美特斯邦威邦威市(美特斯邦威邦威的最新消息)

文|金融锄头，作者|阿鲲

中国能和国外大牌竞争吗？

近年来，国内服装品牌迅速崛起，甚至一改以往的被动局面，从低端出击，与外资品牌争夺中高端市场。尤其是国潮的回潮，给国产服装加了一把火，再次打开了年轻人的市场。

然而，在这场国产品牌的逆袭中，并不是所有品牌都能顺风顺水。

比如曾经称霸国内休闲装领域的民族品牌米粒邦威，似乎缺席了这场盛宴，正在孤独地走下坡路。与其他品牌的大规模扩张相反，美邦服饰门店数量不但没有增加，反而突然下降到十年前的水平，业绩连续两年巨亏。

这不禁要问，以“不走寻常路”著称的美特斯邦威邦威是如何一步一步走到今天的境地的？

从批发到零售

1995年4月22日，浙江温州五马街铺满了鲜艳的红地毯，通向街上的一家服装店，吸引着人们走进中国第一家美特斯邦威专卖店。所有热闹的战斗都是由一个人——周·。

今年是周成立30周年，至今已有十余年。首家美邦专卖店的开业，象征着美特斯邦威正式从服装批发转向品牌零售，也是这个国内休闲服装品牌未来崛起的重要基石。

这个品牌的米邦威可以追溯到1993年。当时周在温州经营一家服装加工厂多年，从前店到后店，从竞争激烈的西服市场到空白色休闲装领域。最后，在1993年，他创办了米氏服装公司，生产自己的“邦威”品牌服装，逐渐从批发走向零售。

值得一提的是，很多人一度以为美邦是洋品牌，却不知道周当时选择了“邦威”来象征国邦的威望。后来注册“米”这个商标的时候，因为谐音太多而失败了。周干脆把“米”和“”一起注册为“米邦威”。

在周的带领下，美特斯邦威将生产和物流外包给供应商，并通过加盟店迅速渗透到中国所有城市，而公司本身则专注于设计和品牌运营。这是国内品牌较早意识到利用供应链管理快速响应市场，加速产品设计迭代的案例。

美邦走向民族品牌

得益于这种轻资产战略模式，美邦甩掉了一批竞争对手，开启了跑步模式。2005年，美邦服饰的营收为9.17亿元，到2008年，已经达到44.74亿元，三年翻了近两番。

2008年美邦在深交所上市时，员工人数为1262人，其中设计团队人数高达133人，具备每年设计3000多件服装的能力。

此外，2008年，美特斯邦威邦威的门店数量达到2698家，而马森品牌(不含童装)的门店数量为2667家。根据欧睿信息咨询公司的数据，美特斯邦威邦威以1.3%的市场份额位居休闲装第一，马森以1.07%的市场份额紧随其后。

上市后，美邦服饰一时风头正劲，2012年门店迅速扩张至5220家。基本上，中国每个城市都有邦威专卖店，几乎每个人都知道它的品牌。

与此同时，美邦继续斥巨资进行营销，邀请周杰伦、张韶涵、潘玮柏等年轻组合的偶像。做代言人，牢牢把握当时年轻群体的市场份额，打出民族品牌的名号。

“不走寻常路”的品牌口号也给消费者留下了深刻的印象。当然，它在2009年热播影视剧《流星雨》中不同寻常的广告植入仍然令人难忘。

业绩被反超，美邦的亏损难以止住。

“看他起高楼，看他宴宾客，看他楼塌”。

美邦的营收逐年攀升，在资本市场上受到大佬们的一致好评。万科王石和蒙牛的牛根生分别在2007年和2010年担任美邦的独立董事。

2010年，美邦市值达到389.44亿元的巅峰，周家族连续三年蝉联胡润中国时尚富豪榜，直到2011年被及其服装家族超越。

(来源:同花顺iFinD)

2011年也是美邦最后的亮点，当年营收达到99.45亿元，距离突破100亿元只有几毫米。但实际业绩在2012年出现了转机，与100亿元的目标背道而驰。

(来源:同花顺iFinD)

美邦的净利润表现甚至比营收还要尴尬。2012年开始与其营收同步下滑，2015年首次出现亏损，达到4.32亿元。

2016年，接任其父周的董事长，并于12月底以5亿元出售了一家资产主要为房地产的子公司。才勉强盈利，2017年又巨亏3.05亿元。

(来源:同花顺iFinD)

留学归来的长女胡佳佳显然没能将美邦拉出泥潭。2019年，美邦走向了泄洪亏损之路，近两年亏损超过8亿元，濒临被st的边缘，出售旗下资产的频率也在增加。

另一方面，曾经的“老二”马森服装保持了营业收入和净利润的稳步增长。不仅在2014年以81.47亿元超越美邦，而且在2020年疫情影响下实现净利润7.9亿元。

美邦为什么在走下坡路？

如今国潮火热，李宁、安踏、马森等本土品牌都在借着这股东风，夺回被外资品牌长期占据的市场。然而，曾经家喻户晓的美特斯邦威邦威却在盈亏线上苦苦挣扎。美邦是怎么走到现在孤独的时刻的？

首先，外部因素:国际快时尚品牌大力布局中国市场。2012年是美邦的业绩拐点，但实际上从2008年开始，ZARA、优衣库、H&M等快时尚品牌都加大了进入中国市场的力度，其在一二线城市的门店数量大幅增加。

据智研咨询报告显示，2008-2018年，ZARA、优衣库、H&M在中国的门店数量分别从14家、13家、13家增长到593家、633家、530家，主要瓜分一二线市场份额，而美邦的门店数量从2012年的5220家锐减到2020年的2003家。

(来源:美邦年度报告)

其次，内部策略的问题。也遭受了外部冲击。为什么隔壁的马森与众不同？通过对比，我们可以发现两个因素。

第一，美邦的品牌矩阵布局晚了一步。

马森服装有七个子品牌，其中马森和巴拉巴拉占主要销售，分别瞄准青少年市场和儿童市场。当外国品牌冲击市场时，2002年开始运营的巴拉巴拉成为了马森的另一个引擎。

(来源:同花顺iFinD)

美邦也有多品牌战略。其三个子品牌Me&City、Momo、米西迪(原Me&CityKids)专注于高性价比、童装领域，但推出较晚:Me&City于2008年推出；2009年推出MidiMo于2011年推出。

可以看出，美邦建立子品牌相对较晚，但在2008年，马森的Barabara已经成为中国童装市场最大的品牌。美邦的子品牌Mixidi和Momo尚未成熟，很难对业绩的增长有所贡献。

二是电商转型太辛苦，错失发展良机。

周对电子商务的敏感度其实很高。早在美邦业绩最辉煌的2010年，他就推出了美邦自己的电商平台“邦购网”。

周曾说，“我希望有一天，能在市场份额和电子商务方面达到领先水平。"

Banggou.com的具体运营模式是借助全国各地的门店，将线上下单与线下体验相结合。你熟悉它吗？没错，这就是2015年后市场认可的“新零售模式”。

可惜的是，推出一年后，Banggou.com就走到了尽头，没能等到新零售，美邦6000万的投资付之东流。当美邦再次拿起Bangbu.com的时候，市场已经被杀成一片红海。

为了挽救不断下滑的营收，周家长子周在2014年打造了一款超级时尚APP——优凡，需要借助移动电商让美邦重回巅峰。

范专注于年轻群体的“时尚搭配体验平台”。用户可以在平台上获得定制的搭配建议并下单，还可以分享时尚内容并与其他用户互动。

是的，你应该想到了:这是一款典型的社交电商APP。

美特斯邦威邦威为了推出Fancy，以5000万元拿下了《七帕说》的总冠名权，随后又接连拿下了第二季和第三季的冠名权，这从一个侧面反映了美邦面临大量投资带来的营收问题的焦虑。

然而，《齐于硕》这个节目火了，粉丝APP却不见了。其平台定位难以专注于美邦自有品牌的销售，无法带动美邦业绩反弹。终于在2017年8月下线。

值得一提的是，2013年推出的类似软件小红书，最终成为一款拥有超3亿用户的热门APP。米邦威再一次错过了电子商务的新风口——社交电子商务。

最后，回头看看马森服装。虽然是规范的电商平台，没有走美邦不寻常的路，但是业绩其实是增长的。两者在天猫的线上销售额差距从2015年的2倍扩大到2020年的4倍左右。

(来源:同花顺iFinD)

因此，在国外快时尚品牌和国内新兴品牌的冲击下，马森进行了抵抗，而“标新立异”的美特斯邦威邦威由于品牌和电商布局的时间差，最终走下神坛。

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现在看来，我不得不为美特斯邦威邦威感到遗憾。美邦发展中的“早一步”和“晚一步”之差，使其与“民族品牌”渐行渐远。

多年来，美邦在电子商务领域的战略眼光过于前沿，脱离了服装设计和销售的范畴，品牌运营过于保守，以至于无法打造出具有第二次增长力的品牌，导致亏损无法自拔。

2021年1月28日，周在接受《商业江湖》采访时表示，“表面上，我一直强调自己是一个‘中国裁缝’，但实际上，在过去的几年里，我曾经走出时尚行业，很少了解行业的变化。正是这种‘出格’的行为导致了美国今天的困境。”

2021年，美邦出售所持华瑞银行股份等资产，既挽救了业绩避免被ST，又腾出资金专注于主营服装行业。那么，“标新立异”的美特斯邦威邦威能否再次回到增长之路？