品牌推广案例(6个经典爆款品牌案例)

本期笔者将分享六个经典品牌案例:如何在品牌营销活动和营销推广中通过整合营销提高品牌忠诚度？希望可以帮助你思考和成长。

今天，本专栏将继续与您分享“品牌营销活动与营销”。

我会带领大家了解品牌会用什么营销活动来与消费者互动，推广我们的产品。他们有哪些我们可以借鉴的方法和技巧？我们也希望通过此事，能对行业干货有更好更深入的了解。

目录:

第一章:如何创造网络名人产品的创新，如何通过网络名人产品带动销售业绩。

第二章:借助产品创新提升品牌

第三章:通过整合营销提高品牌忠诚度。

上一期讲了如何对单品进行创新之后，我们再来讲一下品牌创新——如何通过整合营销创造一个全新的玩法，让消费者对品牌有更强的概念，从而提高整体的忠诚度。

这是第三章。让我们一起来看看吧。

01案例1:兰蔻

兰蔻这个品牌是如何在活动期间实现整合营销的？

我们从左边可以看到，首先兰蔻开了一个巨大的物化器空到巴黎，创造了6000万+的海内外曝光。

兰蔻限时店也空掉到了北京三里屯。在店内可以通过扫描二维码在线下单，拍摄新零售网络名人照片并现场体验，通过明星引流引发社交媒体自发传播，从站内外得到很好的曝光。

同时，活动中还有单独的明星营销。兰蔻邀请李淑昕、周冬雨、刘涛、尤兰达等明星代言不同产品，覆盖不同类型的粉丝群体，更加精准有效。

第三步:用直播和短视频的方式种草吸粉。活动当天，再以预售的方式，在中国和法国进行国际转播。

通过周冬雨的明星效应，派发红包和福利，中法在线互动200万+。通过淘宝的创意短视频，打造四个短视频，在一个场景中展现双11的物流速度，可以满足超值好礼、开业典礼等惊喜，更好地与消费者进行深入探讨和交流。

当然，活动不能只是浮在上面，不能只是让消费者觉得高级，还要让活动落地，所以也配合了买样送样的形式，消费者可以直接转化。

那么大家都发现了吗？整个营销活动的意义在于线上线下的融合，不仅是线上线下传播方式的融合，更是玩法和销售转化的融合。当我们为消费者提供360度的服务时，销量自然会增加。

02案例二:百雀羚

再来看一个国产品牌——百雀羚。

百灵去年创立了皇宫品牌。这个概念凸显了中国的美好，吸引了年轻消费者，稳定了天猫亿元俱乐部的会员。

百灵是一家看似传统的企业，但去年开始创新变革。这一点和我们之前讲的李宁差不多。是通过品牌重塑来传播和互动，让品牌有了年轻感。

其实大部分中国消费者还是愿意接受国货的，所以如何让国货更高级才是关于国产品牌最重要的问题。

整个百灵的过程就是活动前的微话题预热。活动中由国学和女KOL引发讨论，并利用病毒视频《时间解药》进行传播互动。

通过传统文化与当下流行、歌词的碰撞，以及主题“时间解药”的号召力，宣传了极致的东方美，最终全部引入电商平台，实现了当天销售额过亿。

1.品牌资源整合与定制

整合营销不仅强调线上线下玩法的结合，还整合品牌现有资源进行定制。

汤臣倍健(Tomson Bejian)这个品牌在各大电商平台采取不同的产品和营销策略，触达各类消费者，在天猫平台营养健康品类中排名第二，仅次于swisse。

从图中可以看出它的营销策略。

汤臣倍健天猫旗舰店走的是粉丝经济，主推全新系列商家，主打年轻消费者。在汤臣倍健天猫专营店，平时的消费者都在囤货，所以说主推打折服装，重点是长期消费者。汤臣倍健JD.COM旗舰店，品类线丰富，适合玩各种套，所以也适合专注追求性价比的消费者。

每个门店都可以根据自己的不同形式精准触达不同人群，这也是保障产品价格线的重要方式之一。

除了产品线本身的精准定位，汤臣倍健还注重粉丝经济的推广，针对年轻人，通过围绕偶像的各种互动形式，提高品牌曝光度，促进产品销售。

汤臣倍健通过几个步骤推动了消费经济。

设定预设目标和相应福利，鼓励粉丝为偶像打call。比如从上图可以看到，10月20日的目标是达成我们的600个协议，所以这也是粉丝和明星的承诺，也就是品牌和明星的销售承诺。

为偶像设计专属礼包，提供周边区域供粉丝珍藏，然后汤臣倍健也与坤互动，在活动页面宣传。

线上线下联动广告让坤无处不在。最后在站内发起粉丝嘉年华，提高转化率，最终成交额达到月销13万多罐，单罐最低的81元全销局面。

通过明星效应来带动产品的增长，那么这也是目前最火的营销方式。当然这种方法其实是有问题的。如果消费者通过明星的粉丝经济盲目购买，其实对品牌没有忠诚度。

所以，在品牌与明星合作的时候，需要消费者更加关注品牌本身，这样才有可能二次接触到他们。

案例三:伊利

先说一个叫伊利的品牌。他们在双11期间，与IP合作，通过线上定制产品，结合线下弹窗店铺，针对二次元中的女生人群，带来了良好的消费反馈，所以这个品牌也是在此期间被天猫单独强调和推崇，也是不知名品牌获得新流量的希望。

我们来具体看看它是怎么玩的。伊利通过与二次元IP合作，针对年轻女孩和新消费者推出定制产品，塑造不同的角色，对应不同的功能。后来，还推出了在线IP定制套装礼盒，以最大限度地利用美少女战士。理想站的pop-up shop也进行了线下，通过明星引流和黑科技磁悬浮月灯的效果，达到了更好的体验。

04案例四:祈福

我们来看看母婴产品在双十一的表现。双11母婴产品是头部商家，因为买家大多会在这个时间段强势囤货，所以启赋也努力通过各种渠道招揽消费者，打造专业母婴护理品牌形象，成为百亿品牌。

第一，线上线下全渠道招募消费者。通过线上招募的形式，包括齐豫说超人气奶爸上育儿课，和天猫合作打造爆款课堂教育消费者。通过买赠(买一送一)获取新客户，还配备加盟会员赠送Costa儿童船票，扩大客户群，围攻粉丝。

同时，在JD.COM还利用《颜夕宫的故事》IP和明星代言参与线下宣传，增加品牌曝光度预热双11，启赋联合孩子王、天猫精灵开设弹出式店铺吸引线下流量。还在站内进行推广，打造专业育儿品牌形象，关注妈妈育儿早教，帮助宝宝“开启珍贵天赋”，完美契合品牌定位。

05案例5: Swisse

我们前面提到过一个叫swisse的品牌，超越汤臣倍健成为第一品牌。他还倡导年轻人花式养生，打造线上线下同步发力，提前为活动造势。

这种玩法也类似于粉丝经济。通过在外面发起微博话题，引起大量阅读和讨论，整个阅读量达到8000万。况且粉丝帮忙发布新品，引流到天猫，也造就了幻想天堂的线下活动。通过天猫互动一体机，可以通过与明星同款官方直联券、线下新品体验、参与微博互动酒水交流等活动与消费者互动，提升消费者购买力。

可能有人会问，swisse和汤臣倍健有什么区别？不都是保健品吗？

其实不是，在天猫的进口品牌和健康产业品牌中，排名第一是有一个原因的，因为中国消费者还是偏爱进口商品，尤其是知名的进口保健品，所以swisse的品牌效应要高于汤臣倍健，也因为这个原因，swisse愿意在活动的推广上花费时间和精力，所以Swisse也在活动期间每5分钟送出一部iPhone xs，帮助销售。右边可以看到，促销价格也是吸引卖家购买的一个因素。

06案例六:戴森

最后一个案例，我们来看看戴森。戴森作为家电，在天猫的小家电销量已经排到了第二。这种新型产品在过去两年中赢得了消费者的青睐。其实背后的重要因素就是“网络名人”这个词。

整个产品既传递了技术的网络名人概念，也传递了包装的网络名人概念，都符合消费者喜欢的“网络名人属性”。

所以戴森通过三个人气单品引爆了高端小家电市场。当然，戴森吹风机在排名第一，手持无绳吸尘器排名第二，除尘加湿器排名第三。这三种不同产品的价格段在20也是从00到4000不等，所以销量也随着价格的影响而波动。从排名中我们可以感觉到戴森和其他品牌的区别在于其创新的影响力强，而其他品牌还是比较传统的，或者说其他品牌的创新和过去没有太大的变化，所以这也是品牌需要学习和竞争的地方。

戴森的玩法与其他品牌类似，市场为新品发布预热，创造自动卷发棒和创新的新款式。10月16日期间，黑科技卷发棒的词汇已经成为热搜词汇，所以在打铁的同时，在新品发布后，也通过社交媒体话题获得了大量曝光。近650万网友参与话题讨论，三分钟内售罄1500个卷发棒。综上所述，不仅产品需要创新，品牌也需要创新，让消费者看到他的变化和成长，跟风一起突破。

其实整个线上线下整合营销的套路应该已经总结出来了，就是线上制造话题，进行互动传播，线下通过弹窗店的形式和线上的黑科技玩法进行全方位的围剿。

所以对于新零售业态的发展，从来就没有线上线下之分，线上线下必然是一个融合、融合的过程，所以这个过程必然会增加消费者的参与度和体验度，为更复杂、更有趣的营销活动做好充分的准备。

品牌营销活动与营销推广系列专栏到此结束。希望大家通过分享，更好的了解品牌和产品的创新发展。也希望这些创新能给你参考和借鉴。谢谢你。