广告推广(渠道推广:如何做广告？)

关于广告，笔者分享了一些经验，供大家参考。

我曾经就职于一家大型互联网公司，负责公司的广告业务。全年广告费用1500万+，广告渠道用户带来2600万+收入。今天主要跟大家分享几点:

我们的钱都投在哪里了？

各渠道的技巧有哪些？

各渠道的投放成本如何分摊？

如何分析各个渠道的转化率并进行优化？

1.我们的钱都投在哪里了？

作为大型互联网公司，有一定的品牌知名度和用户数量。广告的核心目的是扩大品牌知名度，抢占更多的市场份额。所以我们会从搜索引擎、腾讯广告平台、科技网站、网络媒体等渠道入手。

二、各渠道的技巧有哪些？

1.搜索引擎，抢占流量入口。

主流搜索引擎入口永远是商家必争之地，比如百度、QQ浏览器、谷歌、搜狗、360、神马等渠道。其中比较常见的广告形式是百度SEM，包括百度关键词、百度产品转移、百度网盟DSP、知识营销等所有付费产品，以及Google关键词、Google展示、360产品、关键词等。

特产:作为一个有一定品牌知名度，复购率高的公司，推出特产是非常有必要的，可以让有品牌知名度的人第一时间搜索到公司网站的入口。通常，特色产品的客户付费转化率最高。产品可以避免把关键词放在竞品里。因为出价高，抢占了品牌词的最佳搜索位置。产品能放的关键词不仅仅是品牌词，还有品牌相关词。之前我加产品关键词，流量立马增长了50%。百度会根据关键词流量来确定专科费用。因为关键词流量在不同的季度浮动，百度的报价也不一样。建议你在淡季申请专科报价，签约时间可以定的长一点，可以省不少钱。

关键词:关键词主要是竞价排名，cpc付费。通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词，然后通过关键词开发助手对词进行扩展，创建投放计划。如果没有专门的产品推出，核心关键词的竞价价格一定要高一些，避免竞品占据第一。如果竞品占据搜索第一，可以向百度投诉。

通常情况下，关键词的转化率远低于专业化产品。不是所有的关键词都会盈亏平衡。关键词需要不断优化。要根据关键词质量调整竞价，删除贡献度低、检索量低的关键词，优化关键词库，降低CPC成本，提高转化率。通过优化标题可以提高点击率，通过优化页面体验可以提高转化率。比如活动链接的登陆页如果和活动无关，会让用户有被骗的感觉，导致跳出率很高，所以标题和详情页一定要紧密相关。

网盟:包括百度网盟，类似Google Show，搜狗联盟等。主要依靠庞大的网站来展示推广信息。网民点击这些网站的推广信息，网盟主就会从中赚取佣金。

一般来说，网络广告可以根据增加的竞价来增加曝光度和点击量，通过精准的定向投放来提高点击率。相比其他广告模式，网络广告的cpc很低，但用户精准性不够，转化率最低。通常会有一些网站为了通过机器刷量的方式增加收益，无法识别恶意刷量。但是Google Show可以，Google账号消耗费用，如果识别出用户恶意刷量，会把钱退回来。

2.腾讯广告

腾讯拥有国内最大的社交数据，海量的社交数据，依托腾讯海量的优质流量资源，腾讯推出了多个广告平台，如广点通、微信广告、应用宝广告、QQ浏览器等。以海量用户为基础，以大数据洞察为核心，以智能定向推广为导向，为广告主提供跨平台、跨终端等多重服务的一站式网络推广营销平台。

1)、搞清楚广告形式。

在选择广告平台时，重点关注用户群是在pc端还是手机端，是在微信端还是在QQ端。如果是app，当然是为了移动产品广告。腾讯的广告产品投放过程可以有针对性，包括关键词、地域、性别、年龄、生活状态、兴趣爱好、教育背景等。如果公司本身有比较精准的用户套餐，也可以申请开通白名单，上传号码套餐进行定向投放。发射本身采用竞价模式，按cpc收费。广点通和浏览器广告适合做品牌推广。

2)确定目标群体。

除了基于广告形式本身的条件筛选，还需要分析客户的基本属性，如性别、年龄、学历、职业等。，并根据用户画像筛选行业渠道，比如云计算产品。主要客户分为B端客户和C端客户。B端客户对渠道支付的贡献最大，约占总支付金额的80%，C端用户支付金额较小，但金额巨大，影响巨大。

所以在选择投放客户时，要分别基于B端画像和C端画像来拓展相似群体，策划不同的广告内容，投放广告。比如针对商家，可以倡导对企业扶持优秀信息资源的优惠政策，针对C端用户，可以倡导免费试用相关服务。

3.技术网站

国内外各大科技网站也是巨大的流量入口，如CSDN、36kr、艾黑马等人群分类比较准确，可以根据自己的群体选择合适的网站投放软文或者硬文。虽然转化率低，但是曝光率很高，可以有效提升品牌知名度。也可以分析竞品都投入了哪些渠道，取其精华，优化自己的渠道。

我们需要挖掘出更多精准人群的网站，这些网站还没有被其他竞品过滤掉。一般这些网站的投放成本都比较低。在渠道合作上，我们尝试过和医学博士160、辣妈帮合作。通过报价，是否与其他金融产品有过合作，人群是否匹配，最终选择了价格低廉，有互联网消费习惯，没有其他竞品的医博士160，取得了不错的效果。

4.网络媒体

除了以上几类流量入口，微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和入口。不可忽视。微博也有自己的广告系统，可以由专业的微博代理公司投放，门户网站也可以由新闻媒体营销公司投放。他们对接了上千个新闻平台，可以一键送达，价格从3000元到6000元不等，一般都是打包购买。这样的公司很多，选择时要谨防上当受骗。每个公司结果不一样，有的是按媒体投放数量，有的不保证只上头条。这时候就需要关注这些网站的结果，是否被百度搜狐收录等。，并检索排名。在选择合作伙伴之前，需要判断对方网站的质量。有的公司网站账号很多，但是网站质量很低，投放没有效果。

3.各渠道的投放成本如何分摊？

投放渠道那么多，如何分配各渠道的成本投放比例，使投放效益最大化？

分析现有渠道，推广注册转化有哪些？什么是促销购买转化？什么是提升品牌知名度？根据公司的kpi，确定核心目标。KPI要完成拉新的话，应该偏向于潜在用户聚集的网站。在广告内容上，注重新用户的福利，为老用户策划更多的推广和福利政策，帮助拉新。同时，要通过互联网联盟、广点通等方式提升品牌知名度和品牌曝光度。但是这样的费用太高，需要很好的控制成本。建议把品牌作为品牌的补充。

分析对KPI贡献最高的现有渠道。评估附加成本后，投放效果是保持现有转化率还是更多提高转化率还是大幅降低转化率，前两者可以继续添加，转化率会降低。需要分析影响减量的因素，进行优化，直到找到最佳的投放平衡点。

对于新挖掘的渠道，建议小成本尝试，注意数据的不断优化，归类到以上三类，再根据目标确定是否继续加费，效果差的直接放弃。之前尝试推出360产品，发现推出的转化率很高，马上增加了其他搜索引擎渠道。比如神马搜索，移动引擎搜索等等。

4.如何分析各个渠道的转化率并进行优化？

首先，明确投放策略。每个渠道在自身层面(持续引流、获取点击、提升转化)和竞争面(抢占流量、削弱竞争力、降低ROI)都有自己的投放特点。前提是做好数据掩埋和数据收集，每个投放地点都要配置不同的URL，比如很多产品专有的URL链接。我们配置不同的掩埋信息，以准确收集每个位置的PV。紫外线，投资回报率，注册会计师，ARPU值等。，这样我们就可以跟踪各个位置不同内容的数据表现来优化广告内容，通过跳出率、停留时间等来优化跳转的页面。

如果是关键词类，对于核心关键词，比如品牌词、核心产品词，行业词需要每天不定期搜索，查看竞品排名，及时调整竞价。关键词可以根据时间段放或者放不同的价格。还可以分析每个关键词的流量情况，在流量低的时间段暂停或降低竞价，在竞品不放的时间段占据竞品关键词排名靠前的位置。

在投放过程中，我们尽量进行ABtest，不断优化投放的文案和宣传图片。比如每个渠道的用户对什么样的广告有不同的兴趣。比如针对新用户推出老用户的福利政策，显然是不合适的。对于老用户来说，放入新用户的福利政策显然是不合适的。我们需要做好渠道用户分析、广告数据分析和持续优化。

广告很多，需要不断尝试。只有在广告中摸索，才能总结出自己的经验。想专注广告运营方向的同学，建议找工作的时候不要找小公司。小公司没有在广告上投资的成本。就算你经历过，再聪明的女人也很难做到无米之炊。

广告需要学习如何使用不同的广告背景，了解广告的规则，完成账号运营，不断优化。然后，需要了解不同渠道之间的差异，总结各渠道广告投放的经验，通过各种手段提高广告投放的效果。最后，我们需要掌握如何根据KPI来规划广告的整体方案，实现利益最大化。

作者:Vicky，微信号微信官方账号:YY财富日记，合格运营经理，5年互联网运营经验，曾主管腾讯云频道运营，运营有财富频道，胜任整体运营。

本文由@Vicky原创，人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

图片来自PEXELS，基于CC0协议。