大疆OM4：无人机行业应用生态

据谢阗地介绍，无人机行业应用生态包括主机厂、集成商、开发者、服务商几个组成节点。

大疆的角色就是这个生态链的上游部分——主机厂。 “大疆就像是无人机行业的英特尔、微软。” 他说。它提供无人机各种相关硬件，开放无人机的 SDK 等。

而中下游企业包括：服务商，如在办一家公司时，你要去买电脑，这时，专门销售电脑、服务器的机构就是服务商；集成商，集成不同的技术和产品，如大疆推出的对 M200 系列有将近一百多个配件和多种各样的软件，集成商把不同的硬件配件和软件组合起来，形成可用的解决方案；渠道合作伙伴：保证集成商产品的及时供应，保证一些技术的迭代能及时跟进。简单来说，大疆就如一个工具锤子制造商，这个开发工具的价值更多的是需要开发者赋予价值，如你找对了场景，用这个工具开采金矿，那么其价值就非常重要。

有人可能会疑惑：大疆既然处于重要的上游位置，而且目前市场份额上也是占了无人机行业大半壁江山，资本情况也不错，估值更是上升到千亿级别。那么，无人机行业是不是已经爆发起来了？谢阗地并不这么认为：“爆发的关键是中下游的集成商、服务商能不能冒出几个独角兽。” 他说：“像互联网估值最高的公司绝对不是电缆公司，而是形成服务的获得用户的公司。无人机领域也会这样，不过这个周期要长一些。” 在谢阗地看来，服务商和集成商融资热起来了，这个行业就开始爆发了。“如果是大疆吃肉，他们喝汤，这并不是一个健康的状态。” 他说。

当然，目前已经有很多创业公司在和大疆合作，探索行业级应用如电力、水务巡检等等。针对这方面的市场爆发机会，谢阗地认为行业级应用公司最重要的是先找到合适的场景，把产品做出来，然后再建立好的商业模式，建立客户群。他说：“这些阶段没完成，讲 A、B、C 轮，是不切实际。”

据介绍，大疆已经支持和孵化了 200 多家无人机中下游企业。

而细分到应用市场，谢阗地表示未来五年，消费级无人机里影视行业的应用将是无人机最主体的用户。而一些工业级无人机应用，如电力等市场不会出现意外的爆发。“一方面是影视行业的应用，其上游的技术平台比较成熟，中下游的生态应用也比较成熟，如利用无人机去拍宣传片，拍婚纱照等。随着像网络短视频等文娱消费的增长，这个市场在高速发展。” 其实，大疆在全球的市场分布基本上跟传媒业在全球的分布情况一样。如大疆的在美国和中国的业务分布比例是 8：2。“为什么美国是第一大市场？因为美国的传媒业确实比较发达。”

此外，他也解释了如电力是关于国计民生的企业，其行业特点是跟着国家每年的发展计划走，也就是每年的增长是在规划内的，所以不可能出现计划外的市场爆发。而这类行业的爆发更多的需要行业内部的发展，如大量运用无人机的电力私企出现等。“在整个氛围没发生变化之前，我们盲目的说，基于最上游的主机厂来推动一个细分行业，是不切实际的，他需要整个生态的完善。”