创业成功案例(五个创业成功案例)

作者:华商战略|华商名人堂小军馆

经典案例——冯仑与潘石屹

▲图片:万通六君子

【挖第一桶金的妙招】

1991年，冯仑、王功权等人在海南成立了万通的前身——海南农业高新投资联合开发公司，随后潘石屹加入，组成了万通六君子团队。

海南农业高科技投资联合开发公司是一家著名但资金紧张的公司，账面上只有3万元，但冯仑和他的家人却充满了做大事、发大财的想法。

当时海南房地产市场火爆。六哥认为这个业务可以拓展。很快，他们发现了一个机会:有8栋别墅出售，如果出售，他们可以赚很多钱。

做这个项目大约需要2000万元。3万元撬动2000万股，绝大多数人想都不敢想，但他们不认为自己在冯仑没有成功的机会。

经过一番空的思考，他们想出了一个馊主意——找土豪合作，很快就找到了合适的人选:一家信托投资公司的老板。

冯仑期待着将房产倒卖给第一任老板的美好前景，也展示了自己和兄弟们的能力和实力。然后他假装顺便告诉老板，现在有一个确定的别墅项目，如果你有兴趣，我们可以带你一起去。当老板看得入迷想知道详情时，冯仑轻描淡写地抛出了他精心策划的棋局:我们出1300万带头，你出500万跟着。

听说冯仑敢出1300万，老板转身把500万放进海南农业高新投资联合开发公司，名字是唬人的。

带着这500万元，冯仑走进银行的办公室，说服银行给他们提供了1300万元的抵押贷款，然后完成了项目赚到了第一盆金。

经典案例——王

【透支信用卡作为启动资金】

8岁随父母从台湾省移民到美国的王，是世界上第一个让软件公司年收入达到10亿美元的人。他也被认为是中国软件行业唯一能与比尔·盖茨并肩挑战的企业家。

作为移民后裔，王早就考虑到了未来。上大学时，他看到《纽约时报》花了两页半的篇幅招聘电脑程序员。他认为这个未来是有希望的，所以他学习程序开发。

毕业后，王在一家电脑公司工作，编程和销售，并学习了各种技能。很快，一个机会点燃了他的创业梦想:一家瑞士软件公司正在美国寻找销售代理。王认为有能力做好这件事。不幸的是，他没有钱成立公司。

“我不想错过这个机会。”王在接受中国商业名人堂采访时说。之后，他开始行动:他没有钱，所以他请人加入我们。

不够，他想了一个办法:申请所有他能申请的信用卡，透支最大额度，然后放在一起。为了节约成本，他还找了一个需要劳动力的房东为房源业主打工来抵消房租。

“这个月收入进来，我们就把上个月的收入还上，然后透支。几个月来，我们就这样转过来了。”

因为这段经历，有人问王成功后，你和比尔盖茨有什么区别？他说:“比尔不知道饥饿的滋味。”

经典案例-陈江和

【你修复关系，我做好事】

陈江和17岁开始创业。他通过向石油公司出售零件逐渐扩大了业务，逐渐成为石油公司的工程承包商，后来进入原木加工业，创办了胶合板厂。在这些阶段中，他凭借自己的技能和能力做生意，用辛勤的劳动和智慧挣来了辛苦的钱。

完成原始积累后，他看中了一个新产业:棕榈种植，但遇到了很大的障碍。印尼的政治经济环境复杂，大规模的棕榈种植需要大量的背景支持，但他不需要。

没关系。陈江和决定建立一种关系。他说，妈妈和你之间是有关系的，像我们这样的人只能靠自己去发现。几经周折，他找到了集团的老板梁，当时印尼最努力的华人。然而，与大多数商人不同的是，他没有带礼物或送一大笔钱来请求林绍良的帮助，而是抓住机会把林绍良变成了自己人。

他拍了拍胸口，告诉林绍良我不在乎，但我能做到。我用我的勤奋和头脑，你用你的关系，我们合作，一起做大，赚一分，输在我身上。同样是白手起家的林绍良觉得自己很了不起，并欣然同意。

在林绍良的保驾护航下，他们的棕榈油项目创造了印尼种植业的奇迹，短短五六年就赚了十几亿美元。

在入选中国商业名人堂并接受我们专访的那一年，陈江和成功登上了印尼首富的宝座。当初10多亿美元的利润是支撑他后来站在这么高位置的重要基础。

经典案例-包玉刚

【借钱出海，成为世界船王】

包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。他也是赤手空拳创业的。

他向朋友借钱买了一艘破船，然后用破船做抵押去银行买第二艘船。以此类推，他通过向不需要抵押贷款的朋友借钱，一步步发展自己的事业。后来，他甚至可以通过银行贷款购买一艘新船，而无需抵押。

他分三步走:首先，他与造船厂签订了造船订单。第二，拿着造船订单和自己的信用，和货运公司签订租赁合同，把船租给对方。最后他找到银行:我订了一艘价值100万的新船，和一家货运公司签了协议。船造好后，他们会租船，保证租金会很好。我想请你们银行支持我建造这艘船。

船造好后，租金有保障。对银行来说，资金和利息都有保障。自然，借钱给他很容易。

经典案例——陈

你的热情和力量就是你的财富和关系。

陈是马来西亚陈大进金属桶有限公司的创始人和董事长，是马来西亚白手起家的成功中国企业家，也是多家世界级公司的金属包装产品供应商。

陈的父亲有11个孩子，排行第七。我小的时候，家里的生活是从一个小杂货店出来的，很艰难。当我第一次出来工作时，陈正买了一辆小型货车，经营一家个体运输企业。野心勃勃，他认为这不是长久之计，于是努力向上钻。

没钱，没关系，怎么做大生意？陈先生的做法是用实力和诚意建立关系，用关系找钱找生意。他在接受中国商业名人堂采访时回忆，当时一些学校、协会、商会、工会经常招募志愿者，这些机构的负责人都是有人脉、有财力的人。他一有机会就去义务劳动，经常开着车糊时间、油之类的帮忙运输东西。

很久以后，许多人认识了陈，并爱上了他。然后有人给他做生意，有人借钱给他，还有人把他介绍给更有实力的人，这让他在上越走越广，让他的生意越做越大。

“年轻人一定要记住，只要你有一颗进取的心，无论什么出身，你都不是一无所有。你有力量和智慧。但你得先付出。献出你的心，你的能力，让别人了解你，了解你，然后给你机会。”陈正的财富理论。“钱买不到时间，年轻人。想想如何把时间变成黄金。”