计然的政策(计然的政策，中国最古老的军事和商业奇迹书)

春秋时期吴国兴衰的故事，可谓“无人不知，无人不晓”。很多人认为是吴国兴衰的最大功臣，其实不然——根据相关的历史记载，这一功臣应该属于春秋时期的经济学家。因为他不仅是越国“十年团圆，十年教训”政策的制定者，也是振兴越国、消灭吴国战略的策划者，而范蠡只是计然政策的执行者和实践者。越国灭吴后，曾感叹，越国之所以能繁荣灭吴，报仇雪恨，主要得益于的谋略。

姓辛，名，又名纪妮和，被称为渔父。春秋时期著名的思想家、经济学家，也是中国历史上最早的商业理论家。他博览群书，没有接触过信息资源，特别擅长计算。曾评《汉书》的唐代著名学者颜师古说:“人，溥任尚也，博学无所不能，尤擅算计，尝南越，自谦。”

据说计然不是真名，而是一个善于计算和操作的人。他经常在山、海、湖、河之间漫游。他南征越国时，把越国大夫范蠡收为徒，教给他治国、兴吴、灭吴的方略。范蠡辅佐越王勾践，最终用计然的战术消灭了吴国，洗刷了战败投降的耻辱。计然一生创作了《文子》、《宣彤·真镜》等作品。首先，他提出了经济治理的思想和理论，并创立了一个从事经商兴国和经济治理研究的专家学派，史称“计然家”，成为先秦诸子百家中的重要学派。

周十年，也就是公元前510年，位于长江下游的两个诸侯国吴越之间开始了春秋时期最后一场争霸战争，这场战争一直持续到公元前473年，历时近40年。

周二十四年，也就是公元前496年，吴国和越国在黎里开战，史称“黎里之战”，战场就在今天的浙江嘉兴。这场战争导致了王子阖闾的死亡。两年后，也就是公元前494年，阖闾之子夫差为报杀父之仇，全国将士与今天无锡太湖山伏角决战，史称“伏角之战”。结果越王勾践损失惨重，只带领五千残兵逃入会稽山。吴军乘胜追击56分，占领会稽城，也就是现在的浙江绍兴，包围会稽山。就在这时，南渡越国，把越国的医生收为徒。

据《太平御览》卷924引为“计然、蔡秋浦大师、晋朝三子”。计然是从金逃到宋的受害贵族。虽然外表看似平庸愚笨，但他从小就好学上进。长大后，他博览群书，学识渊博，却又低调不露锋芒。因为他勤于观察，热爱学习，善于发现事物的发展规律，了解别人的想法，所以他博览群书，足智多谋，上知天文，下知地理，在策划和运作上见多识广。

计然热爱山水，经常去划船。但由于他生性直爽，从不主动游说诸侯，向你自荐，所以不为天下人所知。认识计然后，范蠡对他的才能感到惊讶，拜他为师，并向越王勾践推荐他。但计然在见到勾践后，对范蠡说:越王是个长颈鸟嘴的人，可以荣辱与共，但不能同甘共苦。因此，范蠡更加钦佩他，并虚心向他学习。后来，范蠡的退休、文学流派的消亡等历史事件都证明了计然独特的眼光和卓越的判断能力。

这时，已经走投无路的勾践向范蠡寻求建议。范蠡向勾践概述了“越走越亏”的论断，并告诫他:“向王武弯腰，徐图就掉头。”被拜为大夫后，甘愿陪勾践夫妇在吴国做了三年奴隶。“有志气要忍耐，所以要坚定，陛下以后不要难过，互相鼓励！”于是，勾践向吴国投降，吴王夫差答应撤军，条件是越王以吴国为人质。此后，勾践夫妇为吴王“驱马”，任职三年，深得夫差信任，被释放回国。

为了繁荣和消灭吴国，勾践努力使国家更加强大。在的谋划和、文忠的帮助下，他制定了“十年生，十年聚”和“十年教训”，兴吴灭吴的长远策略。在内政方面，他实行发展生产、鼓励商业贸易、振兴经济、奖励生育、尊重人才等政策，以稳定民生、巩固团结、增强综合国力。军事上，实行精兵简政，加强训练，严明纪律，以提高战斗力和军队士气。此后，越国进入了经济和军事快速发展的时期。

16年后，也就是公元前478年，吴越和中国在今天的江苏吴江举行了一场著名的河战，史称“李泽之战”，越军大败吴军，吴军大败，吴王夫差只带着少量残兵逃到了吴都的姑苏城，也就是现在的江苏苏州城。越南军队在李泽战役中取得了巨大的胜利。此后，吴越与中国的力量对比发生了根本性的变化，越占据了绝对的优势。

周元王第四年，即公元前473年，姑苏城已被围困三年，“武氏崩”，“士卒散，城门不守”。同年十一月，姑苏城破，夫差自杀，吴灭亡。越国吞并吴国后，国力大增，繁荣昌盛，越王勾践成为春秋时期最后的霸主。范蠡跟随越王勾践二十多年，励精图治，终于打败了强大的吴国，取得了越王的霸权，被拜为大将军。

司马迁的《史记·货殖列传》记载了策划兴吴灭吴的历史。当时不仅从经济角度提醒勾践要从思想上、经济上、物质上、军事上做好各种准备，使富国，大破吴，还教给鼓励贸易、发展经济的“贵流通”、“公平平均”、“止停滞”等七大策略，史称“七策”。这不仅是中国古代最早的商业理论，也是强国富民的良策。

历史证明，正是的经世治国方略，帮助岳取得了兴国灭吴的最终胜利。难怪范蠡感叹，“计然的策略用得越多，他就越骄傲。”已经给国家了，我想用家里的。“是舟游江湖，改名易氏，顺易丕，即。运用计然的策略后，他成为了世界上富有的商人。

《韩曙》说，“计然之策，国以其策为荣，家以其策为富。”灭吴后，英勇撤退，惨死于剑下。那么，计然要去哪里？东汉著名学者赵晔写的《吴越春秋勾践攻吴传》中说:“自然，在此之后，纪倪装疯。”倪，也！也假装疯了，离开了岳去专心研究经济学。

在帮助越王勾践制定治国方略时，作为经济学家的计然系统地提出了市场调节的营销理论，其核心内容是运用市场经济供求规律来干预经济活动，以保证市场的正常有效运行。

这一方面在《史记·货殖列传》中也有记载。计然认为:“六岁是好事，六岁是大旱，十二岁是大饥。老公，二十个生病的农民，九十个病到最后。病到最后，你赚不到钱，农病造不出草。但是，如果你涨到80，你不亏30，你就能在农场的最后获得利益，把所有的东西都集中起来，关闭市场，管理国家。”

因此，过低或过高的粮食价格都不利于农业生产和市场流通。只有保持合理的粮食价格，既能保证国家财政收入，又能搞活市场，促进流通，促进农业和商业的全面发展。这是促进国家经济繁荣的重要治国方略。越王勾践根据计然提出的理论，调控市场，发展经济，最终实现了国强民富的愿望。

计然有十二部文子的作品。1973年，河北定县40多座汉墓出土的竹简中，有一枚文子的残迹。因为是的老师，所以在发迹、灭吴、退隐江湖后，将关于经济治理的言论进行了整理，并加入了自己的见解。《七项政策》共8000多字，被编成《计然全书》，成为范蠡介绍计然经济治理思想和理论的传世之作。因为范蠡利用计然的经济理论成为一个非常富有的家庭，人们也把《计然之书》称为发财的诀窍和秘密。

春秋战国时期，各种学术派别总被称为“百家争鸣”。其中，“计然家族”是计然创办的学校。“计然家”主要从事国家经济发展的研究，即观察流通而知盈亏，观察市场而知重要，观察民生而知利益。是提倡商业经济的“百家争鸣”中不可多得的代表流派。

“计然一家”的核心主张是，国家应着力发展商业，加快流通，使产销两旺，农末双赢，民商两利。其主要理论有:“六岁六岁旱”的农业周期理论、农场末端利益公平理论、物价观察、贵出便宜出等经商致富的“积累原理”。他的理论的主要内容:

一是需求和经济周期理论，要按生产规律决定经营方式，强调人的财产储备，即“知打修”；

二是商品价值和价格波动理论，要求价格波动要根据市场供给关系来判断，即“有余则知优劣”、“贵则上贱”、“贵则下贱”；

第三，商品定价理论要求国家用市场经济的手段来调控价格，调节供求，使其保持在科学合理的范围内，从而对产销双方都有利，即“农业末期，万物平衡，不缺商品关市场”，“不要停留在被腐败吃掉的商品上，不敢贵”；

四是商品质量论，强调关注经营商品的质量，即“售后服务，免息钱”；

第五，要注意加速商品和资金的周转，也就是“无息钱”和“钱欲流而水”。

同时，计然家族也被称为“重要家族”。春秋时期著名的政治家管仲对体重的定义更加明确。唐代学者张守节在《史记正义》中说:“管子里有句话，‘轻重’就是钱。”所谓体重，就是钱的问题。保证粮价稳定，则“一切利在农末”，所以是“治国之道”。这是治国理政必须掌握的“轻重”。管仲不仅是一位政治家，也是一位具有计然思想的经济学家。他在担任齐国宰相期间，曾实行“准平准”政策，以平衡粮价，并“设大小九府”，管理财税。

历史上，除了越国的范蠡成为计然学派的代表人物外，先秦时期魏国的李悝、秦国的蔡泽、西汉宣帝的耿寿昌也有计然思想。他们不仅是计然思想的继承者，也是计然思想的发展者。