家装设计师谈榜(优秀的室内设计师，就是这么谈榜的！)

这是VIP同学突然遇到的问题。当然，这也是一个机会。就看他们有没有能力抓住了。很明显，这个学生因为对自身能力的提升不够重视，所以奋斗了，错过了机会。仔细看！工资两三千。你的出路在哪里？

这种情况在新手和小设计公司中很常见。通常在工作和学习中，他们只满足于软件绘图，绘图也很机械，就是绘图模块，绘图模型，绘图参数，绘图模板，没有分析客户需求，户型，方案，材料特性，施工工艺，施工交底指导，预算报价等。

也就是说专业性不够，专业知识和行业经验不足以完成设计。14岁设计师的经验:室内设计师的设计工具

设计师面对的绝大多数客户几乎都是对家装行业一无所知的业余爱好者。要想尽快说服客户，必须详细了解客户的消费心理，善于引导客户的消费心理，才能利用客户不成熟的消费心理，达到良好的营销目的。

以下11个签约技巧可以帮到你。

01

第一次见面就要了解客户的个人和家庭情况，以及对装修的大致要求。细节不用讲太多，同意客户量房子。

02

测量时，详细询问并记录客户的要求，并为自己提出一些建议。不要过多的表达自己的想法，因为这个时候你的想法还不成熟。不要强烈而直接地反驳客户的意见。反对意见可以留到方案的第二次详细讨论，可以用引导的方式表达，因为这个时候你已经认为方案比较成熟了，客户会认为提出的建议有理有据，很有分量。

03

一定要牢记客户最关心的设计项目，给人留下你很重视的印象。

04

不需要盲目估算总成本。首先，你需要知道客户心里的底价。你可以告诉客户:我们的报价根据材料、施工工艺、人工成本等有很大的差价。一定要知道你的底价，这样才能省时省力，通过设计出更接近你想法和承受能力的方案。

05

我们的自由设计需要自由测量和自由绘制平面和效果草图，这些草图可以辅助混凝土材料(如面板、玻璃模板等。)和书面材料来满足我们自己的解释方案的需要。

06

在设计方案时，需要根据客户的身份和爱好进行重新设计，设计方案要根据客户的总成本进行控制。如果基本装修总费用只有3万，就没必要在设计上投入太多精力。

07

每次谈方案，都要确定一些项目，比如面板、地板、家具等。不要一次又一次不确定地浪费时间。有时候，我们甚至需要稍微强制地要求客户确定一些方案，因为很多客户会一直对方案犹豫不决，可以告诉客户，如果以后有什么变动，可以放在变动里。

08

方案初步讨论后，客户要求详细方案，进入委托设计阶段。这个阶段要收一部分定金，特别是对要求出图的要收500-1000元的定金(视出图金额和复杂程度而定)，这个时候也要报价。

09

要做一个详细的方案，就要协调好与渲染师的沟通，避免效果图表达不出设计效果，适得其反。

10

在详细谈方案的时候，一般要反复修改三四遍，坚持自己的意见，尽力说服客户，但是客户坚持不反驳客户，因为客户自己住在房子里。

11

签合同的时候，要详细说明工序质量，因为工序质量说明不仅仅是给客户看的，也是给自己的一份详细资料。有不清楚的施工工艺要问工程部，不要模糊。

我相信每个人对未来都有自己的想法和目标，因为专业能力不足没有及时抓住机会的事实也很多。这个时候，请静下心来，好好学习，提升自己。

意识到自己的不足，找到专业的培训渠道，合适的学习方法，多学习，多咨询，多实践，相信自己的积累一定会有回报；

室内设计行业很精彩。等你有了专业能力之后，如果有三到五年的实际工作经验，基本上可以选择单干，自己开工作室，开装修公司。

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