洛克菲勒写给儿子的38封信(洛克菲勒写给儿子的38封信在网上阅读)

对于中国人来说，“富三代”似乎是一条铁律。然而，洛克菲勒家族已经存在了六代，仍然没有颓废和衰落的迹象。这与他们的财富观念和从小对孩子的教育密切相关。他们家崇尚节俭，热衷于创造财富。

2004年7月11日，美国富豪劳伦斯·洛克菲勒在睡梦中去世，享年94岁。洛克菲勒家族的第三代传人，虽然出身金钥匙，但绝不是纨绔子弟。他一生开创了风险投资，为美国的环保慈善事业做出了巨大贡献。

以下是c博士挑选的38封信的内容，在当今世界，想要完全避免这个家族的影响几乎是不可能的。洛克菲勒家族过去150年的发展历史是整个美国历史的准确缩影。

第一个字母:起点不决定终点。

我们的命运由我们的行为决定，而不完全由我们的出身决定。享受特权却没有权力的人是垃圾，受过教育却没有影响力的人是一文不值的垃圾。

一个真正幸福的人是能够享受自己创造的人。那些像海绵一样，只拿却拒绝的人，只会失去幸福。

你需要坚定这样的信念，起点可能会影响结果，但不会决定结果。能力、态度、性格、野心、手段、经验和运气等因素在生活和商业世界中起着极其重要的作用。你的人生才刚刚开始，但一场人生的战斗就在你面前。我能深切地感受到，你想成为这场战争的胜利者，但你要知道，每个人都有追求胜利的意志，只有有决心准备的人才会胜利。

第二封信:运气取决于计划

每个人都是自己命运的设计师和建筑师。我不是靠天赐的运气生活，而是靠计划的运气茁壮成长。等待运气的时候，懂得引导它；设计运气就是设计生活。

在普通人眼里，运气总是与生俱来的。只要他们找到一个在他的职位上得到提升的人，在商界有所作为的人，或者在某个领域取得成功的人，他们就会漫不经心甚至轻蔑地说:“这个人的运气真好，它帮了他！”这种人永远看不到一个让他成功的伟大真理:每个人都是自己命运的设计者和建筑师。

世界上什么事都有可能发生，但没有什么事是不劳而获的。我不在乎那些随波逐流，墨守成规的人。他们的大脑被错误的想法所困扰，他们认为如果他们能全身而退，就值得自满。

第三个字母:天堂和地狱紧挨着

对我们努力工作的最高回报不是我们得到了什么，而是我们最终会成为什么。如果你把工作当成一种乐趣，生活就是天堂；如果你把工作当成一种义务，生活就是地狱。

在我看来，工作是一种特权，它带来的东西比维持生活更多。工作是一切事业的基础，是一切繁荣的源泉，是天才的塑造者。工作让年轻人比父母更努力，做得更多，不管他们有多富有。工作用最低的积蓄来表达，奠定了幸福的基础。工作是给生活增添味道的盐。但是人一定要先热爱它，工作才能给予最大的利益，取得最大的成果。

但是有些人显然不够聪明。他们雄心勃勃，但对工作过于挑剔。他们总是在寻找“完美”的雇主或工作。事实上，雇主需要按时工作、诚实和勤奋的员工。他只把加薪升职的机会留给那些特别努力、特别忠诚、特别热心、花更多时间做事的员工，因为他是在经营企业，不是在做慈善工作。他需要的是更有价值的人。

第四封信:现在就做。

机遇来自机遇。坏习惯会控制我们，影响成败。培养容易，服务难。成功地将一个好主意付诸实践比在家里想出一千个好主意更有价值。

缺乏行动的人有一个坏习惯:他们喜欢维持现状，拒绝改变。我觉得这是一个很坏的习惯，有很深的欺骗和自我毁灭的效果，因为一切都在改变，就像人会死也会死一样，没有什么是一成不变的。然而，因为内心的恐惧——对未知的恐惧，很多人抗拒改变，即使现状让他不满意，他也不敢向前迈出一步。看看那些本该事业有成，却一事无成的人，你就会知道，很难不为他们感到惋惜。

很多缺乏行动的人很天真，喜欢等待事情自然发生。他们天真地以为别人会关心他们的事情。其实除了自己，别人对他们都不感兴趣，人们只对自己的事情感兴趣。比如一个企业，我们的利润占比越高，我们就应该越积极，因为成败和别人关系不大，他们也不会在意。这个时候，我们最好推一把。如果我们偷懒，退缩，等着别人主动把事情推进去，结果会令人失望。

第五封信:决心竞争。

我不迎接战争，我摧毁竞争对手。即使输了，唯一能做的就是公开输球。拐杖不能代替强壮的脚。我们必须自己站起来。

就我的本性而言，我不欢迎竞争，我摧毁竞争对手。但我不需要黑暗的胜利。我想赢得一场快乐、彻底和体面的胜利。就在本森沾沾自喜、享受成功的时候，我发起了一系列攻势，让他势不可挡。我派人把大量订单送到储油罐厂家，要求他们保证按时生产和交货，这样他们就没有时间照顾包括本森在内的其他客户。没有储油罐，石油生产商只能将提取的原油倾倒在荒野中。然后本森先生偷偷接受了不发货的石油，但大声抱怨。与此同时，我大幅降低了管道运输价格，吸引了大量依赖本森运输原油的炼油商成为我们的客户。在此之前，我迅速收购了纽约的几家炼油厂，以防止它们成为本森的客户。

一个好的指挥官不会去攻打与他无关的碉堡，而是会尽自己最大的努力去摧毁可以攻占整个城市的碉堡。我的每一轮攻击都击中了本森先生没有石油可以运输的地方，我成了赢家。被称为全国最长的输油管道建成后不到一年，本森先生就投降了，他提出要和我讲和。我知道这不是他们的本意，但他们很清楚，如果继续跟我斗下去，等待他们的人只会输得更惨。

第六封信:对未来的承诺

借钱是为了创造好运。不管你是想赢财富还是想赢人生，优秀的人不会去想我输了会怎么样，而是想我应该怎么做才能成为赢家。

我能理解为什么你用借给我的钱去股市旅游的时候总会觉得有些不安。因为你想赢，但又害怕在那个冒险的世界里输，输的钱不是你的，是借来的，要还利息。这种输不起的感觉，在我创业之初，似乎一直在统治着我，甚至在我取得了一些成绩之后，以至于每次借钱之前，我都会在谨慎和冒险之间徘徊，苦苦挣扎，甚至夜不能寐，躺在床上开始盘算如何还债。

人们常说，敢于冒险的人往往会失败。但为什么不是白痴呢？害怕失败后，我总是起身决定再借钱。事实上，我没有其他办法改善，所以我不得不去银行贷款。

孩子，诚实是一种方法，也是一种策略。因为我老老实实的付出，赢得了银行家甚至更多人的信任，也因为它经历了很多困难，走上了快速成功的道路。今天，我不必求助于任何其他银行。我是自己的银行，但我总是感谢那些帮助过我的银行家。

第七封信:最可怕的是精神破产。

失败是好事，只要不成为习惯。通过利用机会，你剥夺了别人保证自己的机会。一旦逃避失败成为你的动力，你就走上了懒惰和无力感的道路。

当我发誓要进入商界，跪下祈祷上帝保佑我们的新公司时，一场灾难性的风暴袭击了我们。当时我们签了合同，买了大量的豆子发大财，但没想到一场突如其来的“来访”霜冻粉碎了我们的梦想，我们得到的豆子有一半被毁掉了，不道德的供应商还在里面加了沙子、微小的豆叶和豆梗。这注定是一个糟糕的行业。但我知道我不能沮丧，更不能沉浸在失败中，否则，我会离我的目标和梦想越来越远。

世界上没有免费的午餐，更不可能维持现状。如果你停滞不前，那将是倒退，但要前进，你必须愿意做出决定并承担风险。那次生意失败后，我又向父亲借钱，尽管我不愿意这样做。而且，为了在生意上出类拔萃，我告诉我的合伙人克拉克先生，我们必须宣传自己，通过报纸广告让潜在客户知道我们可以提供大量预付款，并提前供应大量农产品。

结果，勇气和勤奋拯救了我们。那一年，我们没有受到“憨豆事件”的影响，反而获得了可观的净利润。

失败是更高职位的开始。我可以说，我之所以取得今天的成功，是因为踏上了失败的螺旋阶梯，在失败中崛起。我是一个聪明的“失败者”。我知道如何从失败中学习，从失败的经历中学习成功的因素，用我从未想过的方式开始新的事业。所以我想说，只要不成为习惯，失败就是好事。

第八封信:只有放弃才会失败。

世界上没有什么能代替毅力。除非你放弃，否则你不会被打败。太多的人高估了自己缺少的，却低估了自己拥有的。

成功是一系列的奋斗。几乎所有的伟人都遭受了一系列无情的打击，每个人几乎都投降了，但他们最终取得了辉煌的成果，因为他们坚持到了最后。例如，伟大的希腊演说家蒙瑞克森，因为口吃，生性腼腆。父亲去世后，他给他留下了一块土地，希望他能过上富裕的生活。然而，当时希腊法律规定，他必须在公开辩论中赢得所有权，才能主张土地所有权。不幸的是，口吃和害羞让他失去了自己的土地。但他没有被击倒，而是努力克服自己。因此，他创造了人类语言的空前高潮空。历史忽略了获得其财产的人，但几个世纪以来，整个欧洲都记住了一个伟大的名字——蒙克森。

一个伟大的机会是不可索取的，然而，我们必须努力去把握它。俗话说:“趁热打铁。”真的很好。毅力和努力都很重要。每一个“不”的答案都让我们离“是”的答案越来越近。“黎明前总是最黑暗的”不是口头禅。当我们努力工作，发展自己的技能和才能时，成功的日子就会到来。

第九个字母:信仰是金子

信心的大小决定了成就的大小。只要我们相信我们能成功，我们就会赢。我不相信失败是成功之母。我相信自信是成功之父。

你说得很对。大智慧可以创造奇迹。然而现实是，创造奇迹的人总是少之又少，而普通人却大量涌现。

然而，自信的力量可以帮助我们移山。换句话说，只要相信我们能成功。你可能会认为我神奇地或神秘地拥有了自信的力量，不！自信产生“我真的能做到”的态度，而“我真的能做到”的态度可以产生创造力所必需的能力、技能和精力。每当你相信“我能行”的时候，你自然会想出一个“如何解决”的方法，成功就诞生于成功解决问题。这就是自信的过程。

第十封信:忠于自己。

我可以欺骗敌人，但我永远不会欺骗自己。那些要求我坦诚相待的人是想从我这里得到好处。我们的命运提供的不是绝望之杯，而是机会之杯。

我可以断言，这个世界上，除了上帝，没有不追求利益的人。从你走进人际交往的那一刻起，一场旷日持久的人生利益游戏就开始了。在这个游戏中，每个人都是你的敌人，包括你自己。你需要与你的弱点和所有在痛苦中建立幸福的邪恶作斗争。所以，在看透这一切之后，我一直坚持一个原则:我可以欺骗敌人，但绝不能欺骗自己。反击向我开枪的敌人永远不会让我良心不安。

第十一封信:贪心是必须的。

让每一个想法都服从于利润动机。我是我生活的中心，我决定什么适合我。命运应该是自己创造的，真正想要的东西一定要想尽一切办法找到。

多年来，我一直享受着这种“赞美”——贪婪，在别人看来，这并不那么美好。这份对我的特殊敬意最早出现在我事业的鼎盛时期，那时洛克菲勒的名字不再只是一个人的象征，而是财富和庞大商业帝国的象征。

我的儿子，你必须创造自己的命运，你必须尽力得到你真正想要的。成功与失败的差距，并不只是人们想象中的一种思想，即看谁有强烈的贪欲，谁有这种力量，谁就能发光并发挥出全部的力量，尽自己最大的努力，超越自己。我前进的每一步都能让我感受到贪婪的力量！贪婪不仅能充分发挥一个人的能力，还能迫使他付出一切，扫除一切障碍，全速前进。

第十二封信:地狱里全是好人。

我不会傻到坐视对手，即使潜在对手实力增强，也在削弱自己的实力，甚至颠覆自己的地位。我的信念是比别人先达到目标。我迅速利用能干的欧德先生成立了美国运输公司，并与帝国公司展开了自卫反击战。感谢上帝，我们的努力得到了回报。一年之内，我们控制了油区40%的石油运输业务，压制了波兹先生的进攻。但这只是我和波兹先生竞争的开始。

能在这个世界上出人头地的人，都是懂得寻找自己理想环境的人。如果他们得不到他们想要的，他们会自己创造。

第十三封信:天下没有免费的午餐。

如果你想让一个人残废，就给他一副拐杖。你剥夺了他的尊严，剥夺了他的命运。智慧之书的第一章也是最后一章是，天下没有免费的午餐。

在我看来，补贴资金是一种错误的帮助。会让一个人失去勤俭节约的动力，变得懒惰、进取、不负责任。更重要的是，当你施舍一个人的时候，你否定了他的尊严，你否定了他的尊严，你抢夺了他的命运，这在我看来是极其不道德的。作为一个有钱人，我有责任做造福人类的使者，但我不能做创造游手好闲者的始作俑者。

第十四封信:做一个愚蠢的智者

没有不幸经历的人反而是不幸的。好好夸奖一下猪，它就能爬树了。聪明人都是傻子，懂得装傻的才是真聪明。

做好小事是成就大事的基石。如果你从一开始就很高，就不能体谅下属的心情，也不能真正利用别人。在这个世界上生存和创造成就，必须依靠人力，也就是别人的力量。但是，你必须从做小事开始，才能理解做下属的心情。当你有一天踏入更高的职位，你会知道如何让他们付出全部的工作热情。

儿子，世界上聪明人只有两种:一种是充分利用自己聪明的人，比如艺术艺术家、学者、演员；一种是用别人的聪明人，比如运营商、领导。后一种人需要一种特殊的能力——抓住人心的能力。但是很多领导都是聪明的傻瓜。他们认为要想抓住人心，就得靠自上而下的指挥。在我看来，得不到领导，会低很多。要知道，每个人都很容易被人看不起，被人看不起会让你失去动力。这样的领导只会让他的下属无能为力。

第十五封信:财富是勤奋的副产品。

我们的财富是对我们勤奋的回报。勤奋是为了自己，不是为了别人。这是财富的偶然，也是努力工作的副产品。

机会和时间一样平等。为什么我可以抓住机会成为超级富豪，但很多人却错过了机会，不得不与贫穷为伍？真的是因为我贪得无厌吗，就像我的诋毁者说的那样？

不要。是勤奋！机会只留给勤奋的人！年轻时，我相信一条成功法则:财富是意外，是努力工作的副产品。每一个目标的达成都来自于勤于思考和勤于行动，财富梦想的实现也不变。

我非常钦佩“勤奋造就贵族”这句话，这是一句让我永远尊敬的座右铭。

第十六封信:不要找借口

借口是失败的根源。一个人越成功，他找的借口就越少。百分之九十九的失败都是因为人们习惯为别人找借口。

在我看来，借口是心理疾病，感染这种严重疾病的人无一例外都是失败者。当然，普通人也有一些轻微的症状。然而，一个人越成功，他能找的借口就越少。处处繁华的人和一事无成的人最大的区别在于借口。

第17封信:你手里有成功的种子。

我是我最大的资本！我唯一的信念就是相信自己！每个渴望成功的人都应该意识到成功的种子就在你身边。

对于一个想创业的穷儿子来说，他们常常因为资金不足而苦恼。如果他们害怕再次失败，他们会犹豫不决，像蜗牛一样慢慢地走，甚至在成功的道路上止步不前，永远不会取得成功，所以我在给年轻人的回复中特意提醒了他:

“从贫穷到富有的道路总是平坦的，重要的是你要坚信我是我最大的资本。你应该锻炼你的信念，不断探索犹豫的原因，直到信念取代怀疑。你知道，你不能实现你不相信的东西；信念是带领你前进的力量。”

第十八封信:我没有权利贫穷。

我应该很富有。我没有权利贫穷。让金钱成为我的奴隶，而不是我的奴隶。你手中的每一分钱都增加了决定你未来命运的力量。

我不能说挣多少钱可以作为人生成功的标准，但几乎无一例外，你可以用挣多少钱来衡量一个人对社会的贡献。你挣得越多，贡献就越多。当我想到我让无数人永远富有时，我觉得我的生活很棒。

第十九封信:做第一个。

与目标成正比。一个是要么策划成功，要么策划失败。对我来说，第二名和最后一名没什么不同。

福特的成就证明了我的一个人生信念:财富与目标成正比。如果你雄心勃勃，志存高远，你的财富之山就会高耸入云。如果只是想混日子，只会是人渣，甚至一事无成。即使财富离你很近，你也只会得到一点点。在福特成功之前，许多汽车制造商比他强大得多，但其中许多都破产了。

人是有目的的。一个是要么策划成功，要么策划失败。这是我一生的经历。

第二十章:冒险利用机会。

风险越高，收益越大。拥有的东西越多，力量越大。如果你想赢，你必须明白冒险的价值，你必须有自己的远见来创造运气。

我拥有的东西越多，我的力量就越大。机会来了，放手的不仅仅是钱，而是削弱你在致富竞技场上的实力。我告诉安德鲁斯:我会做的！我们投资了4000元，这对我们来说是一大笔钱。多少钱。我们开始了炼油业务。我投资的时候不考虑失败，虽然当时石油赚了很多百万富翁，但也让更多的人变穷了。

想要知道承担风险而不招致失败的技巧，只需要记住一句话:大胆计划，认真执行。

第二十一封信:侮辱是一种动力。

侮辱是衡量能力的标尺。永远不要让你的个人偏见阻碍你的成功。相信自己，与自己和谐相处，你就是自己最忠实的伴侣。

我知道任何轻微的侮辱都会伤害我的尊严。但是，尊严不是礼物，也不是别人给的，而是自己创造的。尊严是你享受的精神产品。每个人的尊严都属于自己。如果你认为你有尊严，你就有尊严。所以，如果有人伤害了你的感情，伤害了你的尊严，你不应该无动于衷。没有人能伤害你，除非你坚持自己的尊严。

我的儿子，你和自己的关系是所有关系的开始。当你相信自己，与自己和谐相处，你就是你最忠实的伴侣。只有这样，你的才能养尊处优。

第二十二封信:用实力敬畏对手

你越认为你能做到，你就会变得越好。说到钱，千万不要先提金额。做生意的时候，千万不要想赚尽所有的钱，而是留一些钱给别人赚。

有太多的“聪明人”认为品牌的目的不是为了交易，而是为了便宜，希望以最低的价格买东西。这一次，摩根给出的价格比实际价值低了100多万。如果他只想做这种交易，那就意味着他将失去这个成为美国钢铁行业霸主的机会。交易的本质是交换价值，把别人想要的换成你想要的。

完成一笔好交易的最好方法是强调它的价值。而且很多人会犯重价格轻价值的错误，经常说“这个真便宜，我们再也找不到这么低的价格了。”是的，没有人愿意付出高价，但除了最低的价格，人们想要最高的价值。

第二十三封信:合作。

你希望别人怎样对待你，你就怎样对待别人。建立在商业基础上的友谊远胜于建立在友谊基础上的商业。爬山的时候对别人好一点，因为下坡的时候会遇到。

合作，在那些傲慢的人眼里，可能是一件软弱或可耻的事情，但在我看来，合作总是一个聪明的选择，前提是对我有利。现在，我真的想让你知道这个事实:

如果上帝没有让我取得今天的伟大成就，我想归功于三种力量的支持:第一种力量来自于遵循规则，这可以使企业可持续发展；第二种力量来自无情的竞争，它会让每一场竞争都更加完美；第三种力量来自合作，可以让我在合作中获得利益，获得收益。

第二十四封信:不要不甘示弱的赢。

我们思想的大小决定了我们成就的大小。态度是我们最好的朋友，也是我们最大的敌人。成功之路是金子铺成的，但这条路只是单行道。

成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量的，而是以他思想的“大小”来衡量的。我们思想的大小决定了我们成就的大小。最重要的一点是，我们要重视自己，克服人类最大的弱点——自我贬低，永远不要低价出售我们的。你甚至比你想象的更伟大，所以你应该把你的思想扩展到你的真实水平，永远不要低估自己。

第二十五封:让每一分钱都带来效益。

每一分钱都应该值。永远不要不考虑最后一步就迈出第一步。创造力、自发性和信念能把不可能变成可能。

赚钱不会让你破产。这是查尔斯先生致富的圣经。在一次午餐会上，查尔斯先生透露了他的赚钱哲学。那一天，他像一个演说家一样用激情激励着我们每一个人。他告诉我们，世界上有两种人永远不会富有:

第一种是及时行乐。我们喜欢过光鲜亮丽的生活。就像苍蝇盯着坏肉一样，我们对奢侈品充满了兴趣。他们花钱大手大脚，想尽办法拥有精致的衣服、昂贵的汽车、豪华的房子和昂贵的艺术品，这种生活确实迷人，但缺乏理性，及时行乐缺乏这样的警惕:他们在寻找增加债务的方法，他们会成为贫穷的车奴和房奴，一旦破产，他们就会完蛋！

第二种人，喜欢存钱，肯定会把钱存在银行，但和冻结钱没什么区别。你应该知道你不能靠利息发大财。

然而，有一种人会变得富有，比如在座的各位。我们不寻找花钱的方法。我们寻找、培育、管理各种投资方式，因为我们知道财富可以用来孕育更多的金钱，我们会用金钱去投资创造更多的财富。但我们也要知道，每一分钱都能带来效益！这就像约翰一贯的商业原则——一分钱一分货！

第二十六封信:耐心就是策略。

冲动在任何时候都是我们最大的敌人。如果你能承受别人不能承受的，你就能做别人做不到的。如果你真的想成功，你必须把握和保护自己的机会，并努力抓住别人的机会。

我知道我要去哪里。之后，我一如既往地坚持不懈、热情地工作。第三年，我成功地把奢侈的加德纳先生请出了公司，又把克拉克·洛克菲勒的牌子挂上去了！那时，人们开始尊称我为洛克菲勒先生，我成了一个有钱人。

第二十七封信:幸运眷顾勇敢的人。

机会在你的选择中。如果你有51%的时间做对了，那么你就会成为英雄。如果你表现得像一个赢家，你很可能会做更多赢家应该做的事情，从而改变你的“运气”。

几乎每一个事业有成的人都在警告世界:你不能靠运气生活，尤其是你不能靠运气建立自己的事业。有趣的是，大多数人相信运气。我认为他们把机会错当成了运气。没有机会意味着没有运气。

幸运垂青勇者，这是我一生的座右铭。胜利不一定属于强者，但高度警惕、精力充沛、无所畏惧的人也会胜利。当然，也有人认为谨慎胜于勇敢。但勇敢和大胆比谨慎更显眼、更受欢迎、更有吸引力，懦弱根本无法与之相比。

第二十八封信:真心相信自己有办法。

做任何事情都不可能只找到一种最好的方法。找到完美想法的最好方法是有很多想法。最大的成功是留给那些抱着我可以把事情做得更好的态度的人。

相信有些事情是可以做到的，它会为我们提供创造性的解决方案，充分发挥我们的创造能力。相反，不相信事情可以成功完成，就等于关闭了我们创造性解决问题的思维，不仅会阻碍我们的创造能力，还会摧毁我们的理想。有志者事竟成。仅此而已。

找到完美想法的最好方法是有很多想法。我会不断给自己和他人设定更高的标准，不断寻求各种提高效率的方法，以更低的成本获得更多的报酬，用更少的精力做更多的事情。因为我知道，最大的成功是那些抱着我可以把事情做得更好的态度的人。

第二十九封信:结束就是开始。

最好是个好敌人。第一个发现对方弱点并全力以赴的人往往是赢家。大多数人会失败，不是因为他们犯了错误，而是因为他们没有全心全意地投入。

“结束只是开始”，在我看来，铁匠是想说明成功是一个不断繁衍的过程，这就像一头多产的牛。当它生下一只小牛时，它会立即怀上另一只小牛，并且一直持续下去。结束是旅程的最后一站，也是新梦想的开始。每一个伟大的胜利者都以微小的成功积累自己。他们用结局庆祝梦想的实现，用结局告别新的梦想。这是每一个取得巨大成就的人的品质。

看看那些失败的人，你会发现大多数人之所以会失败，不是因为他们犯了错，而是因为他们没有全心全意地投入，企业也是如此。

第30封信:不要让反派拖你后腿。

从小就拒绝和两种人交往。

第一类人是完全投降，安于现状的人。他们深信自己资质不足，认为创造成就只是幸运儿的专利，自己没有这个福气。这种人愿意守着一个很安稳但普通的位置，年复一年的混日子。他们也知道自己需要一份更具挑战性的工作，这样才能不断发展壮大，但他们深信自己并不适合做大事，只是因为障碍重重。

第二种人是那些不能把挑战进行到底的人。他们曾经非常渴望成就大事，也为自己的工作做了很大的准备，制定了计划。但是在过去的几十年甚至更长的时间里，随着工作阻力的逐渐增大，当需要更上一层楼去努力的时候，他们会觉得这样下去真的不值得，于是放弃努力，变得不顾一切。

这两种人有着相同的思想毒素，容易感染别人的思想毒素，那就是消极。

第三十一封信:做一个目标追寻者。

忠诚是心甘情愿服务的开始。通往地狱的路是由善意铺成的。目的是我领导的基础，目的就是一切。

每个领导者都是希望的大使，是带领下属走过不可避免的荆棘的向导。但是很难做到。作为领导者，无论你是谁，都会面临很多棘手的问题，比如工作堆积如山、信息排山倒海、突如其来的变化、来自高层管理人员、投资者和客户的无尽需求、难以培养的员工、不断变化的挑战，这些都会让你感到沮丧、害怕、焦虑和不知所措，从而毁掉你实现商业成就和个人成就的梦想。

但是，有时候做一个充满自信和活力的优秀领导者，比做一个失去了所有活力，挣扎无助的领导者更容易，只要他知道如何让下属愿意努力。注意，是意愿，不是被追。

第三十二封信:拒绝指责，拒绝选委会。

指责是摧毁领导力的头号敌人。自责是最阴险狡猾的责备陷阱之一。你越强大，别人的影响力就越小。

我知道责难是摧毁领导力的头号敌人。我也知道这个世界上没有常胜将军，不管是谁，每个人都会遇到挫折和失败。因此，当问题出现时，我不会感到怨恨和不满。我只是在想:我们如何才能让事情变得更好？可以采取什么行动来补救或修复我们的错误？积极选择，走向更高的生产力和满意度。

当然，我不会放过自己。当不好的事情发生在我们身上时，我会先停下来问自己一个问题:“我的职责是什么？”回到原点，通过完整、诚实地评价自己的角色，可以避免空窥探别人做了什么，或者要求别人改变什么等等。事实上，只有专注于自己，我才能夺回意外放弃的桂冠。

第三十三封信——善用每个人的智慧

不要把自己的好恶作为选拔人才的标准。忠于自己会让你赢得人生中最伟大的战役。最能创造价值的人，是完全从事自己喜欢的活动的人。

对我来说，做自己喜欢的事情是一个不争的结论。它总是提醒我，要想带领人们很好地完成任务，就不能依靠一定的管理技巧，而要采取更加宏观有效的领导风格。

具体来说，并不是让下属坚守刻板、标准的工作岗位，而是想方设法利用每个人的长处，诱导他们把热情倾注到工作中，达到卓越的生产力。这是我取胜的方法。

第三十四封信——永远做战略思考

当我们别无选择的时候，我们应该勇敢的杀出一条血路。要找到完善想法的最佳方法，你必须有很多想法。单纯操纵手段的计划者只会给战略思考者穿鞋。

约翰，无论你做什么，要找到完美想法的最佳方法，你必须有很多想法。在做出最完美的决定之前，我会致力于寻找有创意、有效的可能方案，考虑各种可能的方案，积极尝试各种方案，然后才专注于最佳方案。

这就是为什么我总能钓到我想要的大鱼。当然，在实施计划的过程中，我会保持开放的策略，适应当前的形势，不断调整或修订我的计划；因此，即使计划不顺利，我也不会惊慌，但我总能从容应对。

第三十五封信——把下属放在第一位。

永远把为我工作的员工放在第一位。如果一味要求却不想付出，会面临一天的疲惫。给予人们应有的尊重，他们才能充分发挥自己的潜力。

想象一下这样一个场景:一个交响乐团的指挥打算让买了票的观众欣赏一场高水平的演出，但他转身面对观众，留下音乐家一个人苦战和演奏。会发生什么？

没错。这注定是最差的演唱会。因为指挥不重视音乐家，音乐家就会用懒惰“感谢”他，把一切都搞砸。

每个雇主都像管弦乐队的指挥。他梦想激励和动员所有员工尽可能多的贡献，帮助他演奏华丽的音乐赚钱，让他赚到越来越多的钱。但是，对于很多雇主来说，这注定是一个不可能实现的梦想，因为他们就像那个忘了善待员工的愚蠢售票员，以至于轻易关上了员工愿意付出的大门。

第三十六个字母——财富是一种责任。

巨大的财富也是巨大的责任。只有傻瓜才因为有钱而自负。永远不要从自私的人那里得到一点好处。

约翰，我们很富有，但是在任何时候，我们都不应该胡乱花钱。我们的钱只用来为人类创造价值，绝不能给任何利己的人一点好处。当然，我们永远不会捐钱给共和党来帮助选举。西奥多·罗斯福已经让我们受苦了。

名声和美德是灵魂的装饰品。没有她，再美的身体也不应该被认为是美的。

第三十七封信——充实你的思想

即使你想出卖自己的心，也要卖给自己。让我们学会聪明和谦逊，谦逊和聪明。一本伟大的书是一棵伟大的知识之树和一棵伟大的心灵之树。

就像我们的生理欲望一样，我们也有精神欲望。但是，很多人往往以时间不足为借口，饿死自己的心，只在意外或意外的情况下充实自己，却始终没有忘记满足自己脖子以下的消费。

第三十八封信——任何人都可以成为大人物

我们想成为世界的盐。人没有什么了不起，但没有什么比人更了不起。

盐的首要责任是有咸的味道，它象征着高贵、强大和真正虔诚的宗教生活。那么，我们应该如何对待我们的财富、原则和信仰呢？毫无疑问，我们应该成为世界的盐，积极为社会服务，让世界幸福。这是我们最后的社会责任。

摘自:洛克菲勒写给儿子的38封信