汤姆·霍普金斯(汤姆·霍普金斯卖书)热门网络小说2020-12-24 11:17:59

全球销售员的典范汤姆·霍普金斯是全球领先的销售培训大师，被誉为“世界上最伟大的销售大师”。他是世界上一年卖房子最多的房地产推销员。他平均每天能卖出一套房子，三年赚三千万，27岁就成了千万富翁。到目前为止，汤姆·霍普金斯仍然是吉尼斯世界销售记录保持者。

汤姆·霍普金斯的成功在于他对人际网络重要性的理解。在他第一次进入销售领域的头六个月里，汤姆·霍普金斯屡遭失败。那时，他还很穷。为了在销售上有所突破，他决定将最后的积蓄投入到世界第一励志大师金克拉为期五天的培训课程中。没想到，这五天的训练成了他人生的转折点！在这次培训班上，汤姆·霍普金斯学到了赚钱的秘诀:“赚更多钱的技巧就是接触更多的人，不断丰富自己的网络资源。”之后，在很短的时间内，他凭借自己的先联网理念和联网技巧，取得了惊人的成功。

网络资源是潜在的无形资产，是潜在财富。没有它，就很难取得突出的成绩。当你有扎实的专业知识、勤奋的敬业精神和雄辩的口才时，如果没有关键人物的帮助，你可能会失去成功的机会。这样的例子太多了。很多刚毕业的大学生经验不足，在找工作面试的时候总是把自己当成天之骄子。他们总是认为自己很容易就能胜任一个专业知识很好的职位，但他们总是在面试中失败。几经波折，很多同学转变了思维，发现自己缺少的是没有社会经验，很大程度上没有人脉。

平庸的人只会考虑一个项目所需要的“物质资源”，而优秀的人在投资时会更多地考虑“人力”，优秀的人愿意为人脉花很多钱。如果你想以更少的成本获得更多的利益，最值得做的就是管理和积累人脉。

1.时刻提醒自己，人脉是人生最宝贵的财富，是人生无形的财富。

2.把信息资源留在身边每个人的心里，编织你的个人网络。只要你善于发展，每个人都会成为你的金矿，你认识的每个人都可能成为你生命中的重要人物，成为你事业上的重要客户。人脉越丰富，赚钱的途径就越多。

3.做任何事不仅是为了自己，也是为了别人。只有这样，你才能建立良好的人脉，让每一份工作都成为提升自己的机会。

4.愿意在人际关系上花钱。金钱是一种力量，但更强大的是可以创造金钱的联系。金钱来来去去，但如果你能创造良好的社会关系，你就有能力控制金钱。可以让现有的钱创造更多的钱。

5.建立高质量的网络，为自己提供信息。

6.注意你的网络水平。人脉层次越高，事业越顺利。

7.注重自身能力和人际关系的协调发展。如果一个人不注重自身能力的提升，盲目从事人际关系，导致人际依赖，那么他可能离得很远。只有自我能力和人际关系协调发展，我们才能在成功的道路上走得更顺利。