市场分析方法(如何做市场分析？)

很多创业者创业失败是因为没有准确判断市场。今天，我们就来分享一下如何进行有效准确的市场分析。

一、什么是市场分析？

目的是什么:能赚钱吗？

市场分析的目的很简单。能赚钱吗？

这五个字涵盖了他的核心。是的，从这么多维度来看，什么行业发展，市场规模，商业模式，归根到底就是想看这个产品能不能赚钱，市场分析的两个结果就是能不能赚钱，这点很清楚。

什么影响赚钱？

然后，我们谈到了能不能赚钱，也就是盈利。先说说能赚多少钱吧。在我看来，受利润影响的主要有三个因素:行业、用户和我们自己。

它是指行业背景、宏观经济、行业竞争状况和行业技术预测。用户指的是用户的习惯，用户的构成，用户的期望，更重要的是指你的优势和劣势，以及你面临的挑战等等。

市场是什么？

那市场是什么？市场是各种系统、机构、程序、法律强化和基础设施之一，所有各方都参与交换。这是百度百科里的官方概念。我觉得市场是人、钱、欲望结合的产物，抛开这些尴尬的概念不谈。人是代表的购买者，钱是购买力，欲望是购买的欲望，这三个因素就是能反映市场变化的三个因素。掌握了这三者，就掌握了整个市场，但正是这三者灵活多变，使得市场显得扑朔迷离，难以掌控。

市场分析和竞争产品分析

对于产品经理来说，他们是一对好兄弟，彼此很像，但又很不一样。我认为竞争产品分析是市场分析的一部分。可以说竞品分析就是市场分析，但不能说市场分析就是竞品分析。

市场分析就是对产品所在市场的宏观和微观、竞争情况、市场规模进行分析，可以看到其中存在竞争的情况。竞品分析是对同一市场上两种功能相似的竞品的分析，本质上是对产品异同的比较。对于竞品的分析，下篇会重点介绍，所以不用担心。

市场分析的要求:

目的:市场分析往往会带来很多数据，可以从百度指数艾瑞指数等一些指数中找到，一定要保证其真实性。

严谨的制度:逻辑不应该出错。从几个维度来看，先走哪一步，后走哪一步，都要组织得很好，有逻辑，让读者快速获取信息。

信息处理:即使信息需要处理，也应该是真实的。不要只列出数据。文件中重要的是你的想法和意见。

决策:一定要得到一个结果。没有结果的市场分析都是吹牛。

二、市场分析的四个维度

首先，这四个维度是什么，分别是行业背景、市场地位、微观个体、商业模式。

下面一个一个来说:

1.行业背景

这个维度主要是从宏观的角度，对整个行业有一个大概的分析，看似不具体，实际上是必不可少的。

让我们先来看看宏观经济方面:

(1)宏观经济学

从宏观角度解读这个行业的经济发展。比如大家都知道，现在移动互联网行业发展势头强劲，国家大力支持，有政策支持，技术成熟，社会上也有人才倾向。而煤炭行业产能过剩，发展缓慢，人工智能行业处于懵懂不成熟的阶段。

(2)害虫分析方法

p代表政策，国家对这个行业有什么样的支持或者约束，比如煤炭行业，旅游业。

为了开发新能源，改善环境，大力支持旅游业的发展，促进新农村建设，将其发展成为一个旅游景区。农家乐建设，金山银山不如“绿水青山”的口号，加强了对煤炭行业的监管，处罚了不符合要求的，鼓励了旅游业。

e代表经济。确实经济太重要了，对行业影响巨大。金融行业离钱最近，吸金效果最明显，这也让更多的精英选择了这个行业。同时，人才的涌入也加速了行业的发展，行业的发展带来人才的涌入，形成良性循环。

s代表社会，社会的风向标也能影响。直播行业利用粉丝经济让大V圈粉无数，利用互联网的流量在短时间内实现巨额财富的目的，使得整个直播行业浮躁、黄播等等，社会风气也是虐。

t代表技术，阻碍了自动驾驶的发展。其实一直都是技术。如何让所有汽车有序行驶，遵守交通规则，同时解放人的双手，带来速度和便利。如何降低技术成本？如果技术成熟了，行业就会超速发展。我相信总有一天会到来。

2.竞争性的局面

(1)五力模型

五力模型一般出现在电商产品的竞争分析中，更符合交易流程。从这五个维度来看，往往什么都不缺:

供应商:上游供应商可以理解为电商平台的商家，你产业链的上游，比如你想从淘宝上买板材，先分析一下供应商有哪些板材厂，经营情况如何，是亏损还是盈利，是什么样的经营模式，一套板材的成本是多少，它在板材厂的利润是多少。

买家:普通用户，在电商平台买东西的用户，比如:分析买家，平时买床单的都是家庭主妇，有什么样的需求，愿意花多少时间和金钱更注重价格还是质量等等。

潜在进入者:想进入这个行业的公司还没有进入。比如一款游戏一旦火了，腾讯会立马想进入这个市场。然后分析腾讯是一家什么样的公司，进入后会有什么样的结果，能抢占多少市场份额等等。

替代:可以替代你电商的线下商家，或者物流公司。所有的替代品能代替我吗？天猫这样的网上商城能否完全取代家乐福，拥有自己的核心竞争力？

同行:就是你的竞品，比如淘宝和JD.COM，谭谭和陌陌，有多少同行，谭谭和陌陌在功能和用户上有多少差距，各自有多少用户，未来会往什么方向发展等等

(2)行业技术和动态预测

这部分需要你对未来有洞察，根据数据和趋势大胆预测，未来会不会出现无人驾驶，路上会不会有无人驾驶汽车，会不会没有驾照，无人驾驶汽车会不会变成无人飞船。我们拭目以待。

3.当前市场形势

(1)市场阶段

进口阶段:行业刚刚开始发展，比如无人驾驶汽车。这个阶段往往竞争对手少，但也会有很大的风险。未知的领域，未知的商业模式，能不能活下来，都是未知的。

发展阶段:行业已经持续了一段时间，处于向上发展阶段。例如，自行车共享在这个阶段有最多的竞争对手，因为行业中有一两个成功的商业模式。只要修改传承下来，就能获得大量的市场资金，呈现出百家争鸣的状态。

成熟阶段:行业内用户数量基本固定，比如微信，只有少数两个成为行业寡头，占据90%以上的市场，成熟的商业模式让他们如虎添翼。

阶段:煤炭行业整体处于衰退阶段。由于经济政策和环境的变化，行业一直不景气，收入入不敷出。

(2)市场规模

市场规模，即市场容量，主要指目标产品或行业的总体规模，可能的包括目标产品或行业在规定时间内的产量和产值，根据人口、人们的需求、年龄分布和地区财富的调查结果，

按照我的理解，市场规模就是产值。这些数据一般是产品用户数、付费产品数、付费次数等。这时候你可以列举一些数据和图表，让你的文章更有竞争力，同时也真实客观。除此之外，还有一些竞品之间的数据分析和对比，每个不同阶段得出的数据都不一样，反映的是不同的市场趋势。

2.微观个体

(1)用户研究

其实对用户的研究更多的是和需求相关。下面简单介绍一下。事实上，在市场分析中，它并不重要。为了分析一些用户特征，做用户画像，用一些特征来区分，包括年龄，性别，职业。

比如网易云音乐的用户多为15-22岁的年轻人，男女都有，女性居多，多为热爱音乐、细腻情感、感性文艺的年轻人，就音乐风格而言，古典音乐的受众多为金融行业人士，因为古典音乐更能代表他们的优雅、品质和独特性。

(2)自我(SWOT分析)

s是优势。与同行相比有什么优势？比如微信在熟人社交领域无人能敌，流量基本垄断。然后流量是微信的优势。如果你利用这个优势，发出任何东西，比如一个小程序，你一定会有所回应。

w是劣势。知道自己产品的不足，品多多的假货问题一直被人诟病，这也是自己需要发展的地方。

o是机遇，什么机遇能让你的产品发展，比如无人驾驶的国家政策支持。

t是一个威胁。什么威胁着他？滴滴顺丰用车监管问题接连发生。对于安全问题，阻碍了他的进一步发展。这是一种威胁。

3.商业模式

(1)商品和服务

服务是大家都有的，比如天猫商城，JD.COM商城，还有其他的，比如keep里的运动商城，利用大流量的优势，通过自营商城或者平台销售商品，达到盈利的目的。

(2)流量变现

流量变现是指网站流量通过某种手段实现现金收入。在互联网行业，有这样一个公式:用户=流量=金钱。

流量变现最重要的是要有足够的流量。网站流量是指对一个网站的访问次数，用来描述访问一个网站的用户数和用户浏览的页面数。流量的变现方式有很多，直播中的打赏和竞猜，平台上的广告链接，知识付费，边际效应递减。流量越多，流量的变现方式就越多。

(3)长尾用户

长尾是指以前不被关注的销量小但种类多的产品或服务，由于总量巨大，累计总收入超过主流产品的现象。在互联网领域，长尾效应尤为显著。往往那些非主流的产品可以通过积累不同的用户来获得巨大的流量和利润。

三。结论

还是那句话，没有结论的市场分析都是吹牛。

(1)优势

通过以上分析，我们获得了基于自身产品市场的优势。先说能不能赚钱，再说为什么能赚钱，最后说能赚多少钱，这是对优势描述的一个回答。比如微信的优势就是用户数量庞大(大部分用户都能赚钱)，所以你可以赚钱，用小程序，开发一个跳转，然后在跳转网格上加广告，吸引耐克的注意。一个印有耐克logo的格子卖了2000万。

当然，这只是优点之一。一个产品要在这个市场生存，应该有很多优势。列举几个，说明他们的优势，为什么有这个优势，可以用这个优势做什么等等。

(2)改进

每个产品都可以改进空因为用户在不断变化，市场也在不断变化，你永远不知道下一秒会发生什么。利用上面分析的劣势或市场不足来改进自己的产品，以适应不同的市场阶段、市场规模和用户，达到增加市场份额的目的。

如果我们对市场有准确的判断，那么我们的成功就会事半功倍！