家具市场分析(家具设计市场分析)

本来我写了很多关于行业分类的文章，但是如果你问我这些行业中的一个目前处于哪个阶段，我会很困惑，但是行业的发展阶段只是行业分析的冰山一角。另外，市面上没有专门针对行业分析的书籍，去哪里找行业分析的资料也是一个问题。

以上三点是我目前做行业分析面临的局限。但如果你不了解一个行业，去谈这个行业的一个企业，就是睁一只眼闭一只眼，看不到泰山。好在我整理了行业分析的工具模型，现在分享给大家。希望大家补充一下。

由于上周末去了一家家具制造企业，本文以家具制造业为例进行介绍。

首先说说我上周参观的家具企业。

我们去了一家位于河北省某县的未上市家具制造企业，年营业额超过十亿元。企业主要生产实木家具，三分之一是订单生产，三分之一用于出口，剩下的三分之一是贴牌生产。

总之，企业产品附加值不高。用总经理自己的话说，位于微笑曲线的底端，产品附加值低。即使和索菲亚、欧派家居生产同样的产品，但这两家的定价要高很多，就是品牌。因此，企业希望未来向R&D和营销方向发展，从而赚更多的钱。

但是理想很丰满，现实很骨感。一流的设计师都在北上广和国外大城市，高薪也留不住这个县城。毕竟那些人要考虑个人发展，还要考虑孩子以后的教育问题。

所以目前企业的设计都是外包为主，想要有自己的设计团队太难了。我的想法是，所有幸福的家庭都是相似的，但每个不幸的家庭都有自己的不幸，每个人都有自己的生活方式。就像这个企业，材料成本占30%，人工成本占30%，毛利30%以上，净利润15%以上。虽然75%的上市家具制造企业毛利超过30%，但净利润超过15%的屈指可数。

但是为什么那些高毛利的上市公司净利率比未上市的XX家具低呢？因为这些上市公司要投入20%甚至更多的营业收入用于广告营销；而这家公司要么贴牌生产，要么订单生产，销售成本低很多，所以虽然毛利率不高，但净利润率不低。

还是那句话，各有各的生活方式。总经理说，他们的做法是，所有接到的订单都会经过精心打磨，保证产品质量，让买家信得过。产品为王。不然为什么这样一个位于小县城的私企从1984年发展到现在，更何况老板都是农民，而且这是家族企业。

第二，说说中国的家具制造业。

我们的产业演进分为初创阶段、规模化阶段、集聚阶段和平衡与联盟阶段。目前家具企业的CR3只有31%，这个行业的集中度还是很低的。另外，虽然这是一个万亿级的市场，但是行业内并没有营收规模超过百亿的企业。所以，规模化、集中化是这个行业的发展趋势。

在规模化阶段，由于竞争激烈，大部分行业都会出现盈利能力下降的情况。目前我国家具制造企业主要有OEM、ODM、自主品牌三种模式，OEM是家具制造企业的主力军，中小企业众多，价格竞争激烈，行业整体利润水平较低。但随着R&D和设计能力的提高，企业会向微笑曲线的两端移动，从而拥有更高的产品附加值，产品的利润率也会提高。

这些数据的来源是最新的上市家具公司招股书。在“商业与技术”一章，可以看到企业对家居行业的详细介绍。多看看招股说明书，就能对这个行业有个大概的印象。

第三，说说家具制造企业。

我们的分析逻辑大致如下。在了解到家具行业处于大规模集聚阶段后，我们对这个行业的盈利能力进行了分析，了解到自主品牌的盈利能力最强。所以那些自主研发能力强，未来能形成自己品牌的企业，会走在其他家具制造企业的前列。

根据东方财富行业分类，目前有27家家具制造企业，包括生产沙发、按摩椅和定制家具的企业。简而言之，子行业很多。但从收入规模来看，这些企业如欧派家居、宜华人寿、大亚祥生等，都处于行业前列；另外，最小的迪欧家具也有5个亿的营收，所以我们这个去年营收过亿的公司规模小，由于定位于传统行业，上市难度大。

四。摘要

本文最重要的图就是上面这张，但是除了招股书、年报和券商研报，还有百度，真的没有别的途径可以获取信息。

最重要的一句话就是知行合一。这次去邯郸，除了被广府古城和水泊的城墙所吸引，最大的体会就是了解了多样性。中国的家具制造企业有几千家，能上市的只有几十家。但是那些没上市的不就是活着吗？当然要好好活着，但是各有各的活法。

而人是多样的，你要尊重每一个个体。一个人最重要的内心是好奇心，激情来自内心的向往。

一个人去过多少地方，见过多少人，

决定了他思维的宽度和内心的承受力。

如果你去过西藏，你会有不同的生死观；

如果你环游欧洲，你不会认为失去一个前男友，就失去了整个宇宙。

如果你在美国生活一段时间，你将不再有狭隘的反美情绪或狂热的西方崇拜；

知道了酒的产地和身份，就能知道普洱的品质和年份。

说出莫奈和梵高的区别，了解各国同性恋和安乐死的法律。

不是和别人聊天的时候要装X，而是任何时候，你都不会太大惊小怪。

泡吧，纹身，打洞，喝醉看起来很酷。其实这些事情一点都不难，只要你愿意去做，你就能做到。

比较酷的应该是那些不好做的事情，比如读书，健身，赚钱，用心爱一个人。