戴尔和联想(戴尔和联想键盘哪个好)

为什么联想能够在中国市场取得如此大的市场份额？戴尔为什么在中国十几年了？一直有效，进步不大。不是没有进步，而是进步不大。主要问题是什么？

相信你听听行业报告数据，也看不出个所以然来。

第一种分配方式不同。

戴尔专注于直销模式，相当于他的实力资本，或者说他公司的资本。所以他在中国一直对外倡导的是直销，联想与之联手。很明显是以经销商模式为核心，这是两大电脑公司的第一个区别。

第二品牌认知度不一样。

戴尔是一个国际品牌。就他在中国而言，虽然在国际上知名度很高，但戴尔在中国的认知度仅限于知识层面或者It管理人员，或者一些特别与It相关的人，或者一些技术人员。但是当这种品牌，这种电脑进入大众家庭的时候，对中国的普通家庭主妇和普通家庭成员来说是有好处的。他们不明白这里有什么，也不知道戴尔是什么。联想在中国的品牌知名度很高，这是第二个区别。

第三，消费者习惯不同。

中国消费者更愿意去商场或者去现场选择自己需要的店长。而戴尔这种以网上直销为主的模式，在中国的市场体量不会有优势。但在过去的几年里，它不仅在中国失去了这个市场，在份额更大的美国也失去了这个市场，导致它屈居第二。戴尔这么多年苦心经营，为什么在中国市场没有很多突破？

手段和手段的倒置。

我们不得不承认，一个企业采用什么样的营销方式，或者什么样的渠道。它的一个根本前提是，它只是一种战术手段，而不是一个企业的原则。可惜戴尔把这种营销思路当成了自己的原则。当这个原理反过来，它就不能随着市场的变化而变化，这体现在戴尔的一个核心的东西上。戴尔顽固坚持其直销模式，这不仅体现在中国市场，也体现在美国市场。这三大问题依然存在。

第一，消费习惯。

不仅仅是在中国，对于每一个消费者来说，他在网上购买吗？还是直接认自己的牌子？在线点击或者直接打电话订购，还是属于他的，愿意去现场挑选。也可以看到汽车行业也是这样的特点。为什么汽车行业的主流消费仍然在站点中发挥着巨大的作用？并不是我知道你的型号，我就叫它。所以，他要想轻易改变这种消费习惯，并不容易。所以从这个角度来说，戴尔和联想的区别也有这样的原因。

第二，品牌问题。

我想买你的电脑。我必须了解你的电脑平台，我想打电话购买，所以美国的电脑结构和中国的不一样。美国只有几个品牌，所以消费者只在里面筛选。因此，戴尔在美国享有很高的声誉。他进入中国，犯了10年来最大的一个错误，戴尔在中国的所有品牌都非常弱，就是他的管理模式强调数据。

第三，渠道模式的问题。

在中国的这种消费过程中，经销商对这个渠道的获取起着非常重要的作用，包括这个文化作用。所以戴尔进来之后，是一套完整的一言九鼎的管理模式，所以在这个中国市场，遇到了非常大的问题。还有一个很重要的就是它的价值层面，也就是说这个整个价值链层面又失去了优势。之所以只希望有一个根本的原因，就是你的直销可以节省成本，渠道费和这个成本，它可以给你带来价格上的优势。

我们都知道早期经销商利润很大。比如戴尔刚创立公司的时候，认为我自己组装和那个售价相差太大，就抱着这个想法创立了公司。当时就是因为中间商差价大，所以这个时候你直销的优势非常明显。但是，随着全球竞争和经销商的升级，我们会发现，在计算机行业，经销商的操作水平提高后，中间商的空空间已经很小了，这个很小。靠什么解决？通过管理，通过资金的周转率，所以这个时候，你的优势就会转化为你的劣势。你的优势在于价格，但你的劣势在于你通过自己销售，你在搭建服务体系，你也会有很高的搭建物流体系的成本。如果你不能弥补这个成本，那么你的实际优势就会转化为劣势。其实戴尔在中国，这个劣势会逐渐显现。众所周知，戴尔的服务相对受到挑战，不是因为他不想服务好，而是因为它的模式决定了他的服务做不到，像联想让我们罚款。

为什么联想可以做得很精细，让县级市场可以做镇级市场？戴尔能做到吗？

戴尔做不到，其实说明了一个问题，就是你对这个市场不够了解，有一种伤害。其他原因造成了中国市场联想和戴尔这样的格局。