卖衣服的语言技巧(卖衣服的语言技巧有哪些？)

服装店要想业绩好，服装导购一定要会说话。只有掌握了卖衣服的语言技巧，顾客才能买单。卖衣服的服装导购有哪些招数？卖衣服的语言技巧有哪些？今天我们就从卖衣服的说话技巧来分析这些关键词。

首先，销售

说白了就是用别人的钱换自己的东西，我们想要的最理想的状态就是用更少的东西换更多的钱。

所以，想要掌握卖衣服的说话技巧，首先要明白自己在做什么，目的是什么。

但是记住，卖东西是自己的事，买东西是买家的事。

所以我们应该尽力帮助客户购买，而不是帮助自己销售。

所以在销售商品的时候，要把握客户的需求。

一个

遇到款式特别、颜色挑剔的衣服，可以通过满足顾客的美感来发现该说什么。

例如

“啧啧，真是难得。很多人喜欢这件衣服，但是没有一个人能穿上它生活。没想到是定制给你穿的。衬衫的估价没了。”

(这种说法适合外貌和气场都很好的年轻女性，能引起她的优越感，激发她的购买欲)

2

会见保守的客户。切记提升商品的使用价值。

这类客户更注重实用性，不是想多穿点衣服，而是要经济实用。说话要注意衣服的质量。

比如“纯棉衣服没有别的，就是舒服，不走样。不管洗多少次都不会起球。这样的衣服百搭实用，但又不可或缺。”

“这款针织开衫是春秋季不可或缺的。处理好早晚温差至关重要。对身体还是很重要的，夏天涂防晒霜也方便。

这样才能为实事求是的顾客提升商品价值，让顾客觉得买是值得的，不买是亏的。

三

有些顾客总是只是看看。

购物是关于“购物”。如果是新店，还没什么口碑，没人会直接去哪个店买衣服。所以总有一些，只是看看的顾客。

把衣服卖给想买东西的顾客不是本事，把东西卖给只想看的顾客才是本事。

例如，你可以简单地观察这类信息资源的使用者。

不要只问你需要什么，因为他们往往什么都不缺或者什么都不缺。

这时候最好根据自己提出建议，让自己知道自己缺什么。

比如“我只买了身上的白裤子。穿你的版本确实很好看，但是有点单调。要是能搭配一件草绿色的开衫就好了，看起来清爽的同时还能防晒，绝对能提高回头率。”

当然，在做这样的推荐时，我们必须避免两点。

第一，不能直接挑客户的毛病，要在表扬中表达遗憾，否则会引起客户的反感。

第二，最好不要推荐太贵或者无处不在的热门机型。

让顾客在没有太多的心态下购买。

第二，服装

比如我们卖的是服装，不是萝卜白菜宝马汽车。

所以要把握服装本身的特点。

一个

注意搭配方案。能卖两件的，千万别卖一件。

例如，客户只需要一件牛仔背心。

你可以在她想换背心的时候给她推荐一件吊带或者t恤。如果顾客需要买长裙，你可以告诉他搭配这些波西米亚凉鞋有多好看等等。

尤其是天气冷或热的时候，顾客可以尽可能多买一些商品。

比如“这么热的天，难得遇到一身合适的衣服。反正加在一起也不算太贵，就一次性买了白衣服，省下了再去逛的时间。”各种

试想一下，谁逛街不累，却找不到想买的商品。在这种疲惫的状态下，卖货其实很容易，而且有大量的货。

2

搞清楚客户购买服装的目的，对症下药。

有人买衣服是为了好看，有人买衣服是为了保暖。心态不同，所以不同的客户要说不同的话。推荐不同的衣服。

第三，说话

说起来，说白了就是忽悠，但该忽悠的是水平和道德。你一定要说一个袖子两件衣服。这次你忽悠人，下次就不会来了。

所以应该是引导顾客发现服装的价值而不是虚构服装的价值。

还有一些提示，如

一个

向顾客暗示他有多需要这件衣服；

2

告诉犹豫不决的顾客，这件衣服的数量不多了；

三

向顾客暗示自己的条件适合这件衣服。

四。技能

既然说到了卖衣服的技巧，那就在最后总结一些小技巧吧。

一个

对于超重的顾客，告诉他什么样的衣服比较薄，遮肉之类的。大多数人都有生理缺陷。如果能用服装解决，顾客自然会乐于购买。

2

如果顾客觉得衣服太大，可以告诉他，孩子需要长大。如果是成年人，可以告诉他，他很放松很舒服，也可以直接说没事，比较大。隔壁的裁缝店两块钱就能修好，以后胖了也能穿，或者大部分衣服洗完会缩水等等。

三

顾客觉得衣服太小，如果是女生，可以告诉她，买小一号自己喜欢的衣服有利于减肥。如果是男的，告诉他松了。

(当然如果遇到尺寸问题，出入不太大的话可以卖，但是不能因为客户穿麻袋或者包的像粽子一样就卖，说好看，这是砸自己招牌。)

四

做生意难免会遇到几个次品。它可以单独出售。注意建议买买买这种商品很少见，会有多划算，整体影响不大。错过了就要付出很高的代价，等等。

五

快刀斩乱麻出售。既然顾客衣着得体，准备购买，就不要给他犹豫的机会，告诉他购买的价值，然后马上打包。如果在打包前问是否需要剪下吊牌，也可以降低退货率。

动词 （verb的缩写）最后，关于砍价的一些问题。

除了店，大部分人在商店买衣服都会砍价。

卖家遇到买家砍价要注意几点。

一个

买家在他说别的店便宜的时候告诉他，“我也看到便宜的了。如果利润比这个大，问题是，我不希望你买不舒服的衣服。有些东西在三四块钱的价格差是看不出来的。其实类似衣服的学问是很大的。几块钱买个舒服的，反正都改革开放了，谁在乎这点钱”。

2

当买家要求店家送他小礼物时，可以告诉他:“你真有眼光。我会给你钱买这个礼物。如果你真的喜欢，一次吃两片。我认为以较低的价格出售它是受欢迎的。如果你想送人，那是不行的。”

嗯，也许我们这样会多卖一些。

三

顾客挑剔一些小问题，要求降价。你可以明确的告诉他线头不可避免的会被剪断。褶皱是因为这件衣服刚从柜子里拿出来，因为没人试穿。如果你觉得扣子不合适，我给你剪了再见面。如果真的切了，他能不买吗？

四

以放假为由要求降价。明确告诉他“节假日打折的都是专柜，这里的小生意连一个西瓜都不够。”

值得注意的是，请不要告诉客户你无法获得多少具体利润，而是用一些常见的普通产品来代替。

总之。卖衣服的说话技巧无非就是:让客户知道自己需要什么，帮助客户满足需求，仅此而已。除此之外，还要注意说话的语气和态度。太强硬会让人不舒服，太谦虚也会让顾客挑剔刻薄。至于这个度的具体把握，你需要实践经验才能得到。

最后。希望这些对刚上路的卖家有帮助。