服装导购(服装销售的个人推广方法)

服装店销售十大经典开场白

首先，利用好奇心

现代心理学表明，好奇心是人类行为的基本动机之一。那些客户不熟悉、不了解、不认识或者和别人不一样的东西，往往会引起人们的注意。销售员可以利用大家的好奇心来吸引客户的注意力。

个案分析

一个售货员对顾客说:“老李，你知道世界上最懒的东西是什么吗？”客户很困惑，但也很好奇。推销员继续说，“是你藏起来不用的钱。他们本可以买下我们空的曲子，让你过一个凉爽的夏天。”

一个地毯推销员对顾客说:“你可以用16美分一天的价格给你的卧室铺地毯。”客户对此很惊讶，销售员接着说:“你的卧室是12平米，我们厂的地毯价格是每平米24.8元，所以要297.6元。我们工厂的地毯可以铺5年，一年365天，所以平均每天的成本只有16美分。”业务员制造一种神秘的气氛，引起对方的好奇心，然后，在回答问题的时候，巧妙地向客户介绍产品。

第二，提问

销售人员直接向客户提问，并利用这些问题来吸引客户的注意力和兴趣。

个案分析

"张主任，你认为影响你们产品质量的主要因素是什么？"产品质量自然是厂长最关心的问题之一，业务员的提问无疑会引导对方一步步进入面试。

在使用这个技巧的时候，需要注意的是，业务员提出的问题应该是对方最关心的问题。提问一定要明确具体，用词不能含糊不清或模棱两可，否则很难引起客户的注意。

三。向客户提供信息

销售人员为客户提供一些有用的信息，如市场情况、新技术、新产品知识等。，这样会吸引客户的注意力。这就需要销售人员站在客户的立场上，为客户着想，尽可能多的阅读报刊杂志，把握市场动态，丰富自己的知识，把自己培养成这个行业的专家。客户可能会和业务员打交道，但是非常尊重专家。比如你对一个客户说:“我在某刊物上看到一项新的技术发明，我觉得对你的工厂很有用。”

销售人员为客户提供信息，关心他们的利益，获得他们的尊重和青睐。

第四，征求客户意见。

推销员通过向顾客提问来吸引他们的注意力。

有些人是好老师，总是喜欢引导，教育别人，或者展示自己。业务员感兴趣的是发现一些自己不懂的问题，或者不懂装懂向客户求教。一般客户不会拒绝一个虚心求教的业务员。

个案分析

王先生，你是电脑专家。这是我们公司开发的一种新型计算机。请给我们你的指导。设计中存在哪些问题？“通过这种奉承，对方会把电脑资料拿过来翻翻。一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推广就做了。

五、产品的使用

推销员用他们的产品来吸引顾客的注意力和兴趣。这种方法最大的特点就是让产品自我介绍。用产品的腿力吸引客户。

个案分析

当河南某乡镇企业厂长将该厂生产的设计新颖、做工精致的皮鞋放在郑州华联百货经理的办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问道:“哪里产的？多少钱一双？”

广州表壳厂的业务员去上海手表三厂推销。他们准备了一个产品盒，里面是精致炫目的新品。进门后，他们没有说太多。当他们打开盒子时，他们立刻吸引了顾客。

6.以著名的公司或人物为例。

人们的购买行为经常受到其他人的影响。销售人员如果能抓住客户的心理，善加利用，会收到很好的效果。

XX公司的李董事和张总经理采纳了我们的建议后，公司的经营状况有了很大的改善

以著名的公司或人物为例，你可以自己造势。尤其是如果你举的例子恰好是客户推崇的公司，或者是同性质的公司，效果会更加显著。

七。提到有影响力的第三人。

告诉客户有第三方(客户的亲戚朋友)让你来找他。这是一种迂回战术，因为大家都有“看佛不看僧”的心态，所以大多数人对亲戚朋友介绍的业务员都很客气。

个案分析

“何先生，你的好朋友张安平先生让我来找你。他认为您可能会对我们的印刷机械感兴趣，因为这些产品给他的公司带来了许多好处和便利。”

虽然借他人之名推销自己的方法很有效，但是要注意是真的，绝对不能自己发明。否则一旦客户查起来就暴露了。

为了赢得客户的信任，如果能出示介绍人的名片或介绍信就更好了。

八。性能显示

销售人员用各种戏剧性的动作来展示产品的‘特点’，最能吸引顾客的注意力。

个案分析

一位消防业务员见到客户后，并不急于开口。而是从包里拿出一套消防服，放在一个大纸袋里，马上用火点燃了纸袋。纸袋被烧后，里面的衣服还完好无损。这一戏剧性的表演引起了顾客的极大兴趣。卖高档领带的业务员只是说了一句“这是金钟罩高档领带”，没有任何作用。但是，如果你把领带揉成一团，轻轻松松地展平，说“这是一条金钟高级领带”，就会给人留下深刻的印象。

九、真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外。所以，赞美就成了接近客户的好方法。

赞美准客户一定要找出别人可能忽略的特点，让准客户知道你的话是真诚的。如果一句恭维话没有诚意，就会变成阿谀奉承，当然不会有好的效果。

赞美比奉承更难。需要先思考，不仅要有诚意，还要有既定的目标和诚意。

个案分析

“王先生，你的房子真漂亮。”这句话听起来像是奉承。"王先生，你家的门厅设计真是独一无二."这句话是恭维。

这里有两个开场白赞美客户的例子。

“林经理，我听华美服装厂的张经理说。这是和你做生意的最好时机。他称赞你是一个热情开朗的人。”

“恭喜你，李先生。我刚刚在报纸上读到你的新闻。祝贺您当选十大杰出企业家。”

X.金钱

几乎所有的人都对金钱感兴趣，省钱赚钱的方法很容易引起顾客的兴趣。

个案分析

"张经理，我是来告诉你你们公司如何节省一半电费的."

“王主任，我们的机器比您现在的机器速度更快、耗电更少、精度更高，可以降低您的生产成本。”

“陈主任，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗？”