营销学专业的人肯定都有看过《定位》一书，在这本书中，里斯和特劳特先生提出了一个新的理论，即定位理论，它要求企业必须在消费者心智中与竞争对手区别开，成为某一领域的第一。下面就让小编来为大家介绍下，里斯定位理论的核心是什么？



    里斯和特劳特的核心理论与主张是：企业应该为自己的产品在顾客头脑中创造位置，争取“第一”。这里“第一”可以理解为企业在某行业取得领导者地位，也可以理解为企业的产品在某些有价值的属性上取得第一。
    该定位理论隐含的逻辑是：企业通过营销传播手段(主要指广告)作用于顾客的头脑，争取使企业的产品在顾客的头脑中拥有“第一”的位置，从而促进企业产品的销售。因此，一个企业若要更好地销售本企业的产品，那么它必须要做的是针对潜在的顾客定位。
    里斯和特劳特的定位理论更侧重于帮助企业将现有的产品推销给顾客，从本质上来讲是一种推销观念。企业按照这种方法定位是有风险的。主要表现在：
    1、消费者作为一个整体，他们处理企业产品信息的能力已经明显提高。
    2、一旦消费者发现自己上当受骗，他们不但会拒绝使用与实际不符的产品，而且会拒绝同一企业的所有产品，并且将受骗的信息很快地散布出去。
    通过上文的介绍，相信大家对里斯和特劳特的定位理论多少都有一些了解了，想要了解具体意义以及它的定位方法，大家可以阅读相关书籍资料，也可以通过里斯战略咨询官网了解。里斯咨询基于定位方法论为企业制定战略，打造能够占据受众认知的业务及产品定位。