如何开服装店(如何开服装店)

老陶做衣服已经十多年了。今天给大家分享一下如何开服装店。以我的一家店铺为例，年营业额300万，最差的一年营业额100多万。当然，这些年来，我也总结了一些经验:

一、服装定位

一般来说，服装的位置是第一位的，但是根据老陶的经验，我觉得把服装朝向放在第一位是合适的。服装定位会直接影响你的选址。比如你要定位一个高端品牌，自然不会去一些小巷找店铺。想吃香，想便宜，自然不会去高端商圈找位置，这个大家应该都能理解。

那么服装定位的目的是什么呢？就是确定你要卖什么样的产品。可以按年龄卖中老年装，成人装，青少年装，童装等等。也可以按性别分，男女装；也可以根据场合来分，职业装、休闲装、运动装、家居服等等；你甚至可以按照我之前的等级划分，高端，中端，低端等等。这个要根据你现在的形态来做。一般来说，消费者应该根据自己的消费能力和圈子来定位。因为大家会对和自己相似的人更有把握，更清楚自己的需求。

二、选址

当你定位好衣服，就可以开始选择位置了，这是决定你店铺生死的非常重要的一步。选择好了，就不用担心人流了。如果你选的不好，你的产品再好也没人管。现在大环境就是酒味，人怕巷子深。

我们大概可以从几个方面来分析选址:

①竞争:竞争太多会降低利润，竞争不足会降低客户存在感。

②相邻店铺:一般来说，相邻的经营品种要互相匹配，才能吸引其他顾客进店，但如果是批发市场就不一样了。批发一般来说是一种聚在一起形成大团，抱团取暖的模式会更好。

三、服装店设计

至于设计，大部分新手都认为装修是一项重要的工作，喜欢做一些花里胡哨的东西。其实服装店的装修不需要豪华，有特色有品位就行。简约风格不仅节约成本，也更受大多数顾客的欢迎。我们前期做的就是想办法花最少的钱做最有用的事，随便做点装修，淘宝上买壁纸。试衣间的饰品、挂件、窗帘要有质感。新手可以看看同行在做什么，偷技能。

四。商品展示

商品的陈列也是一门学问。老陶这里就不多说了。可以买一本陈列学相关的书看看，然后结合实际情况去操作。

动词 （verb的缩写）员工管理

当你做到一定规模的时候，就需要雇佣员工。这时候对员工的管理就很重要了。服装是服务行业，其业绩很大程度上取决于员工的素质和表现。我们需要定期对员工进行培训，一方面是服务技能的培训，另一方面是商品知识的培训，综合素质的培训。这里暂时不一一说，后面再细分问题。那么，关于员工激励，一个是精神层面的，比如表扬、评价、推广等。一个是物质方面，比如奖金、分红、旅游等等。

6.了解竞争对手

俗话说，知己知彼，百战不殆。服装行业也是如此。我们需要定期观察我们的同行是如何运作的。以现在的互联网模式为例，传统服装行业已经很难立足。只有结合互联网，才能立足市场。同时，作为创业者，我们也需要不断的学习，避免被社会蹭到地上。