很高兴通过这个平台和大家分享这些年做置业顾问的心得。作为一个10年以上经验的老手分享一下。

从最基础的案例到置业顾问，再到月销冠、年销冠，再到销售经理、现任案例销售经理。

首先，你怎么理解房产销售，就像你在网上看到的:一身专业的装修，流线型的妆容，锃亮的皮鞋，规范的用词，统一的笑容。还是被月薪2-3万，年薪近百万所吸引。其实这些都没有错。销售本身就是一项创造奇迹的技能，掌握这项技能需要大量的精力和时间去研究和学习。前几年的《安家》《最后的浪漫》等电视剧都是以房地产销售为主，吸引了很多年轻人抱着这样的幻想冲进这个行业。最后弄得自己遍体鳞伤，于是变得抑郁，觉得自己不适合这个行业。

这部电视剧没有任何问题。他展现的是年轻人的奋斗和创业精神。但现实是，你可以遇到像杨柯这样的领袖。你为什么会进入高端销售团队？现实往往很残酷，不愿意每个月接4-5千的流水线工作，无法进入高端CBD成为商务白领，也无法依靠父母的支持，所以房产销售部门就成了很多人的首选。我工作的城市在3-4线城市，平均工资在3500左右，但是销售人员月薪1-2万。年薪20-30万已经可以远远超过个体户的年收入了，而且在这么差的市场环境下。

如果年轻人想赚钱，置业顾问确实是个不错的选择。他不需要你有很高的文凭，很专业的话语表达，甚至不需要你有很高的颜值。只要你能正常说话介绍自己，这种飘渺的运气感就能让你月薪轻松破万！正因为如此，越来越多的人愿意工作。此外，万达、恒大、碧桂园、招商、人人等大项目也在不断向3-4线城市渗透，疯狂圈地建房。市场缺口大，在人员的不断补充中降低用人标准。所以对于想从事这个行业的朋友来说，既是机遇也是挑战。

见面的第一天，我总是问我的销售团队:什么是置业顾问？

置业顾问:卖房的，业务员，二手房中介等。，表达正确，但地址不够准确。咨询师:需要专业的术语，严谨的回答，市场调研，客户心理分析。什么是房屋所有权:你的亲戚和朋友的房产(住宅、公寓、商业)。你的客户就是你的佣金，你的衣食父母。这些不都是亲朋好友吗？

置业顾问标准低，但不代表没有标准。如何脱颖而出，如何做好这份工作，欢迎讨论。

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