这是【小人物，大职场】的第117个数字:一个90后女企业家，融资100万在北京开了一家定制旅游公司，却亏了20万，在公司濒临倒闭的时候，拉进来500万的投资。

年龄:28职业:一家定制旅游公司的老板

坐标:上海月收入:公司一月营业额20万左右。

花5万块钱租院子搞民宿，但一番折腾后月入只有2000

我是一个热爱自由，喜欢折腾的人。当所有人都选择暑假回家的时候，我会拿着自己的兼职和攒下的钱去“穷游”。我一个人去过西藏做背包客，为了省钱，晚上都睡在机场。

毕业的时候，我舍不得离开北京，因为我喜欢旅行，喜欢探索这座城市特别的内核。于是，我和两个北京姑娘跑遍了平时最喜欢的巷子，花了5万块钱租了一个我们都满意的院子。

这个房间有四个房间，除了一个是我们自己住的。我们选了其中三家，设计成三种风格，开了一家民宿，在Airbnb上线。

做民宿房东是一件很有意思的事情，可以遇到很多不同的人。

为了让游客在北京的体验更好，我们会邀请客人一起做一顿晚餐，一起坐在客厅的壁炉旁看一场电影，或者一起出去逛逛周围的胡同。

经常有人问我们去哪里可以感受到最真实的北京。

有什么游客少的好玩的地方吗？

以我们对北京的了解，经常打开我们的谈话箱，像倒豆子一样告诉客人箱底的“宝贝”。

当他们回家时，他们总是很高兴。

“那为什么不自己先宣传这些？”这个声音突然出现在我心里。

于是我就开了博客，不仅分享发生在我们民宿的故事，还分享北京的一些好玩的地方，甚至不定期举办线下茶话会，邀请不同行业的朋友来分享。

表面上看，这样的生活很让人羡慕。可以减房租，水电，收入分成三份。你一个月只能拿两千多块，根本不够我们过上好日子。

慢慢的，两个朋友的重心又回到了各自的工作岗位上，留下我一直打理这里的工作。

这时，另一个想法涌上心头:为什么不把我擅长的事情做得更好呢？

帮客人定制一场属于自己的旅行，摆脱无意义的打卡，找一个最了解这个城市的朋友带路，感受最普通的当地生活，岂不是更好？

抽时间和朋友聊了聊，研究了一下方案，我就拎着行李出发去实地考察了。

投100万创立旅游定制公司，但现实很残酷，每月赔3万，最后欠款20万

我们的电话已经断了一个月了，很多人在后台留言问我们怎么了，但是我一直没有回复，只想给你留下一个最大的惊喜。

这个月经历了一次云南最美味的旅行。

我在村里的工作室扎染了一条围巾，手都变蓝了。

徒步哈巴雪山，途中休息的小屋里用纸杯泡的速溶咖啡特别香；

参观古村落，欣赏老民间乐队的表演；

亲自去藏族朋友家泡酥油茶，和它聊一下午。

……

回到北京后，我给每一次体验贴上标签，进行分类，希望能更快更好地满足客户的要求。

为了规范服务，我请朋友和我一起合资。

我们一起融资100万，我拿着这些钱注册了一个专门做旅游定制的小公司。

一切准备就绪后，我们的第一条线路就可以在网上预定了！

大家对这种旅行方式很感兴趣，一下子就过来咨询，但是一听到“定制”这个词，大家都觉得太贵了，买不起。

这让我很苦恼。第一个月，一单交易都没有，客户总是问了又消失，甚至在我还没来得及算价格之前。

第二个月，有两个女生来找我，说想去云南，说懒得做攻略，不想参团，说想试试我们的定制。

我太高兴了！

我跟她们聊了聊她们平时喜欢做什么，发现她们都是文静文艺的女生。

我给了他们一个可以随时改变的行程，他们依然可以亲近自然。最重要的是选择一个会拍照的咖啡师，带着不一样的感受去云南。

每天看着他们一边玩一边在群里喊太棒了！

这是什么神仙住的地方？本地朋友牛逼！

我觉得很幸福。虽然这单我只赚了500块钱，但我的梦想终于实现了！

这时候我才明白，我不能总是一个人奋斗。我需要有一个至少三个人的小团队，同时做好运营和服务。

我在望京的联合办公空以每月4000元的价格租了一个小房间，我们终于有了自己的“家”。

我继续自己出去体验每一个项目，开辟了粤港澳渝几条不同的路线。

招募来的两个小姐姐负责留在这里，做好她们的工作，活跃我们旅行团的气氛。

当我晚上回到酒店时，我们将在另一天恢复语音通话。

除了做旅游定制，不想浪费北京的资源。

天气好的时候，我们会组织“趣味周末”，一起爬长城或者野外露营。

但是想象力可能太满了，月营业额不高。再加上工资、房租等费用，每个月都是负增长，大概要花3万左右。

生活已经很艰难了，还要养精蓄锐，带动团队积极向上，但晚上睡觉总要自己喝两杯。

我手里没有钱。为了继续发展，我决定找投资人注资。

每天做完琐碎的事情，大部分时间都在做“BP”——“商业计划书”的缩写，翻译成中文就是“商业计划书”。

这是目前投融资市场上最主流的关于商业理念和计划的描述性文档。

只有“BP”没有任何逻辑漏洞，我才有机会和投资人见面，更深入地阐述我的想法，所以里面的每一句话对我来说都意义重大。

收拾好所有需要的东西，还因为连高跟鞋都踩不动而参加了一些鸡尾酒会，希望能赢得投资人的青睐。

当时清华创业孵化器一位负责对接投资的老师向我伸出了援助之手，谈好了下一步的计划，同意春节后开始项目。

我怀着极大的兴趣留在了北京。

但突如其来的疫情打乱了这一切。

旅游业受到重创，原定计划被搁置。投资者表示，他们必须观望大环境。北京房租到期，员工工资发不出。

我向各地的朋友借了钱，但是疫情下大家能拿出来的现金有限，只能告诉员工等着。我会尽快想办法给大家发工资。看着各种花呗、借呗的账单，欠款接近20万，我在北京好像活不下去了。

收拾了这么多年，回老家半个月。

我让家人帮我填了两个最急的窟窿，告诉员工我们会熬过最后三个月。如果疫情没有好转，我就要放弃了。人还是要面对现实的。

幸运搞投资500万，公司起死回生，现在公司收入每月10-20万左右

随着时间的推移，我发现南方的城市已经逐渐恢复了基本的生活，我觉得我们的客户多是南方人。

我决定利用最后的时间去上海试试。

我一个人拎着行李箱来到上海，租了一个稍微大一点的房子，先把客厅当临时办公室。告诉员工，如果他们愿意来上海，我们再一起工作。

有了这些必要的准备，除了我自己，北京和深圳的朋友也在帮忙找投资。大家都不希望看到我们这几年的努力就这样消失。

通过清华创业孵化器老师的介绍，认识了对我们感兴趣的大人物。经过几次讨论、研究、方案阐述，我用我的自信征服了她，她给我们投资了500万。

我们可以继续做梦！

为了让更多人了解我们，我放下了旧架子，先试着“推销”自己。

我在各个平台注册了个人账号，分享了我这些年的旅行经历和踩过的坑，然后开了视频号。去新的地方旅游或者做研究的时候，我也会抽时间录视频和片段，然后直播给你看新的东西...

除了努力打造个人IP，我们还陆续推出了各种新颖的活动，适合周末短线游、免费旅行卡、盲人旅行箱等。通过朋友介绍，我们为一个100人的团队建了一个群，开发了除了定制以外的固定路线的特殊群...

看着公司账户50万1000元的增长，现在一个月大概能赚10-20万。还清了所有债务，终于可以放心发工资了！

现在公司真的稳定了，不再有放弃的可能，但我知道，对于一个创业者来说，挑战永远存在。

马斯克曾在采访中提到:“创业就像嚼玻璃，凝视深渊。”

我觉得不管未来趋势如何，都要一直保持乐观，因为悲观是没有用的。不如在满足的时候提升自己，尽量坦然面对一切困难。

我记得当时心里最初的梦想:做一个独特的品牌，做一个除了旅游之外，更人性化，更懂客户心情的平台。有梦想就勇往直前，想到就努力，做一个长期的行动派没有错。

很多人问我作为创业者赚钱的正确姿势是什么？这个问题我想了很久。如果是我，我觉得这几条是最关键的:创业是九死一生，所以创业之前要做好失败的准备，做事情的时候及时止损，失败的时候不要抱怨，不要颓废；做自己喜欢的事，会让你更有动力继续下去；当你遇到困难，解决困难的时候，很多时候你都觉得自己不能再忍下去了。持之以恒，或许能蒸蒸日上空。不要轻易放弃一个字。

一直以来，都有一个想法，就是讲述身边普通人的职场和创业故事。他们可能不是世俗意义上的成功，财富上的富足，甚至不是为了生计和房子而奋斗。但每个人都是独一无二的，他们的故事也是如此。他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有感动你的东西，小人物，有很大的力量。