如何做代购(新手如何做海外代购)

编辑导语:很多人买化妆品选择代购，不为别的，只是因为便宜；在采购方面也要有技巧。你要让别人相信你的产品，你的推广策略是正确的，这样才能吸引更多的顾客。笔者分享了自己的购买经历。让我们看一看。

“海南？还是大理？海南热，大理累，你选！”

“海南虽然热，但是机场的免税商品真的很便宜。”

上面的对话发生在我和系里的朋友决定去哪里玩的时候，于是大家高高兴兴的决定去海南玩。当时我的想法是去潜水，他们的想法是去采购。

所以我们花了一个下午的时间决定行程，买机票，计划行程。

当时我就有一个疑问:代购不是离香港更近吗？何必跑去海南？

于是在海南搜索代购价格，找到一个APP，离岛免税；这个问题立刻得到了回答。看完之后，我决定开始我的一次性采购生涯。

对我来说，有两种产品:有形产品和无形产品。

有形产品:看得见摸得着的产品；比如:商场陈列的护肤品；

无形产品:无形和无形产品；比如:商场买护肤品的服务。

我这次卖的是去免税店买护肤品的服务。这是一种隐形产品。简单来说，我卖的是我的服务。

那么一个问题就产生了:谁来为我的产品买单？与其他代购相比，我的服务有什么优势？

第一个问题很好回答，就是那些想寻求低价却找不到优惠渠道的用户。

第二个问题，想了很久，列出了我的优点和缺点:

因为没用过护肤品，对护肤一窍不通，同时也不知道价格。就算我有四个优点，也弥补不了我的缺点。

所以第一步，我需要弱化自己的弱点；我没用过护肤品的事实是短时间内改变不了的，所以我需要塑造的是，虽然我没用过护肤品，但我还是懂护肤的。

于是去小红书上搜索相关护肤知识，问了身边很多朋友的护肤心得；比如:护肤的步骤，有用的精华，适合干性皮肤的护肤品，常用护肤品推荐等等。如果不知道价格，可以通过查询离岛免税APP获取，通过小红书等代购朋友获取价格区间。

第二步，反复强调我的优点。通过不断跟人说我想去海南，不断跟人说海南免税有多便宜，给人一种她想去海南购物的印象，而且很便宜；踏实肯干是平时一点一滴积累下来的印象。

如果你卖的是无形的产品和服务，那么你必须打造一个个人IP；而我这次塑造的人——脚踏实地，努力为大家寻找一个便宜又优惠的护肤品采购形象。

不要以为塑造一个人去建立一个IP就成功了。这只是采购生涯的第一步，因为我的服务是基于有形的产品；所以也会涉及到产品的选择。他们愿意购买什么样的产品？

一、产品选择

1.回到上面的问题:他们愿意买什么样的产品？

首先，我查询了一下APP上的畅销榜:

海蓝之谜还原精华；

资生堂ANESSA防晒套装；

皮肤的关键是先提亮妆容再涂面霜。

当时觉得既然是畅销书，那就应该卖的好，适合代购，但是当我把这些卖给身边的人的时候，除了ANESSA防晒乳套装比较受欢迎之外，我并不感兴趣。理由:海蓝之谜太贵，不需要皮肤键。

在这里我总结了一下，畅销的产品不一定是我想要的，最重要的是满足用户的需求。

然后因为畅销产品的选择不顺利，就问身边一个朋友常用什么护肤品。

小黑瓶，小灯泡，兰蔻粉水套装，于是我问别人，有人需要这些吗？

除了小黑瓶，没人需要另外两个。原因:小灯泡不常用，太贵了，不敢轻易尝试。

二选总结:产品要符合目标人群，不一定适合每个人都有一个人，关键是要符合目标人群。

最后，我选择了一种最常用的方法，通过问卷调查，收集目标人群想要的产品，选择既符合目标人群需求又符合需求的产品。

同时给产品定价。一、代购服务价格:每件产品在优惠价基础上加20-30元，部分代购服务会在优惠价基础上按比例增加。当然，节俭靠人，定价靠自己的服务。

分裂

2.我如何促进几种产品的销售？

当初我重点考虑到在海南购买的商品便宜又正品，所以很认真的做了一个各平台产品的对比图，还为此沾沾自喜。

当我把它发给一个朋友时，我得到了如下回复:

正当我为自己的聪明机智沾沾自喜的时候，一盆冷水泼了下来。

的确，朋友圈的代购没有发表格，都是有价格的图片。当你自己做采购的时候，你怎么会失去你所学到的东西呢？在做SEM创意时，高水平的带图创意的点击率往往高于普通的带字创意。图片越精美，风格越新颖，点击率越高。只有网友想了解你的产品，才会有后续的转化。

所以我想让用户先看到我的产品，这离不开产品宣传——好的文案和好的产品图纸是有效宣传的基础。

于是我开始了我的摄影之路:

嗯，我需要的都有了，但是被朋友说太丑了。

于是经过三轮修改，最终版本敲定。

总结经验:

现在产品图纸设计好了，就公布。

由于我们的目标群体在朋友圈，所以代购的第一个发圈很重要。

亮点:

贵不贵:文案不需要发太多，但是需要认真编辑。

所以早上8: 00，中午12: 00，下午6: 30发这些产品图；为什么选择这个时候发圈？

因为这个时间是符合朋友圈规律的，每个人在通勤和午餐期间都有整整一段时间可以浏览和选择，时间要合适；还有，不要同时发多次。频率是次要的，合理的。

分裂

相信大家也发现了，代购赚的利润除了跑腿费，还包括折扣差价；大部分免税品都需要五件才能享受优惠，这就需要我不断拉新裂变。

所以后期我买的商品都是两件套的产品，这样除了打折，我还可以通过这个产品做一个裂变单；有的人只需要一瓶的时候，她会让朋友来收账。

我拉新裂变主要有三种方式:

上面的方法，如果类似的话，真的很好用！

其实关于裂变的方式有很多。再给你一个参考，发红包，选前三名给予不同优惠，比如:运气最好的——免代购费，赠送旅行套装；第二名:部分产品直接85折优惠；第三名:代购手续费减免；这些方法仅供参考，具体使用方式根据你的具体情况而定。

第二，振兴

当我从海南回来以为我的代购生涯已经结束的时候，我的同行代购告诉我，你的代购只是一个开始——因为海南免税商城可以补购，也就是说你可以通过邮寄的方式补购商品，折扣和机场代购差不多，有的折扣可能更低。

于是，结合七夕节，我在群里和目标群体互动，发热销产品图片，激活群体需求，就这样开始了我长达半年的复购生涯。(因为规定半年内只能重新购买，每人每年免税金额只有10万元，足够了)。

为什么这次我要写这段经历？其实从这次经历中，我对运营有了一些了解。运营的最终目的是实现利润最大化。

通过代购，我好像打通了第二道预约线，好像只要给我一个产品，我就能通过运营卖出去。最后给大家总结一下。

最后，当然我要说明一下，我并不是提倡大家都要做代购。回来的路上我跟同事说，我可能不做代购了，因为我累。

我把这些写下来，总结一下我从采购中学到的一些运营经验，是一种经验，也是为了分享。

如果你觉得这些经验没用，希望我分享的优惠渠道对你有用。

还是我朋友圈的那句话。护肤真的很贵，免税真的很便宜。想做好采购，就得找到自己的方法。

本文由@Keyleen原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。

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