发现你的销售优势(优秀销售应该具备的优势)

什么样的性格才能成为冠军和优秀的销售人员？事实上，他们往往具有以下八大优势:

1、热情友好

一个优秀的销售人员在与客户沟通时，他所表现出来的热情和自信能够引起客户的共鸣，从而使客户相信他所说的话，并愿意接受他。

2.不卑不亢。

优秀的销售代表在面对客户时应该不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优势，能够给客户带来利益和价值。顾客买产品的钱是等价交换。有些销售代表潜意识里觉得自己不如客户，客户买了他们的产品就对他们评价很高。这种态度会引起顾客的怀疑。

3.下定决心

性格软弱的人，为了在谈判中讨价还价，很容易相信客户的各种抱怨。他们不仅相信这种虚假投诉，还会向上级举报。如果销售部门的人太多，销售经理就会被很多虚假信息包围。

4.忽略挫折

一帆风顺的订单很少。对于卖家的成员来说，挫败和失败是家常便饭。优秀的销售人员在遭受挫折后，能够迅速调整，继续努力。但是，性格脆弱的销售人员一旦遭遇挫折，很容易心灰意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，他们的抑郁情绪会持续很长时间，有的甚至一蹶不振。

5.对成功的渴望

对成功的渴望，很大程度上是销售人员对高薪的强烈渴望。知足的人不适合做销售。销售是一个压力很大的职业，销售人员会不断遭受拒绝和失败。没有对成功的强烈渴望，他们就无法激发自己突破重重障碍的雄心。

6.要有竞争力。

一个成功的销售人员应该具有好胜的性格，在挫折面前永不放弃，想尽一切办法做好业务。这种人还喜欢和同事在业绩、待遇、荣誉上攀比，总想在各方面超越别人。竞争是销售人员对一种积极的心理状态。

7.要善于观察。

推销员需要敏锐的洞察力。不仅要听声音，更要观察客户的肢体语言，洞察客户微妙的心理变化，认识到客户公式化语言背后的本质需求，辨别虚假异议背后的真实意图，抓住最佳时机签单成交。

8、随机应变

业务员在销售过程中会遇到各种各样奇怪的人和事。如果他们坚持一般原则，他们不会灵活，这往往会导致销售失败。