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铲人的生意

上世纪90年代中期，22岁的马在实习单位曙光网络做了人生中第一个真正的产品:一款炒股软件。

据腾讯传，这是一个股市分析系统，有图形界面。马加入了的技术分析、函数算法，甚至还有一套汉字输入法。他充分利用了自己在C语言和图形界面方面的特长。为了分析股票买卖双方的心理博弈过程，他学习了神经元的知识，以便预测股票未来的走势。

作为沪深证券交易所计算机网络交易系统的设计单位，黎明网络发现了这个软件与市面上无数股票交易软件的区别，花5万元买下了这个软件。

资本市场被喻为金矿，那些为掘金者提供工具的商人被称为卖铲子的。无数人在盯着市场上的黄金，而铲子卖家则通过提供金融信息和便捷的股市分析工具，用“铲子”换取黄金。马只做了一个玩票意义上的铲买者，而大批铲卖者随着金融大潮起起落落，书写着股市传奇中的又一个神话。

各家的风口

软件股票交易在20世纪90年代兴起。随着金融、信息技术、互联网的飞速发展，正在追逐风浪的人们看到了机会，逆风而上，在炒股圈一路领先。

1.奇迹在数据的高地上飞翔。

上世纪90年代中后期，由于同质化竞争和严重的价格战，蜂拥而至的软件服务商逐渐沦为证券公司的软件民工，这让1993年进入这一行的万得创始人冯路沮丧了很久。2002年，冯路受到美国彭博的启发，决定全面转型。他想成为金融数据服务业的贵族，于是万得金融信息终端诞生了。

互联网时代，万得金融终端从过去的硬件形式，变成了容量只有25M的专业客户端软件。以机构客户为目标，以“简单易用”为宗旨，为用户提供7×24小时服务，并根据用户意见不断修改完善，逐渐获得大量高端市场份额，成为各大券商机构不可或缺的数据工具。

2.在App通风口下冲洗

同样深耕股市的同花顺创始人郑怡，随着移动时代的兴起，看到了不同的趋势。同花顺作为三大电信运营商的唯一服务商，为散户提供付费金融信息服务。随后，郑怡在手机注册用户超过500万的基础上推出了同花顺App，并接入了几乎所有主流券商的门户网站。

正如雷军所说，创业的七字公式是:专注、极致、口碑、快。万能以极致专注和口碑走在赛道前面，同花顺在移动端领先。目前，同花顺以月活超3000万的用户量俯视人群，成为几乎每个人必备的炒股App。

3.东方财富跨界寻风。

东方财富最早以门户网站起家，凭借2006年推出的“股吧”在金融信息服务领域站稳脚跟。凭借“网络社区+金融资讯”的基因复制，后来创立的东方财富金融终端和田甜基金网都获得了成功。

东方财富的“深谋远虑”还在于成为第一家获得基金销售牌照的公司，并于2015年收购西藏同信证券，转而获得券商身份。跨界寻风，自营生态，资讯+论坛+金融牌照，也成为行业内的典型模式。大智慧，滚雪球，爱股票等。争夺入口，蚂蚁金服和字节跳动加速布局。然而，曾经红极一时的“势”力薄弱的炒股软件公司却逐渐随风消失。

4.券商自建生态

同花顺倒闭，财富跨境，券商感受到危机。很快，券商开始构筑自己的护城河。中证协最新数据显示，截至2020年6月底，全国目前共有134家证券公司。券商加大预算投入，发力金融科技，抢占互联网红利新风口，已经成为行业共识。

其中，券商App提供全方位的资讯、行情、交易、投资等一站式入口，并提供基金、股票等多项金融组合，打造自营投资生态，成为转型的重要突破口。根据易观财经2月份App月活跃统计，月活跃超过百万的券商App已达19款，其中华泰证券的升财富月活跃超过800万，国泰君安的国泰君安洪钧月活跃超过500万。

今天上帝在哪里？

每一次牛市，都有一群人被封为股神。这些“神”要么常年行走在电视、门户网站、微信微博、视频直播等平台，要么就像《天道酬勤》中丁元英那样的股市大佬。

在大洋彼岸的美国，在倡导无佣金交易和最低资本要求的Robinhood股票交易软件模式下，在疫情经济的刺激下，一群信奉YOLO(你只活一次)、平等权利和杠杆致富的散户，聚集在社交媒体Reddit，在2021年上演了一场新的神化运动。事后专业人士分析，这其实是专业人士主导的机构强行空机构，散户紧随其后，对冲基金深度介入的行为。归根结底还是散户带头。

其实真正的股神并不是很常见，常见的有内幕交易、经久不衰的杀猪盘、一些吹捧的炒股软件以及近几年出现的AI智能股神。

就像最近的一部口碑电视剧说的，那些拜神的人只是接受了自己没有抢手的聪明。他们既然承认自己不聪明，怎么有资格成为某个神呢？如果你真的比抢手的人聪明，为什么还要去追“神”呢？很难区分清楚地向人们展示上帝的人是真神还是“李鬼”。

投资者需要担心的是软件安全、隐私泄露等问题。3月9日，美国股市罕见大跌，场内抛售量激增，导致老虎、薛莹、富途、罗宾汉等多家可以交易美股的互联网券商“关门”，无法交易。许多顾客因此遭受损失。去年11月至12月，广东省通信管理局发现30款金融app侵犯用户权益，存在安全风险。这些金融app通过强制授权、过度主张权利、过度收集个人信息等方式造成了对个人权益的恶意侵害。

亏还是不亏，是每个股东都需要面对的问题。

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早盘的交易现场，证券公司门口挤满了股民，股票大厅里记者和股民纷纷叫嚣；之后电脑键盘交易上涨；现在的手机触摸屏可以随时随地下单，结算最新资讯，讨论各大金融市场。信息技术的力量给交易带来便利，给金融插上翅膀。中国结算数据显示，到今年2月底，两市投资者人数首次突破1.8亿。

“天下熙熙攘攘，皆为利来；天下熙熙攘攘，皆为利来。”太史公的意思是人心富足，自由贸易比“老死不相往来”更符合人的特点。

在这方面，卖铲子的也不例外。专注于自己的业务，做出更能满足市场的产品，实现价值，这是自然规律。“难道不是道的标志，而是恶的自然考验？”