马云的接班人(为什么张勇是他的接班人)

原燃融(ID:冉彩静)

作者|王琳

编辑|艾伦

9月10日，张勇转正，由阿里巴巴董事局候任主席正式出任阿里巴巴董事局主席，这也意味着阿里巴巴将正式开启“逍遥派时代”。

自2015年接任首席执行官以来，张勇使阿里巴巴的股价上涨了200%以上。不过，相比马云强大的个人光环，张勇显得格外低调。到目前为止，网上没有流传过他名字的语录，也没有把他做成表情包传播。他甚至可以在上海街头喝上一碗小馄饨而不被打扰。

张勇，上海人，职业经理人，首席财务官，是马云不喜欢的三个因素的结合。经过八年的职业生涯，他成为了这家公认的文化底蕴深厚的互联网公司的CEO。四年后，他成为该公司董事会主席。

一切看起来都难以置信。至少表面上，他和马云是完全对立的。马云空，张勇脚踏实地，马云是感性的ET，张勇像逻辑的AI。

张勇从未想过要成为阿里巴巴的首席执行官，更不用说董事会主席了。一开始，他加入阿里巴巴的心态极其简单——“我已经做过一家30亿美元公司的CFO，我想为300亿美元工作。”

这就更有趣了。为什么12000+号员工张勇最终成为市值4000多亿美元的阿里巴巴掌舵人？

低调的继任者

成为马云的接班人并不容易。首先要满足市场的疑虑。

一年前，当马云在2019年9月10日宣布不再担任集团董事会主席，集团现任CEO张勇接任时，阿里巴巴股价一度下跌近3%。

张勇没有回应。与阿里CEO、阿里董事局候任主席这个有很大影响力的头衔不匹配的是，张勇极其低调。然而，他早就习惯了保持低调，甚至享受未知的时刻。2016年乌镇互联网大会，闲散人等被主办方清场。暂时只有大人物来乌镇参加大会。张勇悠闲地在山河中散步，感慨地说:“马老师(马云)现在连这样到处走走的机会都没有了……”

他总是呈现出一个稳定的形象:头发梳得一塌糊涂；举止得体的衬衫、西装和鞋子；脸上大多有两个超大的酒窝；我喜欢以同样的速度谈论商业问题，但我不喜欢谈论自己。

包括马云、蔡崇信、陆兆禧和彭蕾在内的阿里高管都有各种各样的搞笑故事，但张勇没有。这与金庸武侠小说中的小说《逍遥子》非常相似。他从来没有出现过，但三个徒弟都是绝世高手，深不可测。

与彭蕾、蔡崇信、金建杭等阿里企业家和合伙人不同，张勇不是阿里“十八罗汉”之一，也不是阿里巴巴内部培养的合伙人，而是2007年从外部引进的高级管理人才。2010年，阿里巴巴推出合伙制，张永才进入阿里最高决策层担任职业经理人。

后来者成为阿里巴巴的掌舵人，这一方面显示了阿里的气度，另一方面也显示了张勇的卓越能力。为了说服张勇接任阿里巴巴董事会主席，马云“两年内只要有空就给他吃药”。

马云对张勇的强调不是没有痕迹的。2017年9月，阿里在黄龙体育馆举行第18届“成人礼”。总共只有三位演讲者，张勇是开场人，在景贤东的中间，马云是大结局。

图/视觉中国

现在，当时阿里的权力结构已经确立:张勇掌管阿里巴巴集团，景贤东领导蚂蚁金服，马云是精神领袖。

与此同时，马云已经退出了商业层面。2017年底，阿里向高辛零售投资224亿港元。此次收购的主角之一，大润发董事长黄明端，从未见过马云。自始至终，谈判对象都是张勇。张勇打电话给马云，报告购买了价值95亿美元的《饥饿的人》一案。

一切似乎都很自然，但张勇从未想过要成为阿里巴巴的首席执行官，更不用说董事会主席了。一开始，他加入阿里巴巴的心态极其简单——“我已经做过一家30亿美元公司的CFO，我想为300亿美元工作。”

在加入阿里之前，张勇征求了妻子的意见。“我当时很认真地问她——我真的能去杭州吗？答案是——是的。”原来，张勇的妻子经常在淘宝上购物，成为了一名忠实的粉丝，这显示了一家公司的影响力。

2007年8月，张勇正式加盟阿里。从那以后，他一直住在五星级酒店。几年后，酒店里的每个人都认识他。

马云曾经说过，他不喜欢上海人，不喜欢职业经理人，CFO当CEO是他最大的恐惧。张勇，1972年出生，恰好是上海人。1991年在上海财经大学学习金融时，张勇最大的梦想就是到万国证券研究所工作。来阿里巴巴之前，他在盛大做CFO。

这位起初被视为“职业经理人”的阿里巴巴集团高管，在经历了8年的职业生涯后，成为了这家公认的文化底蕴浓厚的互联网公司的CEO，4年后成为了其董事会主席。

张勇是怎么做到的？

天猫的创造者

在阿里巴巴的内网上，张勇被认为是“比你更聪明、更勤奋”的人。说他的工作时间是早上9: 30到晚上9: 30，但童在接受媒体采访时透露:“我觉得我已经足够努力了，但我发现比我更努力。我当了两年菜鸟，真的很难。我经常深夜离开，但我出去的时候，基本上看到他的车总是停在那里。”

然而，张勇更珍视的一个标签是“创造者”。他希望自己是阿里巴巴的创造者，是未来的创造者，而不仅仅是做一个帖子或者一件事，让它成为一个数字或者一个结果。

如果说淘宝是马云创业的果实，那么天猫就是张勇在此基础上二次创业的果实。但是做一个创作者并不容易。陷入“创新者困境”并不容易，天猫就是这样。

2008年10月，成立仅4个月的淘宝商城事业部(后改名天猫)因故解散，只剩下20人。当时，张勇是淘宝的首席运营官。虽然有两个向他汇报的主管分别负责淘宝商城的招商和运营，但是淘宝太大了，大家的关注点都不在上面。“既然父母(直接负责的两位导演)不心疼，爷爷(张勇)只能自己动手”。

原因很简单。坚信B2C是大势所趋的张勇，不能眼睁睁看着商城业务消亡。“这是阿里巴巴不能丢的一块，没人管，我自己来管。”后来，作为一名“临时工”，他不仅迅速带领淘宝商城走上正轨，还发明了“双11”购物节，将深刻改变未来中国乃至世界的购物习惯。

图/视觉中国

当时相信B2C的人不多。直到2010年，JD.COM和万科都声称自己的估值已经超过10亿美元。但现在，张勇需要“退休”。曾经担任百度首席运营官的叶鹏，今年9月加入阿里巴巴，担任淘宝副总裁，负责淘宝商城。根据公司安排，张勇不再担任淘宝商城总经理，而是专注于CFO工作。

很快事情发生了逆转。B2B平台“中国供应商”客户涉嫌欺诈导致上市公司阿里巴巴B2B CEO卫哲、首席运营官·李旭晖辞职，随后淘宝总裁陆兆禧开始兼任上市公司阿里巴巴B2B CEO。刚接手淘宝商城的叶鹏也被调到B2B部门，张勇回到淘宝商城。

很快，张勇陷入了困境。本来张勇想做天猫新品牌，是为了区分淘宝商城在消费者心目中卖廉价商品的想法和概念。因此，他们为商户调整了技术服务费和违约保证金。

突然，3000多名中小卖家不满意了。他们成立了反淘宝联盟，对大企业发起了一波又一波的攻击。张勇后来称这是“艰难的一周”，但他并不后悔。他说:“你必须最终做出决定...为长期健康做点什么。”

马云并没有因此责怪张勇。那一年他之所以能够成熟，是因为没有人为自己做决定，他必须自己做决定，即使是错的。“张勇今天不能再走出商场了。商场暴乱，他会让它再次出现吗？那是不可能的。他比任何人都清楚，这就是痛苦带给他的。”马云说。

但定义一个企业成功的从来不是苦难，而是在苦难的基础上诞生了多少成就。张勇很快迎来了一场酣畅淋漓的胜利。2011年双十一成交额升至52亿元，其中淘宝商城(天猫)贡献33.6亿元。

《阿里巴巴:杰克建造的房子》一书的作者邓肯·克拉克说，天猫和双十一的流行“基本上创造了阿里巴巴这个零售巨头的现状”。2018年，双十一销售额飙升至310亿美元，远超美国黑色星期五。

坚定的执行者

2013年是BAT全面打响，移动互联网全面转型的一年。

百度以19亿美元押注91无线；腾讯在搜狗战略投资4.48亿美元，再投资滴滴；阿里也不甘落后，战略投资UC浏览器5.06亿元，战略投资新浪微博5.86亿美元，战略投资高德地图2.94亿美元，然后收购高德地图。

不仅靠外部收购，也靠阿里内部动作。陆兆禧和时任阿里巴巴CEO的首席运营官·张勇选择了不同的方向。

出生于销售界的陆兆禧，想要正面攻击腾讯的社交产品，于是展开了传播。然而，花名铁木真的陆兆禧却没有意识到这个名字所代表的形象:从绝境中崛起，深沉粗犷，用兵如神。2014年春节，微信以红包形式直接闯入支付宝腹地，偷袭珍珠港让马云大吃一惊。

在这种情况下，马云决定放弃攻击腾讯的社交活动，专注于电商主业。但是陆兆禧坚持只要时间多就能赢，所以即使马云做了决定，他还是不肯承认输，也从来没有执行过马云的决定。为此，两人还吵了一架。随后，2015年，马宣布被免职，接任。

2015年初，移动互联网的浪潮铺天盖地而来，腾讯凭借微信拿到船票，阿里在电商以外的领域进展缓慢，导致阿里股价一度跌破80美元。

让阿里抢到第一张移动互联网票的是手机淘宝。2014年3月，集团时任首席运营官的张勇，抽调汉达美、PC淘宝、Search三个部门的精兵强将，统一KPI，全力打造汉达美“航母”APP。阿里2015财年第四季度财务报告显示，移动交易额占比超过50%，移动终端月活跃用户增至2.89亿。手淘已经成为全球最大的移动电商平台。

但是仅仅一张票显然是不够的。阿里巴巴想活到102岁。一开始是从电商开始的，但是多年以后，如果阿里的主业还是电商，就意味着会发生不好的事情，所以张勇和阿里巴巴需要做更多对的事情。

图/视觉中国

2016年10月，马云指出了阿里巴巴未来30年的发展方向:走向电商，拥抱“五大创新”——新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。

与陆兆禧相比，CFO张勇最大的性格特点是温柔。不要想太多，跟风，抬头看路，低着头做事，这是张勇在阿里多年的生存原则。对于张勇来说，这条路是马云的决策。天马行空空是马云的责任，把这些想法变成现实是张勇的责任。

新五家中，新零售是目前最好的一家。目前，阿里落后于银泰商业、三江购物、苏宁等，阿里孵化的盒马生鲜生活在全国17个城市拥有150家实体店(仍在增长)，已成为张勇规划的阿里巴巴未来蓝图的重要组成部分。

“大家都很感兴趣。阿里巴巴这么大。今年的GMV已经达到了7600亿美元。还能继续增长吗？它能长得更快吗？答案是肯定的。”张勇说。

1999年，包括马云在内的18人创立了阿里巴巴，其使命是让世界没有难做的生意。现在，张勇更愿意在此之前加上一个状语:如何让世界在数据时代没有难做的生意。

这种思维可能来自马云在2015年底云起会议上的预测。信息网“实际上，我们正在进入一个新能源时代，在这个时代，核心资源不是石油，而是数据...未来，计算能力将成为一种生产能力，数据将成为水、电、油等最大的生产资料和公共资源。”

如今，阿里巴巴正通过新零售占据尽可能多的业务场景。更多的业务场景意味着更多的数据，而这些数据意味着更大的想象力空和创造力。

这将是阿里巴巴未来的增长引擎。

逍遥子时代来了。

在电影《一代宗师》中，八卦拳大师龚玉田与40岁的IP楼相遇。令所有人惊讶的是，叶问轻松赢得了这场战斗。

在给了叶问名气和地位之后，龚玉田告诉叶问，你要一步步挑战他。我希望你能像我一样深呼吸，点亮一盏灯。要想记住，一定要有回音。有人带着灯。语罢，便转身回到东北。

新人老人总要推。马云留给张勇的是一个坚实的组织，一个市值超过4000亿美元的商业帝国，一个只属于阿里巴巴的价值。

2001年，阿里巴巴的价值观第一次成为体系，取名“独孤九剑”，那是阿里的B2B时代；22004年，淘宝、支付宝诞生后，阿里巴巴的业务开始多元化，价值观更新为“六脉神剑(通关系统)”；2013年，阿里巴巴赴美IPO大局已定，“六脉神剑(ABC系统)”诞生。2019年，阿里巴巴001员工马云退休，“新六脉神剑”横空出世空。

这既是对外界的承诺，也是自我约束。

2018年，阿里巴巴的GMV已经达到4.8万亿，一年后，如果按照目标计算，阿里巴巴将达到6万亿GMV。阿里巴巴希望成为一家能活102年的好公司。到2036年，这个好公司将服务20亿消费者，创造1亿个就业岗位，帮助1000万中小企业实现盈利。

大象不仅想通过“五新”战略跳舞，还想通过不断改进的组织跳舞。自2015年接任CEO以来，张勇对阿里的组织架构进行了四次重大调整——组建了“大中小前台”组织和智能云、大天猫等多个业务板块。

喜欢足球的张勇最讨厌教练。“他总是只有一个阵型。如果他想打352阵型，他只会在全世界范围内找到两名技术非常好的边后卫。”

在他看来，市场上永远找不到完美的人才，如何将现有团队的活力、生产力和主动性发挥到极致，取决于他的位置如何摆放，这将带来巨大的乘数效应。“当群体大了，不同的BUs怎么能形成合力？不同团不打，该一起做什么，该分开做什么，单独跑什么阶段，放在什么阶段(这些都需要解决)。”张勇在接受采访时说。

这是“新官员”张勇在未来很长一段时间内将面临的问题之一。同时，作为世界知名创始人的追随者，他随时都会受到质疑。

图/视觉中国

他的一位前同事曾告诉媒体，在杭州的一周时间里，他的日常安排基本上就是工作、吃饭、睡觉。周末，张勇通常会会见两三名企业高管。除了努力领先对手一步之外，他还需要面对人们对马云的讨论。

他似乎不怕和马云相比。2015年，张勇接任阿里CEO，被问到——你担心在马云的阴影下成为CEO吗？张勇回答:“第一，马云是阿里巴巴的创始人，马云的存在是客观事实；第二，是阴影，不是阴影。这完全取决于你做什么。马云绝对希望他选择的人能够成功。因此，我们应该考虑如何利用好董事长的资源，而不是将其视为负担。”

这是所有接班人都面临的难题，一旦表现不好，接班人的位置就会岌岌可危。比尔·盖茨退位后，史蒂夫·鲍尔默接过接力棒后，在微软的表现并不好，所以他不得不谢幕，用塞特亚·纳德拉取而代之，让微软再次脱颖而出。

塞特亚·纳德拉是张勇钦佩的领导人。“和我一样，他已经很久没有担任CEO了。我觉得他上任后做的一些事情，比如微软的改革，云新阶段的改革，都是非常好的，开拓性的，开创性的。”张勇在接受采访时说。

现在，“马老师”终于变成了“马老师”。接下来，是张勇战场。

张勇，1972年出生，今年47岁，正值壮年。像叶问一样，他会一步一步，点亮阿里的灯。当灯光不够亮时，张勇办公室烟灰缸里的烟头数量会增加。对于这款逻辑严密、计算精准、孜孜不倦、失误不多的AI来说，那是难得的焦虑时刻。

*标题图来自视觉中国。参考文献:

1.马云的阿里接班人:为什么是张勇掌管这个4000亿美元的公司？

2.湖畔大学阿里CEO张勇:找个人的核心看两点。

3.“张勇不再快乐了”

4.“阿里没有告诉外界的真相|湖畔大学阿里CEO张勇演讲”

5.在张勇的八年，从淘宝首席财务官到阿里巴巴首席执行官

6.“在下了两年地狱之后，这个AI走过了阿里的未来之路”