济南家居建材的小区市场如火如荼，硝烟弥漫。某小区集200家品牌商家，物业管理公司保荐，龙发装饰等大牌“公主下嫁”，过去鲜见的家庭影院、家具亦加入厮杀小区市场的阵营。窥一斑而见全貌，其火热的背后，折射出市场回归营销本源，行销方案大行其道，并警示着靠传统惯性的营销手段已穷途末路，而考量企业的是其创营销能力和重要的“深度助销”能力。

近日，不少家居建材市场运营商纷纷报道，渠道市场运营惨淡。原因如下:一是受到房地产市场分化和传导的影响；二是家居建材企业产能严重过剩；三、各种形式(店铺、展会、联盟、聚会、社区、网络)的美食分享。

大部分成功的营销案例都是商家和消费者两三次追踪的结果。然而，传统商店依靠坐在门口等顾客。今天，消费者已经被多种形式(展览、联盟、收藏、社区、网络)和多轮降价所诱惑。但锁定了社区商户的目标，创造了“追踪”的机会，为营销成功创造了基础条件。

营销的重点是“营地”而不是“销售”

营销重在“业务”，而不是“销售”。基于“互联网思维”。在济南“五星通用”社区市场的营销实践中，“整合”是最大的亮点。第一，“外部联盟”和“聚集”资源。整合物业公司，由独立于厂商的第三方赞助业务，避免参加活动的半年物业费和订购产品的年物业费；二是用“内联”和“走近”商家。整合相关社区商户，形成联盟，共享客户资源，捆绑有利的交付条件，分享或质量问题；三是“与行业沟通”，开辟“店铺、展会、联盟、集中采购、社区、网络、微通讯”等多点，实现多点辐射。

社区是建材市场的“前沿阵地”

住宅区是建材市场的“前沿阵地”，因其前期一步步领先，熟悉客户户型结构，积累准客户关系，制定个性化解决方案，购买方便，已成为重要的销售渠道。住宅市场没有被封锁或出售。如何给出消费者社区购买的理由以及为店铺等业态制造的“壁垒”，成为社区市场销售的关键。一个商业模式的成功在于消费者创造价值的能力，关键资源的匹配(团队能力，现在稀缺的“诚意”)，对创造手段的认知，以及“微传播”等传播手段的运用。“模特、团队、人文”是社区市场的铁人三项。

营销是环境的产物

营销是环境的产物。“商场一直都是带着“形象展示”的。在互联网和移动互联网时代，消费者所了解的品牌和价格信息已经高度对称。面对个性化、情绪化的新客户需求，过去单一“店”的销售可能会显得捉襟见肘:“集中收购”演变为部分城市过度降价，使运营商无利可图；网络销售”成为一把利剑，或者影响运营商之间的关系。集“融合”、“个性满足”、“微沟通”、“客户粘性”、“无障碍墙”于一体的“社区拦截”，已经从吉他后面还藏着半张脸的我们，一跃成为过去的BLACKPINK，显示出强大的生命力。