什么是莆田系(莆田系营销简史)

莆田系是真正的营销高手。他们以交通为生，有着不一般的交通感。

从电线杆、厕所广告、电视广告、报纸、网站竞价排名广告，到今天的短视频平台植入和广告。莆田系真的表演了:流量在哪里，莆田系就在哪里，堪称国内最会玩流量的一群人。

五年前，魏则西事件与百度深度曝光，使其处于风口浪尖；五年后，互联网世界早已换了家，莆田系在短视频平台上继续野蛮生长。

莆田新定位

现在互联网最不能错过的一件事就是短视频。莆田系已经默默耕耘很久了。

“别跟我说，他们是最会玩流量的一群人。”一位在Aauto Quicker刷莆田鞋视频的网友说。

目前Tik Tok月活信息资源有4亿，阿auto更快有3亿，流量巨大。一向擅长营销的莆田系也不会放过。而且短视频相对于图片和文字来说，更加场景化，更加真实，没有难以捉摸的行话，更加专业，更值得信赖。

莆田医院和莆田鞋都在短视频平台上找到了新的土壤。

无论是评测一双球鞋，还是科普一个操作，莆田系似乎都找到了更方便快捷的方式。

2016年魏则西事件曝光莆田系医院。莆田系垄断的这几千家民营医院，从皮肤、泌尿生殖、不孕不育、男科、妇科，再到现在流行的整形，不一定能治好亡灵，但都是有回报的。然而最后却逐渐以“骗子医院”闻名，一时声名狼藉，人人喊打。风暴过后，现在它们找到了新的位置。

庞大的莆田系医院有根有据，由莆田系四大家族控制:陈、詹、林、黄。在此前曝光的莆田系医院中，几乎所有的“玛利亚医院”、“玛利亚妇产医院”都由莆田系詹氏家族控制；以“博爱”、“仁爱”、“黎明”为名的医院，大多由林氏家族控制；那些名为华夏、和华东的医院大多由陈氏家族控制。北京知名的天伦不孕不育医院、北京玛利亚妇婴医院都是黄氏家族控股。

除了直接投放信息流广告，他们还“伪装”成科普账号进行宣传引流。如杭州玛利亚妇产医院控股的玛利亚母婴服务有限公司，在Tik Tok上开设了企业认证账号，高频次发布母婴科普视频。目前已经积累了近10万粉丝。

此前，余纯医生整理了一份莆田医院名单，杭玛利亚妇产医院位列其中。据查，杭州玛利亚妇产医院实际控制人林还持有金华同济泌尿外科医院、衢州玛利亚医院、深圳仁爱医院的股份。

北京第一耳鼻喉科医院也在Tik Tok开设了耳鼻喉科科普账户。除此之外，还会有病人出现来分析一个手术。这家医院也被多次曝光为莆田系医院。今年4月也因住院登记记录信息不全、医疗行为不规范被北京医保局举报治疗。

人们对莆田系医院是如此的反感，以至于当通辽探索店的视频账号中出现一家名字更像莆田系的医院通辽玛利亚妇产医院时，立刻引起了人们的反感。这个账号通常的画风是探索美食网的红店。在拍摄这家医院的时候，我展示了一个从医院环境，设备，病人的横幅。评论区的画风是:“少在骗人赚钱！”“莆田系的广告你也接吗？”

和莆田系医院类似，莆田鞋商一般都会打造一个关于鞋类科普分享的IP。短视频账号表面上是入行多年的老手，实际上是为了卖货。

在Tik Tok的手中，不仅可以看到莆田鞋的开箱评测和直播，还可以看到一系列关于莆田鞋的科普。他们的背景通常是满墙的AJ和椰子，前面是数量有限的球鞋。博主们可以通过熟练地捡起一双鞋来谈论侃侃。

记者在一个科普视频里看到了1000多条评论。评论分为两大阵营。一、买家求鞋:“求链接”“蹲一个靠谱的莆田鞋商”；更大一部分是莆田卖鞋的都是“客气的请客”，或者非常明显的引流词，比如“一个朋友推了我家，质量很满意，我再也不换另一家了”。

从莆田鞋商跟随流量的视频评论也可以看出，竞争粘性大，火药味浓，类似于“别家都是币，高端纯原创找我”的说法。

就算是仿鞋，莆田鞋也分三六个档次，大致分为币、超A、正品标、纯原单四个档次。入了坑，小白的买家，很容易被套路。于是，莆田卖家专门做了视频，教大家“如何买到真正的莆田鞋”、“如何避免入手莆田鞋踩坑”。

从种草、科普、扫雷避坑、利用短视频，莆田系不仅践行着“让全世界都买得起名牌鞋”，更是将莆田鞋文化“发扬光大”。

短视频引流后

Tik Tok的Aauto Quicker等短视频平台虽然流量巨大，但也比较分散。

事实上，短视频平台作为流量池，只是莆田系导流的第一个公共领域流量。他们把过滤后的流量导向微信，一个更精准的私有域流量池。杭州玛利亚妇产医院Tik Tok账号留下的微信可以快速通过，并加了“留下你妈妈的名字+电话+上次生理期”的备注。

北京一家名为中诺口腔的医院也被莆田医院的相关报道多次曝光。其控股股东苏建阳、林华清也是北京第一家大眼耳鼻喉科医院的股东。其不仅在Tik Tok上投放信息流广告，还通过普通账号进行宣传推广，并在账号首页挂上咨询电话。

记者拨打后没有打通。但很快，一个手机账号拨了进来，介绍了一些医院的信息，并表示最近有活动，整个牙科套餐非常优惠。如果有时间，还是要来医院检查，确定方案。然后他加了记者的微信，发了医院地址。

这家正畸医院微信账号的朋友圈每日更新矫正案例、正畸日记、科普知识、最新推广活动。同时在微信上热情维护与潜在消费者的关系，细心解答。周末会有问候。

相比医院，莆田卖鞋的更简单粗暴。从短视频平台引流后，他们直接在微信上完成交易。

通过内容和分享吸引粉丝后，一般会在首页或评论区留下微信号，导致微信交易。

记者添加了多个莆田鞋商账号，但有几个因为“做朋友太频繁”没有添加，还有几个还发了微店链接。他们每天都在朋友圈更新相关内容。

一个莆田卖鞋的自称是莆田鞋的原厂，市面上的时尚品牌都有实拍，有图可问。而且支持货到付款，退换货，一件发货，正在招聘管。他发来的“微信商家相册”显示，这个莆田鞋店的卖家已经买了865双新鞋，粉丝超过4万人。

他表示，短视频账号带来的流量相当可观。客服每天接单，晚上拦截订单，晚上配送发货，每晚发货几百双。为了控制质量，每双都会“开箱验货”，让工作人员通宵送货。但他也强调，“鞋子是工艺品，不是艺术品，有问题就寄回来换。”

从短视频平台引流，通过微信渠道关闭，已经成为莆田鞋商庞大而清晰的利益链条。

但由于短视频平台的监管，这些莆田卖家无法直接在平台上卖货。

一些大账号，，比如快手上拥有百万以上粉丝的“莆田鞋峰鞋服店”，都被删除了，商品橱窗里只剩下微信号。拥有140多万粉丝的Tik Tok“莆田鞋源荔城区”，原本用首页链接中的微信号引流，现在找不到账号了。

尽管如此，莆田鞋商在平台的压力下，依然“顽强”生存。使用一些隐晦的方式，比如不在账号中显示普天，或者以代码、图片、拼图等方式显示微信号等。

账号被限制了，直播还是可以引流的。右下角是微信号。

微信生意中的一位莆田鞋卖家告诉记者，她已经是N级代理了。一般Tik Tok的平台都是代理或者线下，不会有工厂或者大代理，因为一般不用担心流量。

她说，现在的莆田鞋可以造假，而且因为仿鞋质量好很多，所以莆田鞋的价格会高很多，但还是会比正品低。有的甚至会比正品鞋更早发货。由于物美价廉，会有稳定的客户群，一般以学生党为主。

莆田系移民史:随流而生

纵观莆田系的崛起，与流有关，也离不开流。

如今控制了一半民营医院的“莆田系”医院，最早可以追溯到当地的“老祖宗”陈德良，他不懂医学，更像个江湖骗子。

20世纪七八十年代，20多岁的陈德良跟随一位杂耍大师。他每天的例行公事就是变魔术、耍猴戏、打拳和卖狗皮膏药。他也从卖膏药的暴利中嗅到了商机，从一个老师转行卖药。

后来，陈德良“研制”出一种皮肤病的偏方，按他的话说，主要是“用硝酸把水银十小时后变成水，再加醋擦一擦。通过在电线杆上贴小广告，源源不断的病人来治病，源源不断的送钱。

随着业务越来越多，诊疗范围也从皮肤病扩展到性病等“无法言说”的疑难杂症。据《创业家》等媒体报道，开始收徒，包括后来赫赫有名的詹、陈、林、黄和他们的“莆田四大家族”。

莆田的陈德良“出诊医生”，无论走到哪里，都在电线杆和公厕上贴偏方广告，等着病人上门。他们一般住在车站对面，因为那里人流量最大，来看病的人也很多。

很快，陈德良的徒弟之一詹国团嫌小广告贴得慢，就在连云港电视台打广告，自称“这个行业做电视广告第一人”。果然，电视广告之后，病人开始排队。

随后，莆田系开始承包公立医院的科室。整改后，开始自建、收购医院。搜索网站的竞价，电视台和报纸的广告越来越激烈。

莆田系的营销体系很牛逼。詹国团曾说，“哪家新闻媒体的广告效果更好，我们就加大投入，不好就取消。因为每个病人来，我们都会问他是怎么知道我们的，一个月一次就清楚了。”

2016年《魏则西之死》在百度上彻底曝光了莆田系医院。人们这才发现，莆田系早已成为百度广告收入的重要来源。两者有很深的利益捆绑，从百度的分流给他们带来了巨大的客流。

“莆田系”曾是百度竞价排名第一大广告主。莆田官方曾透露:“2013年百度总广告量260亿元，莆田民营医院在百度做广告120亿元。”

“魏则西”事件后，大发横财的莆田系医院处于风口浪尖，人人喊打。很多莆田人说:你不愿意说自己是莆田人，却把家乡的名声给毁了。

“莆田系更能靠商业炒作和媒体生存。所以媒体有可爱也有可恨，因为好的是媒体说的，不好的是媒体说的。”莆田系掌门人詹国团在2016年接受采访时说，他带出了很多亿万富翁，但同时也变得臭名昭著。

《中国经营报》报道，除了互联网，莆田系推出的全媒体载体和一套针对外地人、单身女青年、老年人的筛选引导机制，可以构成更直接有效的手段。

莆田人打造的营销体系之完善，投入之巨大，令人印象深刻。2018年6月15日，莆田系医院艺星整形向HKEx提交了上市申请。

招股书显示，2015-2017年，艺星整形营收分别为4.05亿元、7.23亿元、10.37亿元，净利润分别为0.13亿元、0.49亿元、1.14亿元。增长的背后是大量的营销和广告支出。2015-2017年，艺星整形营销推广支出分别为0.88亿元、1.9亿元、2.08亿元。

五年过去了，百度的流量逐渐被短视频平台等瓜分。，而莆田系也找到了新的生存之道，在短视频平台的缝隙中野蛮生长，随意收割用户和流量。