手机淘宝和电脑淘宝有什么区别(手机电商和PC电商的本质区别)？一个领域或者一个项目可以挑战人性的底线，或者上升到这个层次，不管这个领域和这个项目的结果如何，它本身就是伟大的，我坚信这一点。

去年和今年，我们花了大量的精力和时间做移动电子商务的研究，可以总结为三个方向:

一是移动电子商务；二是消费升级；第三，新的生活方式。

对于移动的理解，以前包括我们在内的大多数人都认为，从PC到移动互联网，只是换个屏幕而已。结果，一点也不。

应用场景和使用场景完全不同。

消费升级针对的是中产阶级和伪中产阶级。

生活方式的改变主要针对90后，不同于70后、80后。

只有深刻理解了这三点，才能理解现在的趋势。

移动电商，重要的是背后的人。

移动电商是一种基于价值的消费行为，与PC电商有本质区别。为什么这么说？

看整个过程。PC电商是线下零售的升级，先有商品再有交易，过程没有本质的变化。JD.COM，淘宝，唯品会等等。下一步是购买流量和播放转换。

另一方面，搬家的时候，首先要有人，然后才会有交易。即使把商品生产放到最后，也还有时间。

产品与人之间，或者说卖家与人之间，都是价值的输出。价值观的输出有两种形式:一种是内容的输出；第二，商品的产出。

移动之初，微信业务的兴起是一个标志性事件，带动了整个移动电商的崛起。

后来一批电商公司死了，活下来的演变成了网络名人中的电商公司，网络名人中的电商公司从信息资源演变成了社区电商公司。

微信业务背后有个人，在线名人中的电商涉及以个人为中心的组织。去背后的社区是一种去人格化模式。

一个典型的网红电商，无论是朋友圈还是微博，都需要表达自己的价值观。人以群分认同这个价值的人自然成为他的粉丝，喜欢他的内容。内容会混入他喜欢的衣服、下午茶或者保健品，会卖得很好。

表面上看是跨品类，实际上是用价值来选择产品，这与PC电商是截然不同的现象。

如果我们把PC电商称为垂直品类电商，那么移动电商就是垂直人群电商和跨品类电商。

我们把移动电商归结为三个关键点:卖货可以跨品类；价值传递越好，上限越高；选择必须符合这些值。

消费、价格敏感度被解构

消费升级主要针对中产和伪中产人群，归结为几个关键点:一是强调品质；二是强调效率；三是强调体验。

PC电商初期对价格敏感，最好的模式是价格最小化。现在价格敏感，不能玩。

中产阶级和伪中产阶级(伪中产阶级阶层指中产阶级的第二代，中产阶级指的是挣钱多、想追求更高生活质量的70后、80后)中，80后是典型的价格敏感型，有点自卑。

60后就不一样了。他们是最幸运的，赶上1979年恢复高考，毕业后非富即贵。

而且很多90后都是60后的后代。在这样的环境下成长起来后，90后的特点是对价格不敏感，其消费观念和方式直接进入中产阶级。他们的消费行为类似于欧洲人、美国人或四川人。他们没有积蓄，年薪10万，一年能花30万。

价格不敏感，那么敏感点在哪里？

我们将其归结为以下几点:

首先，时间是敏感的。外卖是怎么起来的？价格上不起餐厅，还是当时吃不起？当然，答案是时间。往返餐厅的一个小时不见了。

同样，去超市的年轻人越来越少。为什么呢？为什么即使APP比超市贵，你还是愿意用手机买？这背后的原因是时间，远远超出了对高价的追求。

其次，时尚是敏感的。刚开始是化妆品，后来是进口，今天开始玩微整理。微博是网红脸，导致这个行业发展迅速。

第三，精神敏感。中产阶级愿意为好的内容付费，尤其是当内容给他们带来思想上的提升或愉悦时，付费行为会变得更加频繁。

然后，从这几点，我们可以推导出新的投资机会:

第一，新商品品牌的出现。每一代人的迭代都会伴随着符合年轻人价值观的新品牌的出现。

二是新渠道品牌的出现。欧美的整个消费结构主要是线下门店，而中国门店不多，但中国会形成基于众多渠道品牌的选择逻辑。在中国，像屈臣氏这样的商店将出现在线和线下。

第三，工匠精神。中产阶级的崛起将从追求高性价比向高品质转变。因此，它为工艺精湛的产品或品牌提供了机会。

新生活方式，亚文化的兴起

生活方式方面，可以总结为“0比1”，以前没有，现在有了。

新生活方式的变化在年轻人中尤为明显，具有以下特点:

第一，多元文化主义的兴起。无论是二次元、三次元还是“宅男文化”，这都是一个多维度的世界，是一种前所未见的文化形态。

第二，装逼文化。从1995年开始，装逼开始流行，人们会为此付出代价。

第三，话语权文化。70后、80后强调精英文化，90后尤其是90后主张自己的话语权，主张语言不奇怪。

第四，同性恋文化。20世纪90、90年代以来，“男配男”“女配女”现象普遍存在。男人被网住，不忠诚；女性单身且相对较长。基于男性-男性的网络结构，很多机会可以从互联网中获得。其同性恋文化的本质是弱基因文化，是回归自然的表现。

第五，地图文化。80后，我喜欢周杰伦。他出生在一个普通的家庭，起初并不被认可。但凭借着非凡的实力，突然大涨空。从他身上，80后可以找到一种自我认同感。

但是到了90后和90后，他们开始喜欢上了鹿晗，用我们80后的话来说就是“小白脸”。十年前，这些“小白脸”不会火，但今天他们会吗？原因是什么？

因为时代变了，女孩子有钱，成长环境好，天生安全感强，母性就出来了。

第六，共享文化。与90后相比，70后、80后普遍缺乏安全感，所以会特别注重拥有。对于二手货，不管是二手车、二手房还是二手媳妇，他们在心理上都是不愿意接受的。1995年后，我生来就有安全感，对“二手”也不是特别在意，所以我会延伸新的模式:比如暂时拥有，而不是购买，催生了共享经济。

以上是移动电商、消费升级、新生活方式的解释。以这三个方面为原点，很多投资机会都会得到延伸。分别说明三个“原点”，很多投资机会都会延伸。当我们能够深刻理解这三点的时候，未来的趋势就会非常清晰。

所谓“两仪生四象，四象生八卦”，是《易经》八卦最基本的分析方法，也是最吸引人的趋势。