中新网6月24日电(记者谢)当你有一天站在镜子前，看着自己的“哥哥头”，你会不会“秃顶”出现在街角的植发店，然后拿着价目表大喊:我的发际线值2万元。

来自中国的新漫画截图。制图:李

毛利率70%以上，种毛比卖水还赚钱。

近日，永和医疗提交了在HKEx主板上市的申请，并向“植发第一股”发起冲刺，顺便向人们展示一次植发是多么“暴利”。

其招股书显示，公司营收从2018年的9.34亿元增长至2020年的16.38亿元，毛利从2018年的7.02亿元增长至2020年的12.22亿元。毛利率连续三年保持在70%以上。得知前首富钟睒睒治下的农夫山泉毛利率只有60%，永和医疗证明了养发比卖水更赚钱。

对此，永和医疗解释称，财务表现主要由头发医疗服务整体需求增长所带动。在更加注重美容治疗的人群中，以及人均可支配收入的不断增加，在脱发率飙升的推动下，中国的相关医疗市场正在迅速扩大。

2019年国家卫健委调查数据显示，我国脱发人数超过2.5亿，平均每6个人中就有1个人脱发，其中男性约1.63亿，女性约8800万。30岁前脱发的比例高达84%，比上一代人早了20年，呈现出明显的低龄化趋势。

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“别人都在度过同样的年纪，我却像蒲公英一样掉光了头发。”为了消除这种“秃顶”，很多脱发的年轻人开始尝试植发。统计显示，20至30岁的年轻人占植发群体的57.4%。

庞大的植发需求为植发行业提供了源源不断的客流。永和医疗总裁兼CEO张宇曾介绍，2013年，永和在全国运营的手术台数量为900多台，到2020年，这一数字上升到48000多台。

“每个人的脑袋都是别墅”

值得注意的是，永和医疗2020年16.38亿元的总收入中，86.2%来自植发服务。2020年，永和医疗的植发人群为50694人。以此计算，每位顾客在植发上的平均花费约为27900元。

为什么植发客户单价那么高？原因在于植发行业的“计件”收费模式。

90后的小林因为发际线高，在大学的时候尝试过植发。据她描述，手术过程是将后枕部的健康毛囊移植到发际线上，让它们在新的部位存活并自然生长。简单来说就是“拆东墙补西墙”，按照种植多少个毛囊单位来计算成本。

这也是业内公认的收费方式:植发价格=移植毛囊单位数量*毛囊单位单价。

Zhongxin.com记者查询多家大型连锁植发机构的价目表发现，单个毛囊单位的种植价格集中在8元至25元之间，其定价水平根据所使用的植发技术和医生团队而定。比如北京某连锁机构，微针技术种植发际线的收费是500单位4288元，不刮不切的种植发际线的收费是500单位10888元。

一家植发连锁店的工作人员告诉记者，正常情况下，植发发际线要用几百到几千个毛囊单位。如果脱发严重，要用2000个毛囊单位。如果出现大面积秃顶，最多需要种植4000-5000个毛囊单位。

“以一个毛囊单位收费10元计算，种植发际线大概需要1-2万元。如果植发面积大，手术费用可能高达4-5万元。”

来自中国的新漫画截图。制图:李

植发贵，所以小米总裁雷军在直播间说，大家要小心保护头发。每个人头上都有一栋别墅。

大约一半的收入用于营销。

“原材料”取自头部，用于头部。这么高的客单价，成本从哪里来？永和医疗用一组数据向人们展示了高昂的获客成本。

2018年至2020年，永和医疗的销售和营销费用分别为4.64亿元、6.5亿元和7.8亿元，不仅逐年增长，而且分别占收入的49.6%、53.1%和47.6%，也就是说约有一半的收入花在了招揽客户上。

为什么植发机构热衷于吸引新客户，主要是因为植发往往是“一锤子买卖”。永和医疗也在招股书中透露，大部分植发手术的医疗效果可能是永久的，不能保证客户在接受治疗后会再次光顾我们的医疗机构。

另外，植发机构是劳动密集型企业，一台手术需要多人，医护人员是核心竞争力。正如永和医疗所说，未来的成功取决于能否留住、吸引和激励足够数量的合格和有经验的医务人员。然而，市场上合格和有经验的医务人员数量有限，对这些人员的竞争非常激烈，因此需要提供更具竞争力的条款。

图:医生为患者进行植发。中新社发潘摄

记者发现，永和医疗的招聘信息显示，植发医生月薪可达3-5万元。

大麦微针植发创始人李兴东曾对媒体表示，在大麦，有经验的植发医生月薪在4-5万元，团队中的技师月薪近2-3万元。

高价真的能享受到好的服务吗？

据咨询公司约斯特·沙利文(Frost