@三木

清华博士，前强生公司R&D高级经理。

致力于护肤研究十五年

热爱文字的科学工作者

大宝是“北京三鹿厂”生产的。你觉得这个厂名奇怪吗？

吴宝新出生于1940年。80年代初在石家庄从事产品研发——明显走的是“功能性护肤品”的路子。开发的产品都很强:祛痘乳液，美白护肤乳液，四肢脱毛乳液。因为它生产三种“露水”，所以这个工厂被称为“三露厂”。

老人名字里带了“宝”字，北方人又喜欢“大”，三鹿厂的牌子就是“大宝”。

敏感的总经理

1990年，三鹿厂来了一位新掌门人，总经理杜斌。

老东家买三鹿厂的时候，我曾经远远的见过杜总经理。他是一个目光炯炯有神，意气风发的人——可惜杜总的皮肤底子不好，是一个超级敏感的皮肤。

所以他对产品的“温和”要求高得离谱。

图片来自:Pixabay

大宝有一位资深配方师，曾与杜总经理共事。

据这位学长说，杜先生每次试用产品都是在刮完胡子之后——如果有轻微的刺痛感，配方就会被杀死。

那时候那个国家对护肤品的监管不多，基本上什么都可以说。

花里胡哨的广告满天飞——祛疤、减肥、丰胸，简直吹到什么都行。但因为大宝有这样的总经理，其核心产品被牢牢锁定在“简单温柔”上。

别吹牛了，杜总要想办法卖货，于是找了黄磊做个广告。

图片来自:Baidu.com

(那时候黄磊那么年轻。据说这个广告他拿了400元。)

光靠广告是不行的，还要有朗朗上口的句式:“想要皮肤好，早晚用大宝”。

早晚用大宝，早晚用；

早晚用大宝，早晚你会用大宝。

这个广告一语双关，说服了许多中国人。

草地

既然只能走温和路线，那么配方师就只能用功效上最温和的方法——抗氧化。未知抗氧化剂)。

(人体内抗氧化的途径，注意SOD的位置)

SOD的成本很高，添加量不能太大。

但考虑到这个东西是一种“酶”，也就是说它可以杀死“自由基”，保护皮肤细胞，而不会消耗自身，所以添加的量本身并不需要太多(类似于EUK134和富勒烯)。根据研究结果，即使SOD只在皮肤表面，也能帮助皮肤“抗氧化”。

然而，当时的人们并不知道什么是SOD。为了推广，配方师决定把黄芪和人参再放进去——那时候还没有原料供应商拿出现成的“提取物”，所以早期大宝车间有专门煮人参和黄芪的小缸，煮好了就倒进反应釜里。

图片来自:Pixabay

(现在想想，那时候的画面也很美。)

估计再加点别的，杜总也不会放过——会刺。

温和配方

看一看大宝的配方。

图片来自:国家医药产品管理局-国产非特殊用途化妆品备案信息

除了水、乳化剂(甘油硬脂酸酯甘油)、助乳化剂(十六醇、硬脂醇)、矿物油(矿物油)、硅油(聚二甲基硅氧烷)、硅油，这个配方只剩下前面提到的SOD、人参、黄芪，以及一些必须添加的防腐剂和香精。

细心的读者会发现不对。不是还有一种“十二烷基磷酸钾”吗？

好吧，这个我就单独说了，因为它是大宝肤感真正的核心原料之一，能提供很强的“吸收感”。

皮肤感觉

我们已经用真人测试对比了很多不同的“露”。

如果告诉用户这是“SOD蜜”，另一个样品是大牌，那么所有大牌都赢了——广告费没有浪费。

但如果进行“盲测”，消费者在不知道涂了SOD蜜的情况下(我们去掉了特征性的“青花精”)，基本都会投给大宝。

图片来自:Unsplash

仔细体验大宝SOD蜜——入门就开始涂。当你涂到第五圈或者第六圈的时候，你会突然觉得“封闭”了。这种“挫败感”非常强烈。

(很惭愧的说，作为一个直男，我学了两年手艺才找到这种感觉——女生学的快就容易多了。)

而很多大牌的“露”都是慢慢吸收的。

比如SOD蜜的肤感就像在高台跳水，而其他产品的肤感就像滑梯。

所以大宝早期的广告才会说“吸收极快”。

经典产品

SOD是经典产品，没人需要做广告。

写这篇文章是因为看到日本引进的一个综艺节目，画风如下:

图片来自:bilibili.com(人民宝宝)

其中提到这款大宝SOD蜜，说是“中国资生堂”。

想起最早资生堂的红色蜜露，其实和SOD蜜有异曲同工之妙。它有一些基本的功能，是温和的，并有独特的皮肤感觉。

我们总结一下:

SOD蜜作为国内最早的名品之一，主要功能是基础保湿，有一点抗氧化的作用(和现在的抗氧化产品没法比)。其配方结构使其具有强烈的肤感信号。在成功的广告策略驱动下，该产品支持了大部分大宝品牌。

叔叔

说

：

大宝是成功的品牌，商业进步的杠杆是成功的广告策略，持续发展的支点是对配方的深刻理解。

用非常简洁的配方获得强烈的挫败感肤感，并将这种肤感包装成“吸收极快”，是大宝事业的点睛之笔。

正文:白勺

布局:510