独特卖点(教你快速找到产品独特卖点的一招)

我的答案是肯定的。首先，从整个社区运营的逻辑来看，产品设计包括引流产品、沉淀产品、盈利产品三大类，分别对应吸引用户、产生粘性、走和最终盈利环节。

那么，无论什么样的产品设计，都会包含产品卖点的设计。我们都知道，想要一个产品卖得好，就必须找到一个强有力的卖点，尤其是普通产品，但是如何找到卖点是一个很大的问题。

那么如何找到产品最大最有效的卖点呢？在此之前，我们先来看看产品的卖点是如何体现的，起到了什么作用。

1.好的产品卖点是如何体现的？

1.营销文案

产品的卖点其实就是“一个字”，比如“全球第一瓶零酒精啤酒”、“业内第一把五刃剃须刀”、“北京第一家烤鸭店”等等。

营销文案最常见的岗位就是我们平时的社区文案，包括朋友圈文案、裂变海报文案、活动文案、微信官方账号软文等。最醒目的一句话就是你的产品卖点。

2.客户沟通

当然，除了在文案中体现我们产品的卖点之外，在我们平时与客户沟通的过程中，为了顺利实现转化，不断强调我们产品的卖点也是非常有效的方法。

3.宣传视频

这个可能用的比较少。有些商家可能会为自己的品牌或产品制作宣传视频，所以视频也能体现自己产品的卖点。

总之，产品的卖点可以通过多种形式体现和表达，也是对我们产品的一种背书，可以很好的实现产品的成交。

二、产品卖点的作用有哪些？

其实说到卖点，很多人的第一印象就是好的卖点可以增加产品销量。确实如此，但是卖点除了直接增加销量，还有很多其他作用。我这里的总信息资源有三点:

1.敦促客户下订单。

首先，好的卖点可以直接激励客户下单，增加产品销量，这也是最普遍的认知。

比如我和朋友上次去一个烧烤，看到了两家烧烤店。一个看起来大一个看起来小，大的一直叫我们，但我们最后还是选了小的。

原因是大的是“特色羊腰”的卖点，小的是“全市第一家，内蒙古科尔沁草原原油羊腰”。这是卖点的功能之一。

2.留下深刻的印象

当然，有时候卖点确实不能让人直接下单，但是好的卖点可以给人留下深刻的印象。即使这次没有消费购买，客户真正需要的时候也会第一时间想到你。

3.促进产品传播。

好的卖点对于促进产品或品牌的传播也有着重要的作用，因为好的卖点的内容往往令人印象深刻，别具一格，写出来之后也便于口碑相传。

就像我们朋友中常说的，吃烧烤就去“原油羊腰”。慢慢的，身边很多人都知道是哪一个了。

三、一个简单的窍门，找到你产品的强大卖点。

至于如何找到产品的卖点，我只和大家分享一个最有效最简单的招式，那就是找到产品的某个“第一”。(广告法不允许你说，可以换个表达方式)

因为“第一”有一种很吸引人的力量。不管是什么，只要用了“第一”这个概念，就能引起别人强烈的好奇心。即使“第一”没有直接表达出来，只要让人感觉与众不同，与众不同，效果就会很好。

一般来说，寻找“第一个”产品有许多切入点:

第一个空前的商品

第一个取代xx的产品

第一款解决xx不满的产品

第一个达到xx的产品

第一个可以同时xx的产品

第一个获得xx证书的商品

从xx进口的第一件商品

这里我选择其中的三个来详细解释一下:

1.第一款解决XX不满的产品

我们可以去竞品评论区看看客户对你竞品的差评是什么。大家对竞品的不满，其实就是信息资源出路对你产品的突破。

然后，对于品牌来说，你成为解决某个客户不满的“第一”品牌，这是一个很好的卖点，肯定会很受欢迎。

比如蓝雨青KTV和Sing Bar KTV，专门把电影院和商场里的小卡拉ok厅放一两个人，在我们国家也很受欢迎。

这家KTV的出发点其实是为了解决一两个人去KTV唱歌的尴尬问题。也赢得了很多年轻人的欢迎和追捧。

2.第一个达到XX的产品

第一个实现XX的产品可以理解为把人们日常生活中接触到的两个产品的优点结合起来，让原本各自独立的效果实现为一个产品，让人一次性体验到两种效果，也是一种“第一”。

在这方面，最好的例子是王霸防脱发洗发水。虽然现在因为一些原因不能用了，但是这个“卖点”带来的效果非常好。

这款洗发水融合了洗发水和防脱发两种产品的功能，形成了“防脱发第一洗发水”的卖点，受到消费者的追捧。

3.第一个可以同时XX的产品

这种“找第一”的产品卖点设计，主要是针对“懒人市场”，让你不用浪费太多的时间和精力就能获得更多的收益。

比如我们熟悉的可以让你边上厕所边听书的产品。罗振宇最初在微信官方账号推出60s语音时，是以“如厕时间”为主旋律。

还有一种日本产品，是一种美容产品，叫“夜蒸仪美容仪”，主要卖点是“睡时美”或者说睡时美。在当时的日本也是非常受欢迎的商品。

你可以把这些“找第一”的点运用到自己的产品上，看看能不能找到一个自己产品的“第一”，或者给自己带来一些启发，去发掘自己产品的卖点。

那么，你还知道哪些挖掘产品卖点的方法呢？欢迎留言交流~