Bp商业计划书(教你写出一份完美的BP(商业计划书))

提示；红色策划，自由策划，言出必行！

1.商业计划书是创业者寻找VC/PE的敲门砖。写BP要注意以下几点。

据统计，投资者平均每天收到50-100 BP，而只有5-8 BP会被重视。

投资人阅读每份商业计划书的平均时间为3分44秒。

商业计划书的平均篇幅为19.2页，建议不要超过20页。

写商业计划书推荐PPT(节省投资人时间)，核心是把事情讲清楚，而不是排版，美工之类的。

创业者不要太迷信模板，要相信你做的事情是独一无二的。不建议财务顾问(FA)代写BP。亲自撰写和修改BP，也是对自己创业逻辑的一次次梳理。最后，面对投资人的是创业者自己，FA无法替代。

不要以保护自己的想法为借口，不要写重点。投资者会从商业计划的字里行间看出企业家是真诚、认真和勤奋的。商业计划书是否完美并不重要，态度往往最重要。从另一个角度来看，如果你认为自己在商业计划书中抄袭、模仿了ideA，那么你的壁垒在哪里，投资人又如何投资你呢？

最后，商业计划书只是打开了VC/PE的大门，进门之后还有一系列的事情要做。

2.看完商业计划书(BP)，投资者需要得到三个关键点。

表明身份，你是谁(谁)？

你打算做什么？你的产品或服务的价值是什么？

怎么办(怎么样)？你的有执行能力和成功的把握吗？

怎么赚钱(商业模式)，怎么分钱，需要多少钱(融多少钱)

物-人-钱3分

大额股权投资的逻辑:人与物的匹配

三。商业计划的主要框架

商业计划书的主要框架主要是从事(分为内务和外事)、人和钱。商业计划书的框架模型主要分为四个部分和十二个章节，如下图所示。

从以下12个小节来介绍商业计划书的写作细节和注意事项。

1.项目定位

项目定位:用一句话简单介绍你的项目是什么。项目定位介绍写在商业计划书的首页，让人一看就知道你是做什么的。

2.提问(市场痛点在哪里)

提出的问题:现有的客户需求有哪些没有得到满足，市场痛点在哪里？市场需求是创业的基础。很多创业者提出虚假的或者非刚性的诉求。在确认市场需求的过程中，创业者也在寻找差异化。如果没有把握好创业的方向，自然很难得到投资人的青睐。创业需要对自己负责，也需要对他人负责。了解和深化市场需求非常重要。

3.解决方案(产品和服务)

解决方案:有哪些解决市场痛点的方法和途径？

有哪些创新和变革的方法和途径(如技术、商业模式等创新)可以解决目前的市场痛点？

确保你提供的解决方案(产品和服务)有说服力，真正解决痛点(而不是每一次开机都挠头)。

4.市场分析(市场容量)

市场分析:需要证明市场需求的存在，以及这种需求的市场容量。

市场验证:证明你所在领域有市场需求，其他公司或竞争对手的数据。

市场规模:严格计算你未来领域的总市场容量(投资机构很看重有没有天花板)。

5.入门策略(如何开始)

入门策略:如何从零开始做项目？

如何有效启动市场，项目从零开始，即如何从0到0.1或0到1开始。

比如对于C端市场，初期资金不足可以通过2B2C来解决，比直接C端烧钱容易。创业者需要思考进入策略，也需要在融资开始前做好准备或者能够开始行动，让投资人看到决心和效果。

6.竞争优势(竞争对手)

竞争优势:行业内有哪些竞争对手，项目的核心竞争力在哪里？

竞争对手介绍:详细介绍和比较当前的竞争对手，并分析潜在的竞争对手，客观评价竞争对手，不要刻意贬低竞争对手。

竞争优势:项目的核心竞争优势是什么(别人没有或做不到的，如技术、专利、团队等。)

7.核心团队(团队背景)

核心:核心团队的背景简历，以及你的团队为什么能做到这一点。

核心团队背景:创始人、联合创始人、核心团队简历，他们的能力和经历如何？

团队分工合理:团队目前的分工，并且它有效地表明你的团队的配置适合这个任务。

8.执行状况(已经做了什么)

实施状况:项目目前进展到什么程度，说明做了哪些工作。

项目推进计划:整个项目推进的计划和里程碑是什么(节点明确后做什么)

实施计划:项目到目前为止实现到什么节点了(如果已经有产品原型，即将进入批量)

9.规划目标(未来前景)

目标:你未来需要做什么？

未来规划不是让你去假设很多不切实际的事情，而是模拟未来可能发生的事情，这样在未来事情发生的时候，才会有更好的对策。

规划是对未来的分析、思考和总结。

10.商业模式(如何赚钱)

商业模式:如何赚钱，在什么点上可以做到收支平衡？

1.所有权结构(如何分钱)

股权结构:创始人和核心团队的股权结构决定了未来长期发展的基础。

12.融资计划(花费多少)

融资方案:做这个要多少钱？

第四，商业计划书写好后，思路。

下图显示了投资者对项目的主要考虑，需要在商业计划书中涵盖和反映。

动词 （verb的缩写）商业计划的十大禁忌和建议

1.千万不要群发，也不要复制给所有人。群发是最蠢的事情。

2.不要偷偷发。标题不是你写的。这是最没有意义和不礼貌的方式。

3.不要压缩包装。目前移动办公，很多手机都不支持打开压缩包。

4.不要有太大的文件或太多的页面。很多附件下载时间会比较长，我会把BP删掉，遇到这样的BP我会把10或者20MBBP删掉。

5.不要把所有的话都叙述出来，除非很有见地。如果没有干货，就不要写人家听从别人建议的废话了。

6.永远不要携带过多的市场数据。

7.不要骂人。永远不要说“我必须”

8.不要拿马云当人质。说我在某些方面是下一个阿里巴巴，淘宝，滴滴打车。

9.不要发WORD文档。不方便直接展示东西。更多的是剪辑。

10.不要用奇怪的标题，比如“给你一个投下一个阿里巴巴的理由”。千万不要用这样的称呼。我还是建议第一家公司的名字，第二家，比如移动电商，简单描述一下。第三个A轮，第四次就好了。有这样四条内容作为标题，命中率会很高。

建议:商业计划书的简要总结(1-2页)要提前发给投资人，投资人有兴趣提交完整的BP。希望对你有帮助，谢谢！