新产品推广计划(新产品推广计划的步骤)

很多用户都在问，怎么写产品推广计划，不知道怎么写，一点想法都没有。然后和大家分享一个产品推广计划。以下是模板。

一、背景分析

企业成立时间短，品种规格有所不完善，产品品牌知名度不高。行业内同质化，商业模式互相效仿，客户在选择上对品质和价格要求更高，客户选择多样化。

售前销售网络不完善，搭建通路成本过高。与商家的诚信需要逐步建立。

产品传播的概念不清晰，主次客户不明确，媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于短时间内被发现。

二.目标群体

或组织企业团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三.消费趋势分析:

四.产品优势

(功能、卖点、优势点)

动词 （verb的缩写）产品定位和价格策略

不及物动词市场导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，满足需求的产品会有自己的市场，而随着社会的发展或需求的提高而不断追求品质、不断创新的产品，很可能会占据更大的市场。

在营销导向的产品中，首先产品的主要功能要与目标群体的需求相对应，满足目标群体的需求；其次，产品的宣传包装形式要与产品的特点和顾客的心理需求相适应；第三，增加产品的附加值，呼应客户潜在的情感需求，如服务和文化。

促销方法

(1)平台推广

1.记者招待会

新产品推出时，会召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体和权威部门，提升潜在客户对企业的了解，提升企业形象，为接下来的公关工作做好铺垫。

2.产品展览

做一个形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品。但在展示产品的同时，要以当下流行的产品为重点，辅以展示先进但有前景的产品，给客户留下紧跟形势、有高端R&D潜力的印象。此次产品展可谓一举两得，不仅赢得了客户的认可，也彰显了自身在同行领域的优势，为下一步的人才储备奠定了基础。

3.大型展览

首先，我们可以参加技术博览会或技术展览会，将我们的产品包括在工业博览会中，并提供产品实物和详细信息。向其他客户详细介绍产品，从而提升我公司的知名度，与其他客户交流，知己知彼，百战百胜。

4.物料装车商场(商户)展位推广

属于平台推广的范畴。在一个消费群体不吃香的行业，不仅无法言喻的50%广告费可能会被大众广告媒体浪费掉，而且费用过高，新成立的企业势必不堪重负。如果你找到离自己最近的商场，你就会找到最大的消费资源。一个新生的企业和消费者对商品还是比较陌生的，借助商城，你会和品牌主站在同一个竞争平台上。

与商家合作最大的好处就是可以为自己节省同期寻找、培训、建立维修服务站的费用。

(2)信息推广

营销资源库

我们可以用柏拉图的理论来把握要点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户。我们可以对大客户进行详细的调查，从他们那里了解到一些对我们产品的可取的意见和要求。我们可以提供更完善的信息来满足客户的要求。

此外，我们还专门成立了一个电话营销中心(当然有好的管理和细致的划分)，尝试对部分客户进行电话营销，或者先进行电话营销，再派出销售代表洽谈订单，或者回拨已经形成合作关系并维持关系的客户。

为了开拓新市场，寻找新客户，我们可以通过电子邮件或电话等方式获取客户的一些信息，提供更详细的信息，加大对我们产品的宣传力度，互相询问一些要求。

(三)准入提升

1.零售端

可以在一、二类城市设立自己的办公室和销售终端。优点是直接接近客户，方便你和客户沟通，可以处理产品价格管理和质量问题。

2.网络推广和销售

通过人员宣传和广告等方式。，可以满足渠道需求，通过中间环节快速配送产品。在网络建设中，首先要对目标市场进行市场调研，对市场潜力和成熟度有一定的了解，集中最终已经巩固并直接进入市场的主要市场的精华，以此为模式，以此为小中心点，打造点对点的辐射。为终端打开绿色通道，营造销售氛围，打造热点事件。在此基础上，增加产品的权重，自然将产品推给经销商。另外，对于个别市场(如工厂所在地或认知度较高的地区)来说，与其说是进攻不如说是防守，在基本成熟的时候要一举拿下。

未知的商品如何在陌生的市场站住脚？直接攻击大品牌，即使是水空的游戏，但是利用我们的灵活性，集中精力去做一个渠道，比如给经销商更高的折扣或者激励，增加他们的利润，给他们更多的尊重和支持，那么切入可以马上形成流通的渠道可能就没有那么难了，下一步是不是就不可能切断大品牌的一些渠道了？当然，这属于“红海”攻击，只是手法之一。一个新的企业，一个新产品，要想在市场上快速站稳脚跟，即在被大品牌抛弃或忽视的领域，需要找到自己的“蓝海”，或者我们可以直接进入三类市场来攻弱。

(4)有效约束

1.与大品牌捆绑销售

在选择零售终端地址或展示柜放置产品时，靠近大品牌放置，首先给消费者同样的感受，利用价格优势和终端推力直接将产品推送到，这样会消除费。

2.类似行业的相关捆绑

比如装修柜台或者与之配套的产品，可以在消费者购买的同时触发联想，方便消费者联想购买。或者引发消费者的购买欲望，并引发相关购买。

7.无缝跟踪访问维护和24小时优质服务

我们的企业是最重要的一点。完善售后服务，只有诚信，未来才会有更多与合作的机会。对于客户反馈的不足，我们需要进行修正。如果我们不满意，双方可以协商。如果对方的要求合理，我们会尽力满足。

八、通路构造和推力有效性

(可行的运营和销售模式)

企业开办期

建立销售网络。乘势而上，共建共赢，与商家形成统一战略。争取最强的销售基础。

企业发展期

品牌建设、市场份额提升、业务流程再造和人力财力优化。在企业战略调整下，企业利益最大化，市场稳固，市场成熟。企业翻身做市场的主人，占据主动地位。一方面可以给经销商施加压力，另一方面可以降低新产品的利润，进一步深化市场。

精神时期

企业成功后，进行品牌延伸、资本运营、相关产品开发、扩大业务规模，寻求可持续发展之路。

同时，产品种类丰富，渠道利润逐渐减少，企业同时面临着被新企业冲击的风险，或者遭受大范围的风险。

一个企业的长期生存和发展，离不开渠道的长期利润投入。为了利益最大化，可以在企业发展期间关掉企业的阻力，既消除了中间环节，又直接控制终端，通过连锁经营、特许经营等各种先进的终端管理方式，对终端施加直接的力量。此外，由于终端连锁店的持续大量供应，企业可以在精神文明时期之前建立物流中心，以获得中间利润。

如何撰写产品推广报告申请

调查报告、工作计划、检查报告、进度报告、申请报告、工作总结等各种业务报告，是管理者常用的、不可或缺的书面沟通手段。

然而，由于大多数商业报告都有严肃的面孔和一些格式要求，许多经理认为写这种东西是由专家完成的，他们大多害怕避免。

事实上，报告可以帮助你向上级报告进展，记录事件(供将来参考)，并推广你的想法。此外，报告可以清晰地记录你的思维过程，展示你的能力。

一、撰写商业报告的目的

不管写什么样的报告，都要有明确的目的。漫无目的的报告毫无意义。写商业报告通常有三个目的:

*提供信息。比如介绍新产品，说明销售情况，人员状况等等。

*影响他人。如内部合作或支持报告；写给顾客的推销产品或保持良好关系的推销报告。

*记录一些东西。比如“口中无凭，言中有据”。

B.商业报告的内容结构

业务报告的基本内容包括:

*封面；

*标题；

*总结；

*目录；

*主要部分；

*结论和建议；

*作者和时间；

*导言；

*确认单位和人员；

*附录。

C.写一份商业报告

操作程序

*全面考虑报告的内容——包括报告的目的和读者、风格、基调、数据收集、纲要草案和初稿。

*清楚地阅读报告——老板或别人的老板、同事、下属、客户，或上述对象的组合。

*选择报告的风格-正式或非正式。

/正式的报告必须遵循一定的格式——通常是公司规定的格式，比较死板，语气通常比较生硬，很少使用人称代词。

/如果你的报告是面向一般消费者的或者你不确定使用什么风格，你最好尝试使用正式的格式。

/如果你的报告是给助理或同事的，你最好使用非正式的格式(没有封面、目录、附加信息等)。)和轻松自然的语气。

安排内容——你想向对方传达什么信息？

*进一步阐述事情；

*对工作、产品质量、市场等的评价。；

*报告事件的细节；

*预测结果或发展；

*进度报告；

*说服他人采取行动；

*说服他人决定自己的立场。

收集资料

*公司档案。如报表、统计数据、专题研究报告、公司函件等。；

*个人观察数据；

*从问卷调查中获得的第一手资料；

*图书馆-书籍、报告、报纸、商业出版物、杂志、研究报告、经济统计等。

起草一份报告大纲。

*第一步，进行一次“头脑风暴”:在没有任何分析的情况下，尽可能快地在脑海中列出关于这个话题的所有想法。

*第二步是将这些想法分成不同的小标题，这是初步的大纲。大纲的格式是:

(1)标题提纲——用简短的话列出题目和要点。

(2)句子大纲——用完整的句子列出主题和要点。

(3)段落大纲——在一个段落中列出主题的要点(通常这种格式很少使用，除非是非常简短的报告)。

写作风格

*从广泛到深入-将最复杂的信息放在报告的末尾。

*从已知到未知——以读者已知的信息作为讨论的出发点。

*按重要性排序-从最重要的信息开始，或者从最不重要的信息开始。

*按时间顺序排列——从过去到未来，或者从现在到过去。

*根据因果关系发展。

*根据利弊谈。

*按照说服对方的程序发展——描述问题，列出解决方案，举例证明解决方案的可行性，并提出建议的行动计划。

写动手报告。

*草稿-根据标题大纲，将每组关键词展开成一个句子，作为每段的第一句或最后一句。

*分段-突出重点或改变主题方向。

写完手稿，完成它。

*做封面——除非公司规定，没有必要加封面。一般来说，首页的信息和首页是一样的。

*做标题页。包括:

(1)本报告的名称；

②作者姓名(附职称或职称)；

③交货日期；

④公司名称(和地址)；

⑤部门名称；

⑥本报告的文件编号(如有规定)；

⑦授权或要求撰写本报告的个人或单位的名称；

⑧为授权人或审核人签字而留的空空白；

⑨主要读者姓名。

写一篇简介或序言——简介是全文的第一部分；前言是整个报告的引言。

制作一个目录。

写出-摘录内容中的重要结论，但不要举例说明或证明。摘要是全文的缩影。

写一封报告提交信——在开头，清楚地写明报告的名称；中间，提醒读者注意报道要点；最后，意味着你愿意回答任何问题，愿意和读者面对面讨论。

制作页面——标题、副标题、行距、图表和页码等。

报表设计的外观——吸引人且符合内容的本质。

草案的最终修订和完成。