工作描述(销售职位描述)

一、功能描述:

1.销售总监

< 1 >负责实施事业部营销战略:

< 2 >负责公司产品销售:

< 3 >负责建立和管理公司的营销网络:

< 4 >开展维护和发展用户关系的工作:

< 5 >对合同评审负领导责任:

(6)检查本部门员工的工作内容和质量进度。

2.区域经理和客户经理

< 1 >挖掘客户信息，有效过滤

< 2 >与客户沟通，建立客户关系。

< 3 >创意活动(创造营销机会)

< 4 >组织活动(营造活动氛围)

(5)跟踪感兴趣的客户，完成营销任务定额。

< 6 >合同执行过程中认真跟进，通过有效的与执行部、R&D中心沟通，及时了解合同完成进度和效果，为客户提供优质服务，确保合同执行中的付款。

< 7 >区域经理作为区域业务的核心，主要负责区域业务稳定和营销任务。

< 8 >及时完成并提交“建交企业信息汇总”和“重点客户跟踪档案”。

3.电话营销

(1)通过电话、EMAIL、信息、大量信息资源进行网络信息搜索和联系，确定购买力和感兴趣的客户。

< 2 >必要时，参与首次客户拜访。

4.渠道经理

< 1 >负责渠道代理的统一管理、适当拓展及相关支持。

< 2 >负责渠道代理培训的组织、安排和评估。

(3)引导渠道代理商建立营销体系。

(4)配合区域销售，为渠道代理商的具体项目提供直接支持。..

< 5 >完成渠道销售任务定额

5.信息经理和信息工程师的职责:

< 1 >开发和升级培训材料，以培训客户经理、代理和客户。

< 2 >无条件接受销售人员的售前电话，并提供渲染售前支持。

< 3 >收集、整理、制作与销售环节直接相关的各类资料。

(4) R&D在各个营销环节的“营销表现力”。....

< 5 >客户研究、需求分析和计划撰写。...

(6)准备与招标有关的各种资料，直接参与招标投标的各种活动。

(7)信息经理负责组织信息人员的活动，分工并监督实施。

二.薪酬结构及等级考核:执行公司薪酬管理制度，根据部门具体情况对薪酬管理制度(销售部薪酬)进行详细说明，具体如下:

< 1 >渠道经理、区域经理和客户经理(包括电话营销)的基本工资根据工资水平定位如下:

(参见销售3-3.jpg文件)

2)信息经理和信息工程师是营销体系中的特殊岗位，其基本工资由公司高层领导根据其学历、工作经历、行业经验等对其综合信息能力的评价确定。他们的基本工资(z表示)由固定工资(Z60%)和浮动工资(z 40%)组成，根据每月的工作任务完成情况、工作量和服务态度进行综合评估，按季度汇总固定。

季度实付工资=月固定工资*3+季度实付浮动工资。

三、销售和渠道人员激励及营销费用管理

(1)计算公式:

(100万元-x) * 5%+y * 12 = 7万元

注:X为奖励基数。

y是基本工资。

根据这个公式计算奖励基数

< 2 >年度业务返还金额在奖励基数内，无奖励；年度业务返还金额在奖励基数以上且低于100万元的，奖励5%；年度业务返还金额超过100万元且低于200万元的将按7%给予奖励；年度业务返还金额超过200万元且低于300万元的按9%给予奖励；年业务回报超过300万元的部分，给予11%的奖励。(如果渠道经理不适用上述方法，年业务回报高于奖励基数的部分将按1%的固定费率支付。)

(3)超出奖励基数的部分给予奖励，奖励在收到款项后的第一个发薪日发放。

(4)通过区域代理商合作签约项目的销售业绩，按照公司回报金额的80%(即公司扣除代理费后的实际收入)计算，(业绩同时计入客户经理和渠道经理)并按上述方法进行奖励。

(5)营销费用管理按原《差旅费管理制度》、《业务招待费管理规定》、《财务报销制度》、《手机费用管理办法》执行。

(6)渠道经理、区域经理、客户经理(含电话营销)每月差旅费(含差旅补助)不超过4000元，可连续使用。如有超出，将从奖励中扣除。

四.营销过程管理和奖惩

(1)部门设立了专项月度奖励基金，每月1000元，由公司提供，用于奖励营销过程中不同阶段的优秀表现。在营销过程中，主要对工作量和工作进度进行考核:月度绩效考核以客户档案为基础，分数按以下公式计算:

评价得分=A+B +C *4+D *10

新客户数量为a。

原始客户联系记录时间b

客户访问次数c

投标时间d

< 2 >“建交企业信息汇总”和“重点客户跟踪档案”是营销流程管理中的重要文件，要求每天记录，每周五上午12:00前报送销售总监。如有拖延或拒绝，通报批评，50元和200元将被罚款或开除。

< 3 >每周五下午15: 00-17: 30，指定为部门例会时间。没有合理的理由，不准请假。无故缺席者，计旷工一天。