“步读机，你点不到的地方，我妈再也不用担心我的学习了！这么容易！”

谁也不会想到，连续压着游戏机、DVD、智能手机出口的段永平，早在十年前就已经看透了另一个出口。

曾几何时，因为涉及的链条太多，K12教育行业始终是一个以教师为主，以课程为主的体系，硬件很难引起巨头们的注意。

据前瞻产业研究院2021年年中统计，排名前九的教育企业中，核心产品只有一个是教育硬件，其余都是以“内容”为主。

例如，2021年第三季度，好未来净收入为11.191亿美元，同比增长35.0%。增长的主要原因是该课程吸引的学生总数增加，从上一年的231.8万人增加到339.7万人，同比增长46.5%。

然而，2021年7月24日，一份“双减”文件《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业和校外培训负担的意见》让K12行业风云突变——禁令发布后第一天，好未来、新东方、高图股价均减半，三巨头市值一天蒸发168亿美元，约1100亿人民币。

这只是开始。随后，三巨头的业务开始遭受致命冲击。比如7月份，高图集团创始人陈向东发布内部信，宣布要裁员:“我们很多小伙伴都要走了。”有媒体称，此次裁员，近三成高图员工被迫离职。

9月初，新东方在线K12业务东方优博也宣布关闭，并表示将做好相关教师和员工的退款和安置工作。

当然，除了被动断臂求生存，K12行业很多玩家为了生存也在主动寻找新的营收点。虽然主要方向有素质教育品牌、成人职业教育、教育硬件等。，教育硬件无疑是最火的赛道。

以被打击的在线教育巨头为例。虽然教程早在2019年就推出了智能问答打印机，但只是在教程App中附带销售。在“双减”政策的压力下，教程开始主动推智能问答打印机全渠道。

事实上，除了传统的在线教育巨头，头部的互联网公司也开始加紧教育硬件的布局。随着字节跳动、阿里、腾讯等巨头的进入。，在过去的一年里，我们看到了“智能”工作灯产品，如达利智能学习灯、教程智能工作灯和AILA智能工作灯。

可以说，K12行业在被封闭的同时，也间接找到了教育硬件的窗口。

教育硬件是个好行业。

腾讯研究院发布的《2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告》显示，2020年，教育智能硬件市场规模达到343亿元，预计2021年将增至453亿元，2024年突破1000亿元；无独有偶，多鲸资本教育研究院也表示，2022年，中国K12教育智能硬件市场总规模将接近600亿元。

诚然，在双减的大背景下，K12依然可以向素质教育和成人教育转型，但部分课程的模糊边界也让很多K12玩家的“软”业务像戴着镣铐跳舞。

另一方面，教育硬件有国家政策支持。2016年，工信部发布的《智能硬件产业创新发展专项行动》表示，要深入挖掘教育硬件等产品应用，加快教育产业智能化转型。该文件为教育智能硬件的发展提供了政策保障。

2021年9月1日，开学第一天，“国家队”人教电子音像出版社联合网易有道推出“人教有道词典笔”，无疑释放了更加积极的政策信号。

敬这个。人教版副主任罗说:“人教版有字典笔”。这款产品承载了PEP对智能学习硬件的内容、功能、体验的思考和创新。通过将技术融入教育的全过程，需要挖掘智能教育的更多可能性。"

另一方面，虽然如前所述，在“双减”之前，未来收益无量，但由于行业恶性竞争引发的价格战，以及房租、师资等成本的居高不下，整体在线教育市场实际上是在亏损的。

据研究机构统计，2020年，资本对在线教育的投入接近150亿美元，但在线教育行业的总收入只有数百亿人民币。对此，新东方董事局执行主席于表示:“现在在线教育如此繁荣，全靠资本输血。你收到的每一分钱，都要先花掉两块钱。”

另一方面，因为有了“教育红利”，教育硬件并不与大众消费品在一个层面上竞争，反而有更高的毛利。例如，科大讯飞2020年财报显示，其教育产品和服务的毛利率高达54.25%。

从产品上来看，科大讯飞AI学习机X2 Pro在4299元价格的基础上，仅配备了1920*1200 IPS屏幕和4GB 128GB存储组合，处理器型号仅显示“八核”。其核心配置甚至比不上售价仅为2499元的小米平板5 Pro。由此可见教育的加成buff。

被政策吓到的在线教育行业，迫切需要稳定的利润。所以在换赛道的时候，毛利率高的教育硬件显然会吸引越来越多的玩家。

做苹果就是终点？

类似于智能手机和PC，在“硬件”之外，其实还有一层“软件”层面的想象空。只有看到这个层面，才能理解为什么没有教育基因的互联网厂商都来教育行业分一杯羹。

首先说一下教育硬件毛利高，除了硬件信息差之外，和教育硬件本身能带动软件收入有关。比如网易有道词典笔X3s旗舰版虽然支持读图功能，但是用户需要自己购买相应的绘本。

其实这和苹果的“双轮模式”很像。2021财年Q3财报显示，苹果总营收达814亿美元，其中服务业务营收达174.9亿美元，同比增长33%，超过Mac和iPad营收之和，成为仅次于iPhone的营收来源。

其次，在物联网的幌子下，与家庭客厅场景天然相关的教育硬件越来越成为兵家必争之地。比如在7月份的秋季新品发布会上，华为携手网易推出华为智选——有道智能词典笔，纳入华为生态。

考虑到华为正在构建雄心勃勃的“1 8 N”全场景战略，在弥补了白电、PC、打印机的短板后，牵手有道无疑意味着华为开辟了教育新领域，对于其他终端的连接和发展无疑具有重要意义。

沿着这个思路，智能教育硬件的自然在线、卧室场景等属性，很可能成为未来智能手机、智能电视的客厅控制中心。尤其是考虑到智能教育产品是大部分学生的第一硬件终端，对于未来各厂商周边终端的去中心化无疑具有极其重要的战略意义。

毕竟苹果最开始只有Mac产品，然后沿着iPod到iPhone再到Apple Watch、AirPods等产品一步步打造自己的“苹果生态”。

从这个角度来说，智能教育硬件的普及虽然有一些被迫的成分，但是一旦巨头们看透了背后的商业价值，智能教育硬件的创业浪潮可能会越来越高。