当年，为了方便照顾女儿，我萌生了自己做生意的想法。一没大资金，二没什么人脉可以打理，开女装店就成了首选。前几天去上海耳鼻喉医院浦江分院看眼睛，看门面。去一家女装店打听行情，和小姐姐聊天。她两个月没做生意，说不定十几万的投资就白费了。写这篇小作文的想法就是那天产生的。

做任何生意，请不要轻视。这么简单，不就是买卖吗？不完全是。如果你有自己特别的审美，那神赏美食就另当别论了。如果你是一个普通人，有机会看到的话，会避免很多坑。还不如找个服装店打工。

1，先定位问题。不要做坏事。你做线上活动是竞争不过价格的，低价的东西质量你也很难成为回头客。最重要的是，越是在意价格的人，她越是舍不得买衣服。再便宜的消费，对她来说都是一笔巨款。她不断压低价格，出尔反尔，找出质量问题，会把你逼疯的。成交率不高，效率低。

2.年龄，这很重要。你年轻的时候可能不懂中年人的衣服。如果你是中年人，选择中年女装是非常明智的。大部分年轻人身材都很好，网上买什么衣服都可以。身材和颜值也能驾驭廉价的衣服。但是，人到中年胖了，肚子大了，就胖了。各种缺点让衣服很难买。没有办法在网上买到合适的衣服。店里经常有8XL的衣服。非专业人士首选没那么厉害，也不知道什么颜色适合自己。太多的尺寸使它们不确定。实体店的好处是看得见摸得着，颜色、大小、质地、身型你一试就知道效果。

3.了解每个城市的批发市场，每个市场的定位。问问店主，保安，环卫工人，还有市场的老板姐妹，了解一下你要做的这个档次是在哪个市场采购的。不要带回家。你甚至不知道你在哪里。

4.一般各大批发市场都有班车。比如上海七浦路批发市场，上海各区的镇、大市场、周边城市都有班车。可以去批发市场打听，也可以去店面前面问问同行。班车一大早就去市场接你(市场最早5点开门)，回来的时候连货都直接送到目的地。人会轻松很多。

5.不要省太多装修。所有装修道具都可以在批发市场买到。新手不要为了省钱而网购。有个朋友曾经在网上买过模特，但是尺寸比正常尺寸小很多，衣服就是不好看。灯是商店的灵魂。灯太暗了。如果外面是晴天，店里就比外面暗。衣服能好看吗？不要！功率容量不要太小，电线也不要太细。有空音、熨烫和各种灯...如果功率容量太小，就会经常跳闸。如果电线很细，就会发热、着火和跳闸。这一段对电的描述可能不准确。告诉电工他们会理解的。

6.服务态度好。鼓励客人试穿。做女装10多年了，经常不确定一件衣服适合谁，一般客人也不知道他穿什么好看。所以必须鼓励顾客在进店时尝试。只要做的衣服不算太差，总能找到适合客人的。最后你会发现，大部分客人买的都是你推荐的，而不是她喜欢的。对没买衣服的客人好一点。她下次买衣服一定会来你家。即使不断尝试也不买的人要有礼貌。所有去购物的人都参观你的房子。可能没有人路过，但是人多的时候她一定会进来看一下。

7、一百个人穿一百件衣服。有的适合高个子，有的适合矮个子，有的适合胖子，有的适合皮肤白的人，有的适合臀部宽的人，有的适合肩宽背厚的人...当客人试穿的时候，你也会知道每套西装适合的人群，可以更精准的推荐。如果适合人群广，年龄跨度大，这款就是爆款，大部分都好看。你推荐的成功率越高，你就越推。做衣服基本靠爆款。什么样的客人没找到合适的，下一次购买也是同一个方向。

8.一家不要带太多品种。这一点尤为重要。进货的新人就像没头苍蝇。当他们被一家公司说服后，很容易在一家公司拿到很多货。我觉得一家拿的太多了，方便换货。每个人都有能力为每个人吃饭。每个店都有每个店擅长的东西。一个成熟的批发店，一季能有一三个爆款，他就发财了。其他的大部分都是捞的钱甚至是死钱。但是你跑的店多了，就不能多点爆款吗？万一遇到卖的不好的，可以换一个卖的好的。但是记住，也有生意不好的批发店，也有某段时间生意不好的批发店。不要越改越多，你会发现越卖越难。这个时候，我宁愿处理好手中的钱，也不去赚钱。除了少数店会给你坑不好卖，更多的批发商还是推出爆款。我希望你能把它们卖得好，并补足订单。希望你卖给他家赚钱的时候能和她长期合作。所以换货但不要什么都换。也许你是她家最畅销的。不要越改越多。进价处理避免越改越多，也让客人受益，下次还会再来。

9.定价很重要。如果你记性好，你可以做生意和讨价还价。(很多客人都知道价格不同会产生矛盾，以后顾客越来越会讨价还价。)如果没有，做生意不议价。但是利润肯定低。100元，我卖139，149...即使客人在网上查了价格，也可能比你贵。可能低了一点，但是客人看得见，摸得着。享受您专业的服装服务，还可以熨衣服，固定线头，整理衣服。客人会愿意多付十或二十美元。那么这个人就会成为你的常客。

每个人都有自己赚钱的技巧。但至少先做一些基本的事情。活下来就可以积累经验，成长！

祝所有有缘人生意兴隆！