如何开服装店(服装小白如何正确开服装店)

前几天有开女装店的小姐跟我吐槽，说有一些年轻顾客在店里挑挑拣拣，经常拿店里的衣服和网上的比较。最后选对了，却求助于马云的大臂膀，实体店变成了网店的试衣间。

所以，看来开服装店真的没有我们想象的那么容易。从身边开服装店的朋友的经历中，我们总结了六条开店经验，希望对想开店的朋友有所帮助。

1、明确自己的优势和劣势。

当我们决定开一家服装店的时候，首先要问问自己有什么优势。零售经验、行业知识、稳定的货源、优质的价格，这些基本条件我们有几个？

如果这些都没有，那我们就需要三思了！毕竟满血是支撑不了一家店成功运营的！

开一家自己的服装店，享受时尚的冲击，是很多小仙女的梦想。然而，光有梦想是不够的。你还需要了解行业的相关信息。否则赔钱关店就是我们最后的结局。

2.找到自己的客户定位。

目前对客户分类可以从性别、年龄、职业、收入、学历、喜好等方面进行，用户画像必须清晰准确。

你永远不可能把昂贵的时尚外套卖给一个节俭的准备给儿子买房的阿姨。反倒是小清新风格的衣服和时尚女性也不屑一顾。小清新风格的衣服，时尚女性也不屑一顾。

有了明确的客户定位，还可以考虑店面的位置、装修风格、服装风格等。

3.商店的位置和面积

确定客户定位后，还要做一件事，就是对中意店所属的商圈进行充分的市场调研:

①店铺周边环境如何？是否交通便利(是否有公交车站和停车位)

②商圈的人流量如何？产品再好，也怕巷子深！

③商圈消费水平如何？(高层次的消费者肯定鄙视低层次的产品，反之亦然)

前段时间有个朋友在选址的时候出现了以下尴尬的情况:

她在一条男士步行街开了自己的女装店，理由是有老公或者男朋友的女顾客肯定是想给自己买衣服的。

但最终结果表明，这只是她的一厢情愿。因为买女装的顾客更喜欢去女装区，在那里不仅可以节省时间和成本，还可以货比三家。

更重要的是，虽然步行街都是人，但她店铺附近的路是单行道，交通很不方便。现在我觉得真的是欠考虑。

4.做好店铺形象和陈列设计。

不知道各位小仙女有没有这样的经历。我们逛高档服装店，往往没有底气砍价。

店员说多少，我们就付多少。其实这就是店铺形象对顾客的心理影响。

根据店铺管理的服装风格定位，确定装修方案。在这里，我建议在店铺设计的过程中，也要考虑视觉营销的因素。

简单的陈列对顾客毫无吸引力。这时候我们可以新奇一点，比如养一些绿植，或者在橱窗里构造一个生活的场景。

此外，照明也极大地影响着消费者的消费心理。不同的灯光效果不同，冷暖搭配最适合服装店。如果所有的灯都是冷的，虽然店里很亮，但是衣服不够柔软。

所以需要加暖色的灯光来中和苍白的感觉，这样露出来的衣服会更有魅力。

除此之外，店内的货架、模特、试衣间、休息区等等都需要精心的陈列和设计。

5.人员招聘和培训

一个有经验的导购可以帮助你的店从众多新店中脱颖而出，也就是我们常说的:“三分产品，七分”。

可以说导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，甚至可以说导购的销售能力直接影响到产品卖的好不好。

所以新员工必须接受全面的培训，包括颜色、面料、款式等卖点。，以及销售话术和技巧的培训，保证整个店铺的专业性。

另外，在招聘员工之前，要建立和完善相关的管理制度和销售提成制度，尤其是完整的晋升机制，可以调动员工的积极性，带动产品的销售。

6.做好数据分析。

任何行业都避免不了“钱”这个话题，尤其是经营自己的服装店。如果资金充裕，可以找一个位置比较好的店，成功的几率会大一些。

经常看到一些朋友不顾家人朋友的反对，不顾一切，抛下自己所有的积蓄，开了一家服装店，最后却落得很惨的下场。之所以会出现这种情况，是因为在开店的过程中，会出现很多突发情况，需要一笔资金周转。

很多小店因为拿货压力太大，销售能力差，没有厂家的政策支持而倒闭，最后导致资金周转不过来。所以，没有充足的资金不要轻易开店，风险太大。

如果坚持要开的话，建议第一次开服装店的小白不要在装修上花太多钱，把资金用在运营上，开一个小而美的专卖店。

为了清楚的了解我们的经营情况，可以做一个简单的Excel表格，统计店面租金、员工工资、电费、装修、采购、库存、日营业额、日业务量等费用和收入。

每隔一段时间，我们分析数据，相信能给开店的朋友带来意想不到的收获。

因此，小白想开一家服装店。光有梦想是不够的。只有提前分析市场，才能立于不败之地。