营销模式(常见的营销模式有哪些？)

不同的企业采用不同的营销手段和方法，表现出不同的特点。当这些方法形成一个系统时，以不同的营销模式出现。

当我们提到某个企业的某项营销活动时，我们总会谈到它所采用的营销方式。营销模式不是一两次营销活动中使用的手段，而是一个具有系统特征的系统。一般来说，营销所针对的主体和围绕其战略的中心都不是唯一的，主要分为两类:市场和客户。也就是说，有的企业围绕市场开展营销，以企业自身为中心构建整体营销脉络；而另一种是围绕客户制定整体或阶段性的营销策略，这是客户的核心。这两种主流营销模式是目前人们公认的。基于其模型的基础，它们是一种基本的宏观划分，通常称为市场细分法和客户整合法。

但在这两者的基础上，又衍生出了一些具体的营销模式，其类型也更加多样，每种模式都有一些鲜明的特点。然而，无论其具体形式如何，市场细分法和客户整合法都有各自的侧重点和优势。只要合理顺利地实施，就能充分发挥不同营销模式的长处，给企业带来最大的营销效果。

在具体的营销模式中，常见的，或者说目前常用的，主要有以下几种:

1.体验营销

很多企业在推广品牌或产品时，会营销氛围、场景或提供真实的产品让消费者亲身感受。因为他们关注消费者的体验，站在消费者的感官、思想、行动、感受、联系等真实感受上设计营销，从感性和理性两个层面打动消费者。因此，他们重视分析消费者的行为需求，设计迎合他们喜好的产品、服务、场景、氛围和营销活动。

体验营销是社会文明发展到更高层次的表现。人们有了更多的消费选择，也有了更多的消费需求。另一方面，企业有信心、有能力开展体验式营销，这也是源于企业的自信，以及对品牌、产品质量、服务水平的更高追求。所以我们经常可以看到很多大品牌更频繁、更巧妙的运用体验式营销。

苹果的线下体验店一度成为众多手机品牌的模仿者，苹果也凭借这种营销模式取得了较高的口碑和品牌影响力。苹果线下体验店最大的特点是，不仅可以用手触摸、使用、体验产品，还善于营销轻松、多样、富有想象力的门店氛围，让消费者在体验过程中做出奇怪的动作，这与其品牌理念非常吻合，也体验到了苹果品牌的包容和个性。

体验式营销不仅需要扎实的产品质量和完善周到的服务，还需要恰当的场景营造和氛围控制，既让消费者感到舒适，又能体现品牌的内涵和特色。

2.全球本地化营销

全球营销是根据市场特征进行营销战略调整的一种模式。一个国际品牌会在多个国家建立市场，但根据不同国家的市场环境和消费者的特点，品牌会在特征相似的区域市场实施统一的营销策略，这就是所谓的全球营销。面对区域市场的差异，品牌会根据不同市场的喜好和需求调整整体营销策略，采取更符合区域消费习惯的策略。这种因地制宜，对症下药的模式，就是本地化营销。

许多国际品牌和跨国公司在世界各地拓展市场时，都不可避免地面临着本地化的需求。比如麦当劳在其他欧美市场有非常大的市场，因为欧美很多国家的饮食习惯是一样的，所以它的全球营销是非常有效的。但是一开始在国内并不是很受欢迎，后来在和肯德基的竞争中落后了。肯德基对鸡肉的重视符合大多数中国人的饮食习惯，而以牛肉制品为主的麦当劳则不符合。而且肯德基还根据中国人的口味开发了很多本土化的产品，比如老北京鸡肉卷、炸酱面、大米粥等。，所以麦当劳的本土化进程缓慢，导致其中国市场的发展落后于肯德基。不过之后麦当劳也做了非常有效的本土化策略。在保持特色的基础上，还对品牌和市场进行了重新定位，对产品进行了改进和创新，取得了成功。

3.关系营销

管理公司客户，建立、管理和维护消费者、政府、供应商、经销商和其他团体和组织之间的关系是关系营销的主要特征。一般来说，这与企业公关密切相关。

与企业消费者建立良好的关系，可以让消费者喜欢和信任企业产品，从而提升品牌的美誉度和认同感，有助于形成稳定、忠诚的客户群；与供应商和经销商达成和谐的合作关系，从而使产品的生产和经营更加顺畅；构建与政府、其他团体和组织的关系，是为企业社会的生存和发展创造一个强有力的环境，增强行业内的市场竞争力。管理客户，维护企业与消费者的关系更为突出。企业要与他们建立良好、长期的关系，必须深入了解消费者，关注他们的需求、期望、情绪和反应，通过双向沟通，使企业和消费者双方对彼此有全面的了解。

英国著名的跨国零售集团马狮公司在客户关系管理方面非常有名。首先，为了与客户建立友好的关系，马狮公司将满足客户的需求，保持长期周到的服务。长此以往，这些消费者成为了其品牌的忠实伙伴。比如从日用品市场等目标人群分析，他们非常热衷于质量有保证、价格亲民的产品。为了满足这种需求，马史公司通过，在产品研发和生产上投入大量资金，以大多数消费者可以接受的价格确定成本，生产出物美价廉的产品，赢得了市场的青睐，获得了一批稳定的客户群体。

4.品牌营销

品牌对于一个企业来说非常重要，品牌营销是每个企业都需要重视的。在品牌营销中，基本上，企业的营销目的是扩大品牌知名度和传播，提升品牌美誉度和影响力，提高品牌效应和价值，因为品牌对大众的消费行为起着非常重要的引导作用。在进行消费者选择时，名气大、口碑好、符合消费者喜好的品牌往往更有优势，这就是品牌效应带来的优势。

树立品牌，做好品牌营销，主要有三点:一是树立品牌，有强大的产品质量作为支撑；其次，分析市场，找到品牌的市场优势和差异化特征；最后是选择合适的传播渠道和方式，设计有效的推广形式。

很多成功的品牌，他们的品牌营销是出类拔萃的。农夫山泉找准了市场和消费者对健康、自然的需求，抓住了“山泉”这个品牌的亮点，突出了无污染、无污染的天然矿泉水的特点，符合大多数消费者的追求。同时，“农夫山泉有点甜”“我们不产水，我们只是大自然的搬运工”都非常简洁有力，突出了产品的优势，朗朗上口，便于大众记忆，成为非常经典的广告口号，从而使这个品牌深入人心。

5.网络营销

在信息社会，网络的普及和普及也使其成为营销的最大助力。目前，网络营销是最流行的营销模式。借助网络信息承载量大、传输速度快、突破地域空限制、形式丰富多样、直接接触消费等优势，企业的营销可以大大降低成本，获得更高的营销效率。

网络营销的原理是利用各种形式在网络上传播营销信息，让更多的消费者接收到这些信息，并对其产生兴趣。目前，拥有大量用户的网络平台已经成为商家进行网络营销的有力阵地，形式多样，如短信资源网络视频、网络广告、SEO等。，也成为炙手可热的营销手段。

近年来，网络营销的成功案例层出不穷。仅在中国，微信官方账号营销、病毒式传播、微信商业推广、内容营销、话题营销、事件营销，花样百出。除了线上传播，线上营销还可以结合线下进行全方位的整合营销。

6.大数据营销

大数据营销通常与精准营销捆绑在一起是因为大部分精准营销活动都很难离开大数据技术的支持，而这种技术的优势和应用主要是通过精准营销来体现的。对消费者、市场、销售等各方面的数据收集和分析是大数据营销的重点，也是精准营销的一大基础。通过预测市场趋势，企业可以对未来的产品生产做出方向和计划；根据消费者在平台上的使用习惯和喜好，划分不同类型并对其进行画像，然后定制发布针对性、个性化的营销活动；通过对销售情况的定量分析，企业可以适当调整下一阶段的销售目标和重点，分析不足，扬长避短。

具体来说，大数据可以在很多微观层面发挥作用。比如在与客户的关系中，可以通过数据判断客户的价值，选择重要的客户。可以针对不同价值层次的消费者实施不同的营销方式，从而建立明确的、系统的客户服务体系，降低成本，提高效率。

除了以上常见的模式，还有很多具体的营销模式，如文化营销、直销、连锁店等。这些模式的成功应用也能给企业带来更大的市场和利润。