康家祥，欣旺壁纸总经理，衷爱历史却阴错阳差念了金融，后进入欣旺在壁纸界玩的风生水起。从不慎喜爱的专业到掌舵的企业，康家祥用行动诠释了责任与实力的重要性。

保持稳定，抓住发展趋势

康家祥在2006年正式进入王新壁纸，他认为在此之前，公司在1996年进入大陆市场是一个非常正确的决定。对于一家外国壁纸公司来说，在90年代进入大陆市场是一个大胆而正确的选择。康家祥认为当时的时间点是一个发展的窗口，而王新只是顺应时代潮流选择了大陆市场。谈及此，他笑着说:“与其他台湾省企业相比，王新进入大陆市场的时间很早。如果我拿着1992年进来开工厂的钱，去南京西路买一条街，那我现在就等着当地业主来收钱。”

当时进入中国市场，是参与中国快速发展的一种体现，但那段时间一去不复返，没有人知道下一个时间是什么时候，下一个时间会是什么，所以抓住发展窗口是关系到企业未来发展的一个重要因素，康家祥是这样认为的。在正确的时间做正确的事占了发展的60%，剩下的40%是团队的传承。每个公司都有自己的企业文化和精神，团队是这种软实力的重要载体；此外，产品质量的保证也需要团队的力量。

在壁纸行业经营多年，经历过股市震荡和金融危机。很多当时很有名的公司都消失在波动中或者濒临生存。针对这一现象，康嘉祥表示，稳步是必然的。作为一个公司的领导者，未来的每一步都将是

坚持底线，做好每个阶段应该做的事情

有光的地方就一定有黑暗，每个行业背后总有污点。壁纸协会近日发布新闻报道，披露壁纸生产中遗漏最后一道烘干工序，导致产品不确定，后期出现各种问题。针对这种情况，康家祥认为“不可思议”，行业内偷工减料的现象时有发生。但是壁纸不打开烤箱是无法完全干燥的，重金属甲醛等物质也无法挥发，不仅后期容易发霉，对人体也有一定的危害。“几十年来，我从来不知道我可以用这种方式节省成本，我真的很震惊”！

[div]康家祥说，无论如何，他都应该是一个有底线、有节操的企业。时间可以检验真理。康嘉祥说，比如美国巅峰时期有100多个壁纸行业，现在只剩下几个，不是因为他们的市场完全没了，而是因为市场上只剩下几个可以分享。他强调，这些企业之所以能够存在，是因为它们能够在基本条件下实现产品的最高性价比。这样，过一点时间，总会有人发现你优秀，你也不会被淘汰。

谈及近年来王新壁纸市场状况良好，市场份额名列前茅的情况，康家祥平静地说，“我们不敢说规模有多大，也不敢说这个行业未来会变成什么样，但我觉得生存是第一要务，然后是如何在生存的条件下找到合适的位置和方向。”

布局电子商务平衡线上线下利益

去年双十一，王新壁纸第一次参加购物狂欢节。康嘉祥说，王新电子商务起步比较晚，但还是有自己的目标。今年年初设定的目标是电商平台前五，线下品牌第一。之所以设定这个目标，是因为进入一个新的领域需要大量的调整，解决价格冲突和线上线下的冲突需要时间。

销售线上产品对经销商的利益有害，这也是很多经销商抵制电商的根本原因。针对这一现象，康嘉祥表示，这一现象确实存在。针对这一现象，王新壁纸正逐步进行线上线下的调整。这种调整类似天猫的线下整合模式。加强O2O专场，将线下经销商融入专场，不仅能保证线上收益，也能让经销商受益匪浅。

康家祥告诉记者，王新壁纸已经开始动员经销商加入电商的行列。今年，王新壁纸进行了多次沟通会，与经销商进行深度沟通，向经销商讲述市场环境的变化，引导经销商改变传统的营销思路和服务链模式。康家祥坦言，王新壁纸希望通过改造传统供应链和服务链，将经销商升级为能够更好适应未来家居消费市场的新型。从今年双十一的表现来看，沟通会的成效已经体现出来了。今年约有200家经销商加入我们做双十一。康嘉祥认为，这也是对量变的一种改进。

标准缺失。洗牌时需要多通道布局

谈及未来壁纸行业的发展趋势，康家祥表示，未来两年壁纸行业将经历一个真正的洗牌阶段，一定会有一批企业消失，停产或半停产，而部分企业会更好。此外，由于成本线相似，价格竞争没有意义，企业会更多地从产品层面和渠道层面进行竞争。康嘉祥对未来的发展表示了极大的信心，毕竟他知道自己的定位是什么。他表示，未来单一渠道不行，需要更多多渠道布局。通过电商、设计师、家装公司，寻求单一的突破，让消费者了解壁纸、王新壁纸，将一些概念性的东西带入消费者的脑海。

对于行业内的各种乱象，康家祥认为很重要的原因是行业标准的缺失。“墙纸行业规模不大，有几百亿的规模，但现在我们还是用1997年的墙纸标准，这是指日本70年代的法律法规。你的系统在2015年完全不同。当时的规定怎么用？”谈及目前的情况，康嘉祥更是深感无奈。“没有明确的产品标准，也没有标准可循，所以大家其实都很痛苦。”