博客广告(腾讯广告)

老实说，这是一个来卢松松做广告的好机会。大约在11月19日，我在浏览卢松松的博客时，突然看到博客右侧出现了一个广告位空，终于出现在了我垂涎已久的位置！

得知卢松松博客上的广告位供不应求，我第一时间联系了一直与我对接的客服“沉默”(微信号:1004779572)。因为他很强的专业知识和幽默的谈吐，我曾经找过他，问过每月的价格:我觉得不贵，可以入手。

默默聊天的同时，我也快速查询了一下松松博客近期的流量:

大致每天来自百度搜索的流量在1-2W之间；

而且日均IP也稳定在10W左右。日均PV在32W左右。

这个广告位不仅在首页曝光，而且在所有内页都可以看到。

如果我买这个广告位，每天可以获得32W的真实曝光，一个月就是960W次。

(站长工具、博客流量调查结果)

基本上，我有一个好主意，基于我对自己产品转化率的信心，以及多年来对卢松松博客的观察和阅读。我迅速按照默默引导的流程下单购买，抢占了这个位置。

(红色箭头指的是我放进去的广告)

阅读量/查询跟踪

上线期间，我仔细跟踪了阅读量和查询情况。

本来我是把流量导入到淘站博客的一个页面里。可惜中间有些磕磕碰碰:我们圈的大量博客，论坛的DDOS攻击，甚至淘金站都在12号不幸被抓。不得已，我只好把文章移到有道云的笔记里继续发表。

事情是这样的:

从10月20日到11月14日，Banner将其发布在淘金站的单页上，获得了593次独立IP点击和766次阅读。

11月14日到11月20日，由于淘站12号一直受到DDOS攻击，到14日中午，我默默联系，把链接换成了便签，得到了461个阅读量。

发布数据统计:

阅读量:发帖30天后，共获得1227次阅读，平均每天约有41人点击通过。

询盘:1227个阅读量，一共带来了51个询盘，我卖出了8个。

(这些是我正在寻找网站建设服务的客户)

惊人的交付效果和产出

交货时间:2020年10月20日-2020年11月20日

月曝光:960万次

总点击量:1227次【因素材原因点击率仅为0.013%，下次再优化】

总查询量:51次查询

销售量:8套网站建设服务

客户平均单价:4355.19元【花园抵扣手续及活动折扣】

销售总额:34841.52元

后续客户运营流水划点:预计5000元/月以上。

系统插件费:900元/月【8个客户中有3个买插件】

所以粗略估计，这一波广告一年能给我们带来近10W的收入。

总结:

松松博客，一个日IP超过10W的博客，拥有数十万忠实站长读者。

我们投放的内容要尽量贴近，站长的服务类型和转化率一般都很高。

虽然可能是因为素材原因，但这次推出的点击率较低。但是每个顾客都很准。一个月接到51个询盘，得到8个(成交率15.7%)。如果我后期跟进，转化率会更高，我会努力达到25%。

在松松博客做广告更适合放高单价和站长服务类的产品。以我的经验来看，ROI几百甚至几千都不难做到。

我们需要尽可能提高banner的点击率。这一次，我只是后悔没有在中间调整材料。如果能让点击率达到0.1%[这次只有0.013%]，销量提升5-10倍就完美了。