推销员口才训练(推销员口才训练法)

世界上大多数人都认为销售人员太能“忽悠”了。说到销售人员，总给人一种口若悬河，能言善辩的印象。事实上，这是真的。越优秀的销售人员，口才越好，但口才其实不是天赋，而是在实践中学习和体验的结果。

销售人员提高口才的五种训练方法

1、“激动人心”的技巧

当用户有购买商品的欲望，但又犹豫不决时，要适当运用兴奋的技巧，激发对方的竞争心理，促使其快速决策，但要把握好兴奋的热度。

2.“比较”的技巧

俗话说:“不怕不识货，就怕比较。”我们在促销的时候，带合适的同类产品进行对比，让客户在对比中感受到不同，这样会增加你的说服力。但在比较过程中，要以事实为依据，不能夸大。

3.要有的放矢。

一般的语言交流，要注意区分对象。业务员要特别注意对方是内向还是外向。你喜欢幽默还是拘谨？是大度还是谨慎？经过短暂的交谈和观察，掌握对方的特点，然后有针对性地选择合适的语言，往往能提高推销的成功率。

4.“粘”的技巧

有人说，一句善意的话，吸引了成千上万的顾客。有道理。在推销过程中，一句亲切的话会让客户完全“忘记”你是推销员，把你当成他们的知心朋友；一句亲切的话，可以拉近你和客户的距离，客户也会顺从你。就这样打开了产品的市场，交到了朋友，帮助了客户，最后也帮助了自己。

5.委婉语

通过对业务员的跟踪研究发现，有时候业务员的认知和情绪并不完全一致。正因如此，客户往往很难在情感上接受推销员直言不讳的言，即使这些话完全正确。导致销售失败。在这种情况下，如果你把文字的棱角磨掉，软化，也许对方就能在理智上和情感上都愉快地接受你的意见，这就是委婉语的神奇作用。