如何经营一家服装店(如何开一家女装店)

这个世界的问题在于，聪明的人总是怀疑自己，而愚蠢的人总是充满自信。作者:肖

不要以为开服装店是一件很简单的事情。想要真正通过服装店赚钱，必须要善于管理，懂得管理的技巧。服装店经常向身边成功的朋友学习，比如我们都喜欢好文章，没有人喜欢看烂文章。一篇好文章越读越想读。对你有很多吸引力，生意也是。

做生意，说白了就是买卖商品，从中赚取差价的过程，但也涉及到很多知识。作为经营者，你要知道如何确定采购商品的数量、质量、种类，如何确定采购资金与流动资金的比例，何时补货，如何确定补货的数量。

下面，老王就把这些业务中常用的基础知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小企业经营者有所启发。

1.选好方向:你已经决定经营服装了。你要头脑清醒，不要去服装批发市场什么都看，什么都想做。你一定要有明确的想法，做衣服的时候最好专一。不要到了市场就忘了自己在做什么，也不要让别的事情影响你的思维。

2.做好服装定位，无论是做品牌，还是做学生服装，还是做中老年服装，还是做童装。比如你做学院装，运动休闲系列。你必须先去服装批发市场了解一下批发价。所有批发运动系列的都是批发商，你应该知道。拿笔记本去记谁批发什么样的运动服。什么样的价格？谁批发的好？谁买的货多，谁就生意兴隆。可以要名片表示一下，要记在心里。这是你的财富。另外，观察人们买什么样的商品，在哪里卖。如果你发现这个人总是进货，说明他卖的很好。你应该跟着他去他的商店秘密调查。看他是怎么管理和销售的。这样你基本上对自己要入的衣服有了一定的了解。这对你马上开店会有很大的帮助。

当一切都准备好了，现在就去买衣服。如果是第一次，你得装成熟客，可以和经销商谈价格。因为你能说出别人衣服的价格，老板看你有见识。你不是新手，新手回答不了老板的问题。中国有句话:知己知彼，百战不殆。这样第一次购买就不会花太多钱，为了吸引你这样的客户还会给你打折。

4.商品买好之后，衣服要摆放，店铺整体效果要不错。对于感觉不错的店铺，可以去拜访批发商或者专卖店、零售商，学习如何在那里摆放衣服，让你的店铺以全新的面貌迎接顾客。

5:及时了解市场行情，如果发现批发商调价，也要马上调价。卖多少，怎么卖，自己拿主意。

6:新开的服装店，最好做促销活动。可以根据自己店铺的大小来决定买礼物。现在贪小便宜的人还是很多的，能抓住这样一部分人的心理。帮你做好推广。开业的时候可以进一些塑料盆、脸盆。看起来又大又诱人。还需要一些有文字的气球。很多孩子喜欢，大人也会带孩子来要气球。记住质量一定要好。开业当天，提前给到店排队的前200名顾客送礼物。每个买东西的人都有礼物，商店开门打折，气氛很生气。这样你的店生意就会好，很多人就会知道你的店，留下好印象。

7:促销结束后，你店里没人的时候大家不能坐在一起聊天，这样别人会觉得你生意不好，服务不好。要有明确的分工，比如拖地，摆货，试衣服。让你的店忙起来，给别人留下你的店很好，生意兴隆的印象。

构建服装品牌店长的职业素质

(1)能否给下属一种“信任感”？

来自下属对主管能力的肯定的信任是热情、努力、责任感、人格魅力等。如果你得不到下属的信任，单纯依靠权威，摆出一副神圣不可侵犯的姿态，不仅无法顺利开展工作，指挥下属，有时甚至会产生负面效应，让下属私下议论，批评你的主管“扑克脸”或“充其量只是一张小丑脸”。

(2)能否激发下属的工作欲望？

关于工作的欲望，有一句话是这样说的:“欲望是一种无形的巨大力量。”所以下属工作欲望的高低是一个不可忽视的东西，而直接影响下属工作欲望的是命令下达是否得当，所以良好的命令传递是下属工作欲望的关键。

(3)你有领导能力和执政能力吗？

说服力可以说是领导力的驱动力。如果下属遇到什么困难，主管能及时帮助解决，这将是建立下属对主管能力肯定的最好方式。