大学生调查(安徽省畲族乡长三角地区大学生⑤ |“基因”调查)

今年暑假期间，安徽师范大学新闻与传播学院组建了安徽“荣昌”融合发展调查采访团。他们以皖浙交界的安徽省宁国市云梯畲族乡为研究对象，对立足江浙沪市场发展乡村旅游进而融入“长三角一体化”的实践进行了半个月的考察，形成了一组文字。该团队还获得了“2019年南窗杂志中国研究30强团队”称号。

论文对这组文字进行了验证和编辑，为读者提供了晚餐。今天的出版物是这个小组的第五份(略有删节的)研究报告。

皖浙边境下的云梯畲族乡，是安徽省唯一的畲族乡。

前几天，为了给葡萄重新杀菌，兰小根独自开车去浙江购买新的农药产品。雨后，他江苏的妻子在家照看葡萄串。途经花溪流域时，黄正在大棚外与技术人员讨论引进长三角地区先进的花卉种植技术。小渔农场的余费勇，晚饭后习惯性地和杭州来的客人聊天。像往常一样，电子商务公司蓝正在上海引进山核桃来订购客户...

彝族小伙兰每天打包送到快递点，山里的特产通过物流流向远方。

这些都是历史上在钱球山脚下的安徽省宁国市云台畲族乡千秋村每天都会上演的场景。

从上海来的旅游大巴开进了千秋村，现在这个村的农家乐床位在旺季几乎都被上海、南京、杭州的游客订满了。

每天，江浙沪皖的旅游大巴不断在村里流动，操上海话、南京话、杭州话等“包邮区”城市口音的游客不断络绎不绝。作为一个少有著名景点的畲族村落，它以自己的民族特色和良好的生态环境成为宁国市新兴的乡村旅游集散地。

就连住在千秋关脚下的浙江杭州临安人也觉得奇怪。“我们的农家乐比梯子好多了，但不清楚为什么上海人喜欢去那里……”临安人可能不明白的是，社乡已经赶上了长三角一体化发展，周边相似的区位优势让这里的村民植入了长三角基因，背后是安徽人顺势而为、积极融入的积极态度。

穿越云霄的高速公路是(鲁)高速公路的一段，该段已规划多年。安徽段早在2015年就通车了，但是浙江段还没有开通。安徽、江苏、浙江三省仍有一些破路。

隐藏的长三角“基因”

流浪20多年的兰小根，没想到命运和妻子的年会回到家乡开始农业，成为当地的葡萄种植户。在回到家乡之前，他曾经游历了很多地方，承包了江苏某工地27栋建筑的外墙绘画作品，并结识了妻子朱月红，组成了一个地域和谐的家庭。

来自江苏的蓝小根和妻子建立了一个以葡萄园为主的生态农场，鹅给葡萄除草，葡萄叶喂羊喂鸭。一体化的循环过程吸引了众多游客前来体验消费。

如今，他已经从建筑转向农业，依靠妻子从江苏来的葡萄种植经验，一步一步打造自己的葡萄天堂。按照习惯，他所有的农技产品之前都是在江苏张家港购买的，但从未停歇的大雨让他这次选择就近解决。

车子飞驰到省界公路，兰小根的尸体被雨水彻底冲走。他指着远处通车5年却在省界面前戛然而止的钱宁高速，说:“千秋关是皖浙交流的历史门户，但这条安徽修建的高速还没有到达浙江，如果浙江人完成了我们的交流，会更方便。”

这一天，千秋村小渔场的老板余正在考虑带着妻子再次去浙江。因为经常去浙江安吉、临安、桐庐学习农家乐的经营理念和经验，他的车拿到了浙江牌照。

于正在向浙江客人征求意见。他家农家乐的特色是差异化发展，从不带旅行团，在空窗口期间花了两个月在浙江跑，学习山那边的经验。

他的农场位于千秋村台子坑水库环湖公路上。不同的是，他不接待旅游团，几乎都是公路旅行的回头客。一位住了半个月的杭州客人说:“浙江好的农家乐，是以老客户为基础的商业模式。小宇学到了点东西！”例如，他的带有配电风扇和衣柜的农场房间是这里唯一的农舍。

正如兰小根在江苏、上海多年，带回了现代农业技术一样，同村花溪谷项目见证了长三角一体化进程的深化。

农场工人正在修剪花枝，从北上广回到家乡创业的黄想在家乡打造一个集观光、体验、电商、住宿、餐饮于一体的旅游集合体。

花溪谷是云梯畲族乡的重点招商项目。从花卉苗木培育到花卉销售，每一关都穿插着国外先进的理念、技术、人才和经验。华西谷引进了浙江先进的花卉种子、苗木和农药，而用于植物转移的新型花盆主要由江浙厂家定制，其他栽培材料包括进口营养土大部分都是从江浙沪等地挑选。旺季时，花溪谷的鲜花销售往往供不应求，江浙沪的客户也经常提供紧急援助。花溪谷在发展过程中也会有各种创新。2018年10月，华西谷电商平台正式上线，其主阵地为阿里巴巴集团在浙江杭州的子公司淘宝。电商运营的知识主要是从运营成熟的江苏天狼玫瑰和浙江岳红花那里学来的。

云梯乡有6000多人从事不同的行业，无论是竹笋干线、山核桃销售、乡村旅游还是生态农业，他们与长三角一直有着和谐的关系。

“请进来”并“邮寄”

由于地理位置的接近，长三角巨大的市场溢出效应最早出现在这里。久而久之，市场、技术、理念在远离上海的大山里交融和“包裹”。

至今，让宁国人引以为傲的海螺，是在当年上海“三线工厂”的基础上发展起来的。无论是“请进来”还是“贴上来”，两者相互配合，形成了独特的“基因”。以现代农业、生态旅游、电子商务、农家乐为代表的旅游业的发展，为这个偏远的民族乡镇带来了新的活力，而长三角巨大的市场是这个后发地区最依赖的因素。

说到大部分游客来自哪里，千秋村农家乐的老板有着同样的答案:江浙沪组团。说到创意和技术经验从何而来，畲乡人几乎一致回答——江浙沪。长三角集团成为这里旅游和产品的最大客户群，长三角的技术、理念甚至资本成为这里经济发展的动力。很久以前，当东方的朋友把青山绿水变成“金山银山”时，一股无形的力量把畲族推向了东方。

为了吸引游客，农家乐协会牵头的篝火晚会成为该村民族特色的亮点，但远远不够。

主动出击的不仅仅是政府和个人，实际上起重要作用的还有行会组织。杨是“畲族人家”农家乐协会会长，也是自己经营农家乐。作为村里最早吃螃蟹的农民之一，他敏锐地意识到现阶段农家乐行业的不足。他主持的农家乐协会组织浙江农家乐游学，邀请浙江静宁畲族演艺团队到住所演出，并以协会名义聘请营销代表留沪。在此之前，几乎所有的农舍都会每三天去一次上海。“我跑遍了上海所有的旅行社，自己打印名片和传单。也许我比一些上海人更了解上海的街道……”杨对说道。

篝火晚会。

畲族乡第一家开发旅游的公司畲族红九旅游公司，从一开始就瞄准了上海庞大的中老年人市场，开通了直达上海的直通车。“每天在上海人民广场，不管有多少人，哪怕是一个人，都会坐车去接梯子。直通车的发展打开并稳定了上海的游客。”云乡副乡长金亚玲对此印象深刻。

“请进来”到巨大的长三角市场是推动畲乡发展的催化剂，积极学习山那边的理念、理念和技术是长远发展的根本动力源泉。

80后，年轻的畲族成员兰更早在浙江工作时就接触到了“1688平台”的出货方式，对电商产生了兴趣。于是他走访了畲乡周边几乎所有的浙江电商村，佩服浙江农民利用互联网创业的勇气和开放眼光。在积累了一些电商经验后，他果断回到家乡，和来自浙江的妻子一起开了一家网店。

“我们的山核桃比浙江的好。张辽源离开詹的公司(宁国当地的一家企业)，在芜湖成立了三只松鼠。我也可以走这条路。”兰谈到自己对未来生活充满信心的注册品牌。“如果我只是线下零售，我在方圆的销售范围最多也就500公里一圈，现在可以说销售范围可以扩展到全球！”

如今，余在杭州的农家乐回头客络绎不绝，这与他来自浙商的服务型理念不无关系。于带着妻儿和三口之家，花了两个月的时间跑遍了浙江十几家有代表性的农家乐，假扮普通客人，甚至用挑剔的眼光“挑刺”，试图通过观察别人解决问题的方式，了解浙商是如何关注游客体验和品质提升服务的。查办、模仿、借鉴甚至“偷”已经成为畲族改善服务、巩固市场的重要手段。

在国外工作多年的黄深知家乡与浙江在人才、技术、理念等方面的巨大差异，而浙江离他不过一山之遥。所以除了派花溪谷公园的负责人去江浙沪周边的花卉景区学习相关的栽培、繁育、养护技术之外，他还与浙江工业大学、浙江海洋大学等长三角地区的高校签订了协议并获得了合作。

云梯畲族乡旅游官兰丽萍说，这种大规模的学习，既有政府组织，也有行会组织，但大多数农家乐主会向东看，比较向东，自己学东。

长三角“基因”为什么生根？

云乡畲族位于宁国市东南边缘，毗邻杭州市临安区和湖州市安吉县。历史上，它是一个条件艰苦的偏远小镇。畲族乡的年轻人去邻近的浙江、江苏和上海工作，这是他们谋生的主要手段。

如今，社乡人“春天收笋干，年中经营农家，秋天采摘山核桃”的流水线生计，让他们过上了相对富裕的生活。他们无一例外地依靠山那边巨大的市场，学习山那边的技术和理念。

与安徽其他地方相比，所在的歙县、宁国市早就打出了“对标沪苏浙，争当排头兵”的口号。融入长三角经济圈时，这里的人有着先天的地理位置优势。自上世纪90年代中后期以来，宁国市一直走在安徽县域经济发展的前列。

宁波市文化和旅游局副局长李清华表示，“地理位置相近，人缘好，信息互通，产业互补，商业融合。这五句话是我们在宁国畲乡学习长三角发展经验的最大优势。还有一点不能忽视，就是思想——浙江人做生意一向好，我们也受了很多影响。”

如果说主动学习和氛围影响是宁国人主动融入实现后发超越的主观因素，那么以上海为首的长三角庞大市场的溢出效应则是另一个因素，即。

安徽师范大学地理与旅游学院旅游发展与规划研究中心主任张伟在接受采访时表示，“返乡创业作用巨大。地方政府按照国家政策鼓励返乡创业，加快旅游基础设施建设。其实是海归们的积极推动，见证和体验了长三角地区的发展模式。长三角地区早期发展的‘溢出效应’更为明显，由于江浙沪皖四省临近，交通网络日益便利，形成了‘莫干山—安吉县—畲族乡’这样的农家乐旅游发展链条。”

事实上，一个被称为华东最惊险的地方漂流项目——江军关漂流就是这种模式的典型代表。由浙江商人和宁国当地人共同投资开发的江军关漂流，以惊险刺激著称，每年都吸引着江苏、浙江、上海、安徽等地的众多游客。从云梯畲族乡毛坦村漂流而来，流入浙江安吉县，周边有包括春谷在内的众多高端民宿，也是基于长三角城市庞大的商务客运需求，这也成为畲族乡乡村旅游升级升级的发展方向。江浙沪的投资、理念、技术正在深刻改造着周边的安徽地区，安徽的资源环境优势似乎成为融入长三角经济圈的重要原因。

把畲族乡的崛起和发展纳入乡村振兴、长三角一体化等宏观国家战略，实际上是历史发展进程中的必然选择。畲族乡凭借其地理和文化优势，可以在选择中抓住机遇，搭上经济发展的顺风车，深度植入长三角的资本、技术和理念。