试用期工作总结报告(试用期工作总结报告)

试用期短而满，一份工作需要我们花时间去适应。就像这份工作一样，我们在工作中总会面临这样或那样的不适应。只有通过我们自己的不断努力，我们才能使工作变得充实而轻松。三个月的试用期，在领导和同事的帮助下，我学到了很多关于玉米的专业知识，对公司的玉米种子销售流程有了一定的了解。以下是我这几个月的工作经历。希望领导能纠正我的缺点，让我更好地学习进步。

一.初步适应工作

来到内蒙古* *种业科技有限公司，作为一个新人，其实心里有很多感触。我也知道做市场部负责人这份工作并不是一份简单的工作，但我经常把这份工作作为自己未来的规划。虽然我以前卖农药、向日葵等农资，六年没参加这个工作，但是卖玉米种子有很多不一样的地方，比如我以前不做玉米。每个公司的发货流程都不一样，所以你来公司的时候要学习等等。虽然有很多困难，但我已经在加强了自己。我认为工作经常需要这样面对。适应或不适应意味着我们必须努力一点。适应这里的工作和环境，要从日常工作做起，玉米种子营销需要一个稳定的心态，这是我们在工作中不断打磨和打磨的坚定。

二、工作流程

说起我这次试用期的工作经历，值得一提。我从来没有从事过玉米种子营销工作，但来到内蒙古* *种业科技有限公司，我其实是被感动了，这里很多同事都是精英，很多同事都愿意给我讲他们的经历。虽然我在试用期，但我的心态一直很好，我也想取得好成绩。

新来的* *种业对市场、对* *种业的客户、对* *种业的品种、对公司的工作程序、对公司的同事、对公司的文化都不熟悉。为此，为尽快了解公司基本情况，深化磨合，在三个月内做了以下工作:蒙东地区市场调研、各地区各品种表现调研、大齐各乡镇市场调研、孟茜周边大齐市场调研；整理市场部现有的各种信息和数据；各种接待任务；看展览，召开现场会议；营销实施计划的编制；现有客户和新开发客户之间的互动；种子包衣剂和包装材料的定制；分配的生产任务等。通过这些努力，我们逐渐了解了公司各个品种的特点和卖点，同时对现有客户的布局和情况有了清晰的认识，对公司的各个流程有了充分的研究，对企业文化有了深刻的了解。

三，自身的不足

我是一个不太注意细节的粗心人。今后我会加强这方面的训练，逐步提升自己，认真踏实地做好工作。

四.未来的工作

在今后的工作中，我将努力提高自己的素质，克服自己的不足，朝着以下方向努力:

1、强化责任意识

提高自己在今后工作中解决实际问题的能力，坚守对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真对待每一天。

2.养成学习的习惯。

现代社会是一个知识爆炸的社会，无论是农业专业知识还是营销管理知识。随着互联网技术的发展，各行业的技术突飞猛进，营销理念也在不断变化。所以要想不被社会淘汰，就要不断学习，不断加强自身各方面素质的培养。一位经济学家曾经说过:“不学习是一种罪过。学习是经济的。用经济方法学习，用学习创造经济。”我们应该从理论、实践和相互交流中学习。我们不仅要注意学习方法，还要有正确的学习态度。也许或多或少都有一种批判吸收的心态，也就是说，在接受别人的意见或看法之前，我们有一种质疑的态度，这是我们应该纠正的。我们应该以一种吸收和批判的态度对待别人的观点和意见，也就是说，我们应该以一种宽容和包容的态度倾听别人的意见，然后在我们自己仔细考虑之后批判性地接受他们的意见。就像我们组织会议培训一样，公司花钱，同时让大家从繁忙的工作中挤出来聚在一起交流总结。如果我们不以一种学习的态度和一种空杯的态度来对待他们，我们肯定不会学习。每个人都有值得相互学习的优点。如果不能改变心态，就不会有进步。只有不断学习、思考、总结，才能不断提高，才能把事情做好。这个过程就像玩围棋一样。一开始是从零开始，水平差不多。渐渐地，我知道了布局。取得进步后，不在乎低级玩家，自以为是，进入平台期。然后慢慢的，就会有对更高层次的向往。如果你继续学习和总结，你会逐渐有大局，你也会知道为什么要舍小护大，这样你才能通过不断的学习取得进步。事实上，在你的工作中也是如此。你需要不断的学习和充实。销售部要尽力营造学习氛围，培养优秀的团队，但不要形成教条主义和经验主义。记得结合实际，学以致用。

3.关于目标

每个公司都有自己的发展目标，每个在公司工作的员工也都有自己的个人发展目标。关于这个问题，我认为有两点值得考虑:第一，要把个人目标和公司目标统一起来。每个人都会有压力和需求，但如何使之与公司的长短期发展目标有机统一，从而同时实现公司的发展目标和个人目标。将个人职业规划融入公司发展是很有必要的。只有上下统一，步调一致，才能前进。这就需要加强相互沟通，达到打造优秀团队的目的。

4.关于团队

每个企业都应该做大做强，但江山不是一个人创造的，而是要靠集团的力量。每个人都来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式。要把原企业的好东西融入公司，把不好的东西丢弃。销售部门的每一个负责人，在面对销售部门的员工时，都是长辈至上，有义务和责任让下属快乐工作，懂得人性。不要把那些江湖式、大师式的风格带到团队里来，而是让你的团队有安全感，获得利润，不断成长。要努力培养下属，把他们的知识和技能毫无保留地传授给他们，以涨潮对待他们，而不是追根溯源。要强化团队意识，加强培训，打造真正属于公司的优秀团队。

5.关于管理

在公司里，我们每个人都在转换角色。我们在下属面前是管理者，在上级面前是被管理者。从另一个角度来看，每个人都是社会人和企业人。管理是科学的、艺术的。为了实现有效的管理，当团队发现问题时，沟通是一种非常重要和有效的方式。所以有些管理科学家甚至说，管理就是沟通。

6.勇于总结和自我总结。

工作中对市场的把握和分析能力还不成熟和欠缺，这些都需要我在今后的工作中不断总结、完善和加强。现在我对销售的理解不够系统和深入，所以我要付出比别人更多的艰辛和毅力来不断提升自己。人生是一个不断成长的过程，这辈子最重要的决定就是决定和谁一起成长！我很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助下与公司共同成长。我非常感谢领导和同事无私地把他们的经验传授给我。他们成功和失败的经历是我的老师。通过学习他们的经验和知识，我们可以大大减少犯错的机会，缩短摸索的时间。在公司这样一个积极向上的平台上，作为新人，一定要多学习，多看，多做事！

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2020年12月15日星期二