衣服就应该这样卖(服装导购快速交易的10种方式)

虽然现在服装店因为疫情没有营业，但是我们相信疫情结束后我们的服装店会迎来一个销售高峰，所以我们现在首先要做的就是学习销售服装的能力，提高服装快速销售的方法。今天我们就来看看服装店快速销售的10大方法。

核心要点:

快速关闭时不要提“钱”字；快速交易不要提“买”字；快速成交时千万不要问客户“要不要”；成交时不要聊天。直接带顾客去收银台。

1.塑造痛苦的交易方式

买产品疼，但只疼两点。如果导购员能把不买这个产品带来的痛苦塑造成八个点的痛苦，那么顾客肯定会选择买。

【经典案例】

1.男人/女人要对自己好，卖点好衣服是必要的；

2.很多客户说去看看。结果回来的时候衣服卖完了，回来的时候没有他的尺码。

3.当你考虑价格的时候，也会让你考虑产品的服务和质量，你说是不是？

2主动交易法

在终端中，许多交易是由顾客而不是导购员进行的，下面将描述“主动交易”的概念。

【经典案例】

一个顾客在服装柜台闲逛，突然喜欢上了一套衣服。由于从未买过这么贵的衣服，他很想拥有，但又担心被妻子的投诉。

这时，导购员问顾客:先生，您要一套吗？"

客户说:“你想想。”

她又说，“先生，它很适合你。你怎么看？”

顾客:“有优惠吗？有什么礼物吗？”

她说，“对不起...一套怎么样？”

顾客说:“再想想……”

结果客户犹豫不决地走开了。

正确的结束语如下:

"先生，你用现金还是信用卡付款？"/“先生，我来帮你打包吧！”/“先生，我来给你结账！”

——用肯定的语气，而不是质疑的语气。

3请求结束方法

导购员可以在以下三种情况下向顾客提出“交易请求”。

首先，客户没有提出任何异议。我们可以认为客户已经从心理上认可了该产品。比如“张老师，如果没有问题，我现在就给你下单。”

第二种是:客户的异议消除后。在推销过程中，客户对产品表现出极大的兴趣，当客户消除顾虑后，可以迅速提出交易要求。比如“王先生，所有的问题都解决了。货什么时候送到你手里？”

第三:客户有购买意向，只是拖延时间。我们可以巧妙地利用请求关闭的方法来恰当地施加压力。比如“先生，这批货物美价廉，卖得很好，库存不多了。我来给你下单吧。”请求不是强请求，更不是请求。使用时要显得自然、从容、淡定，语速适中，自信，这样才能迅速取得客户的信任。

4假设交易法

假设成交法是一种假设客户已经接受产品，然后直接要求客户成交的方法。比如在与顾客交谈时，导购员直接告诉顾客产品买回后的使用和保养方法，或者比如“王先生，我们免费送货上门。你认为我们应该今天还是明天把它们送给你？”假设交易方式主要适用于犹豫不决，没有主见的客户。所以要看客户类型和交易信号，导购员要表情大方，语言温和，委婉体贴，亲切自然，切忌自作主张，咄咄逼人。

5选择性交易法

永远不要问客户“你要不要”，要问客户“你要哪个”。

比如产品款式、颜色、价格、性能、尺寸、数量、送货方式、时间、地点等。都可以作为选择交易的提问内容。无论客户如何选择，都可以成交，充分调动客户决策的积极性，方便快速成交。

6羊群交易法

一种利用顾客忠诚度促使顾客立即做出购买决定的方法。

比如，导购员说，“小姐，这是今年最流行的款式，你这个年龄的人都喜欢”，“这款产品很受欢迎，这里有一些用户订单”，“像你这样时尚/个性/有品味的顾客用我们的产品……”

七阶段交易法

在销售过程中，如果先将异议分解，再进行说服工作，不断积累共识，异议会逐渐减少，成功的可能性也会增加。

比如，一般来说，客户更容易对价格提出异议，但当他们购买某个产品时，他们不得不结合各种因素来做出决定，即客户实际上更关心的是价值。

所以，最好的促销不是先多谈价格，而是先强调客户的利益。当对方意识到自己的需求可以得到满足，产品在客户心目中的价值就会提高，然后再去强调服务保障，进一步打消客户的疑虑，最后敲定价格。当客户嫌贵的时候，我们也可以对比一下比现在贵三分之一或者四分之一左右的产品，说出差别。

谈价格的时候注意交换条款，说明价格很实在，比如能不能多买或者介绍新用户等等。，然后你就可以通过愉快的让步立刻成交。

尝试关闭方法。

试交易法主要适用于客户确实有需求，但又持怀疑态度，出手大方，难以下定决心的情况。“你不妨先带回家试试效果。如果你不满意，我给你退款；满意的话，下次可以多来几次。”

这种方法可以让客户感受到产品的好处和带来的好处，增强客户的信任和信心。但是一定要对自己的产品有绝对的信心，并指导如何使用和公司的售后服务规则。

9机会结束方法

让客户意识到现在买是机会，机会一去不复返，不及时买就亏了。这样客户的购买心理就会变得紧张，从犹豫到果断，促使他们立刻做出购买决定。

时间包括“促销时间”、“限量生产”、“独特风格”等。导购员一定要充分利用。

10索赔交易方法

用感人的话语让顾客下定决心购买，如:“你女儿看到会很开心的”、“穿上这件衣服会让你时尚帅气，会有一种新的精神。”"穿这件衣服是一道美丽的风景线."“你男朋友会说你很会选衣服/漂亮。”