什么是BP？BP有什么用？

企业家经常去找人谈项目如火如荼。如果对方是投资者，他会告诉你:

“你能给我发一份英国石油公司的复印件吗？”

对于一些企业家来说，他们经常会困惑:“什么是BP？”“我就不能好好面试吗？”

那么到底什么是BP呢？它是做什么的？

对于从事股权投资的机构或投资者来说，“BP”是“商业计划书”的缩写，翻译成中文就是“商业计划书”。它是当前投融资市场中最主流、最具描述性的关于商业理念和计划的文件。

血压的来源

该商业计划已有近70年的历史。无法验证谁提出了第一个商业计划。但很明显，这与整个新经济、新技术浪潮以及风险投资行业的上升趋势基本一致。经过多年的发展，它已经成为一套商业思维工具的集合体。也有很多变体(比如精益画布、单页BP等。).由于创业者络绎不绝，面对面的交流耗费了投资者大量的时间。商业计划书可以帮助投资者“预理解、预沟通”，已经成为呈现商业信息的最佳载体。

(风险投资、初创企业和BP的搜索趋势高度重合)

中国风险投资行业起源于IDG、红杉等知名美元基金的进入。他们引领和推动了中国风险投资业的崛起。随着风险投资行业的繁荣，在沟通中起着重要作用的商业计划书已经成为一种存在。

我们可以把英国石油公司理解为一份展示企业家创业想法和商业规划信息的文件。

它展示了两个维度——一是企业家的逻辑能力、总结能力、提炼需求和问题的能力，它也展示了面向企业的未来发展和愿景。

英国石油的作用

我们说过，对于投资者来说，商业计划书起到了企业家和投资者之间的预沟通的作用。投资者通过商业计划已经了解了足够的信息。这时，他可以做出几个决定:

1.给出放弃这个项目的理由(比如团队做不到，产品做不到，投资方向不符合等。，我们将在后面讨论俚语的各种原因)

2.继续与创业者深度沟通，也就是所谓的面试环节。看完BP，他可以提出更有针对性的问题，得到自己最想要的答案。

英国石油似乎完全是为投资者而存在的。这样想是不对的。BP对企业家来说同样重要。

因为商业计划书是创业者商业理念的集中体现，它体现了你的逻辑思维。“需求信息、团队信息、市场和行业信息、数据信息、未来规划、融资信息等。”那些需要在商业计划书中展示出来的东西往往能对创业者起到很好的指导作用。所以，写完商业计划书后，很多创业者会感叹“写完BP后，发现自己的商业逻辑有很多bug”。

在安永的《商业计划指南》中，它告诉企业家们..一个好的商业计划可以帮助一个好的企业变得可信、可理解，并对不熟悉业务的人有吸引力。写一份好的商业计划不能保证成功，但它可以大大降低失败的几率。”(虽然好的BP不能保证你成功，但可以帮助你减少错误)

当然，在各种创业、投资信息的洗礼下，这个市场从业者的认知有了很大的提升。如果你现在去找一些合作伙伴，也许别人会让你给他发个BP。

血压的类型

如上所述，BP现在有几种类型的BP:

一种是主流的BP类型——一般以PPT或PDF为基础，呈现相关点，页数不要超过15页。

一种是单页BP，经常出现在海洋之外。例如，YC和500startup经常使用这种单页表单。麻雀虽小而全，却是企业家高度凝练的商业理念。

还有我们刚才提到的变体形式——精益画布，可以帮助你梳理当前的商业环境，是一种相对专注的形式。

当然，也有非主流的形式:参加任何比赛或申请项目，都需要详细“拼凑”一份50页的word文档。这种市场化的投资者基本不会看，所以是非主流。