大学生创业项目(最适合大学生创业的12个方向)

大学生创业群体不同于社会创客。一方面，大学生要与社会创客错位竞争，遵循“市场速度递增，股市整合”的原则，或不同或更好，注重自己“天时地利人和”的独特优势。另一方面，他们在选择项目时要走正道，坚持“君子爱财取之有道”的创业理念，不要抓错路、走捷径、越过红线。

一方面，大学生选择项目要和社会创客竞争。图片:视觉中国

创业项目参考方向

1.技术导向:从现在的大学实验室学习进行淘宝。

高校的知识成果分为三个方面:一是与校外企业联合开发或合作的企业技术创新项目，基本会锁定知识产权；另一种是基础前沿理论研究，往往领先于当前市场应用，可视为长期关注和跟进的重点，但这一领域往往不是零就是百，充满技术风险；三是高校科技成果转化项目。每年都有大量论文和项目因为政策、校企合作、转制等原因被封存。但是现在国家政策鼓励科技成果转化。以前是成果变现，联合研发或者直接销售，现在政策引导师生共同创造，成果转化为股权。

其中，第三个方面应该是大学生创业淘宝的重点，因为这不仅是科技成果的加持，更是高端智力和校园资源的倾注，为后续项目的商业模式和资源匹配开了个好头。

科技成果转化项目也要学会区分。首先，科技成果转化要结合市场调研，对新技术转化为产品、产品替代市场的可能性进行评估和论证。学术的进步当然代表了技术的进步和现实的可替代性。目前一个国家和政策重点支持的领域之一就是进口替代，可以看作是一个关注和倾斜的突破方向；另一种是新物种的替代，成本或效率的替代是主题，往往会在市场和竞争中无限推高成本，大学生做创客不可取。

其次，有些科技成果需要不同的孵化和转化时间，也要注意筛选。原则上是新能源、新材料、航空空航天科技、先进制造、物联网、机器人、人工智能等领域的硬科技领域。，目前是国家鼓励的，是关注的重点，生物技术、医药医疗、现代农业、海洋科技等领域一般都需要非常长的周期。同时，对于学科而言，与此同时，虽然涉及国防、军转民、涉密等系列科技成果的政策在不断松绑，但长期来看，过于依赖政策和资源，不确定性强，是一个门槛较高的小众市场。一些有军工背景、承担军工项目的军队院校，在军转民技术改造方面具有先天优势。但如果没有相关资源和资质，不建议大学生涉足军警用项目或其他门槛相对较高的市场。

2.轻资产战略模型

为了突破资源对物理世界创新理念的束缚，大学生创客的资源和资本有限，在数字世界要学会选择轻资产模式的项目，这也有利于后续股权融资的对接。但轻资产战略模式并不意味着放弃项目某些关键环节的资产投入，而是意味着可以通过杠杆模式或共享经济模式撬动重资产环节，采取多种形式的战略业务合作、参股、控股模式，布局总资产(涉及土地、设备、制造、资本沉淀等重资产)。)，而重资产可以轻量化，形成护城河，可以以轻资产战略的多种方式发展。提高资金的使用方向(R&D、营销和销售)，减少资金在制造和流通环节的拥挤。

3.消费导向

围绕最有思想、最前沿、最时尚的新一代消费群体，衣食住行、医疗、娱乐、教育、就业、留学等领域消费升级的产业机会巨大。由于大学生月平均消费群体基本在800-2000之间，消费习惯、消费偏好、消费行为发生了巨大的变化，更加注重多样化、定制化、个性化、网络名人化的消费产品，因此在其中开发一些品类意义重大。由于新零售的出现，尤其是无人货架、无人零售等新的消费渠道，诞生了很多爆款休闲零食企业。

但消费导向的项目对团队来说是极大的考验，不仅需要潜下心来琢磨消费者的口味和喜好，钻研产品，提升体验和客户粘性，还需要线上线下的沟通，不仅好吃好玩，还需要自拍分享和交流，具有自媒体传播的线上名人特征。

4.面向文化和创意

随着消费升级尤其是内容付费的流行，围绕UGC和PGC展开了一波活动，无论是音频、视频、图片、小说、电影等精神产品。因为它的消费者既是消费者，又是内容的参与者和创造者，引爆了文化创意产业。大学生习惯了聚会、市场、演讲、自我代言、二次元模式等。，其中蕴含着巨大的产业机会，IP化、个人品牌IP化，显示出时代命题和个人品牌调性已经成为吸引年轻创客尤其是大学生的关键赛道和创业出路。

但是因为近几年的混乱发展，这个领域也带来了很多行业的问题。目前这个领域会因为导向问题逐渐加强，门槛会更高。需要在内容创作和监管红线中间找到一个好的切入点和平衡点，也需要沉淀和时机，以及爆款产品的机会。

5.面向融合

科技与接地气的产品结合产生“1+1 > 2”的化学效应，科技与文创、金融等应用场景的链接与融合带来巨大的想象空间空，比如人工智能与各子领域的结合，比如区块链科技与各行业的融合。这个创新是颠覆性的。一方面是对现有市场进行洗牌升级，抢占客户；另一方面也可以让现在的情况高维低维毕竟传统行业在硬件免费之前屡试不爽的价格战，在软件收费面前没有直接回天的力量。

但这一领域的创业需要能够深度融合技术和应用场景，这有赖于对目标群体的准确把握。这对大学生创业者来说是一个巨大的挑战，但前景看好，也是资本密集关注的重点赛道。

6.面向嫁接

当前，许多传统行业在新经济浪潮面前无所适从，原有团队和产业基础转型升级乏力，缺乏创新人才、创新思维和创新模式。这个领域有巨大的创业机会和时代机会。大学生创客群体可以将新人的新理念、新模式与传统产业的转型升级相融合，找准切入点，重新定位新项目，利用自身资源、资金、产业链、线上线下运营等优势，与新老企业合作，打造一个新企业。

我接触到一个从移动互联网起家的大学生创业团队。当初他们也是着眼于高校市场的热点。这两年大热的社交、电商、兼职、跑腿、分期，陆续在平台上推送。基本上都是半路夭折，融资很不理想，但是锻炼了团队强大的线上线下推广能力。一次偶然的机会，他们接触到一位正在苦苦转型的福建茶商。通过几次商业合作，他们都建立了信任点和职业趋同点。于是，兵兵联手，成立新的企业和品牌，组建联合创始人团队，茶商老板投资引进产业链资源(生产基地和连锁茶楼)，大学生团队发挥其特殊作用(线上线下运营)，并入孵化器，也结合了他们的商业模式。引入了技术平台和产品众筹模式，实现了对茶园的监控和茶树的众筹，打造了线上线下融合的互联网基因创新公司。后期三方也实现了共赢，孵化器扩张到哪里，茶叶品牌延伸到哪里，受到机构追捧。此外，一些偏开发、偏技术类型的大学生项目，还会在企业转制过程中转换或交换技术服务费，从而实现自我造血、换血的功能，为后续项目的持续运作和首都对接赢得空时间和时间。

7.反邪恶导向型

由于商业的逐利性，社会创客在选择创业项目时存在很大差异。他们有的坚守“君子爱财取之有道”的商业底线，有的则利用人性的弱点，从人性的恶的方面诱导不良消费。

之前很多社会企业看准了大学生市场消费者集中、消费用户多、消费不理性等特点，引诱或诱导大学生进行超出支付能力的消费:高消费、医美消费、金融贷款等。，甚至一些应用型的软件应用，比如代考、逃课、情色直播等。目前这一块已经被国家教育部门严厉清退和清理，但是仍然有很多萌芽的品种如微信生意、传销、校园选美等等活跃在校园市场。

随着国家法律法规和商业文明的进步，这个作恶多端的公司的反面蕴藏着巨大的商机。如何防止这些作恶的公司对消费者尤其是校园细分市场的伤害，在信息安全、食品安全、校园安全、航空航天安全、人身安全等领域形成了新的创业机会。

比如针对校园信息安全领域的校园卫士，比如解决无人机飞停问题的压制无人机项目，反媒体诈骗项目等等。

8面向非政府组织

目前，社会组织和公益项目因其影响力大、非营利、公益组织、跨界、边界协调等特点，成为大学生创业选项的一个赛道。新一代大学生的性格、消费习惯、界限与70后、80后的世界观相去甚远。很可能会有一个小型的跨国团队来支撑和运营一个项目的创意、实验和完善，NGO、公益、社会企业也将成为新生代的选择。其实从我接触过的90后来看，他们比其他人更有责任心，更有勇气，所以大学生在建立商业或人际关系网时要利用好自己。

许多大学生参加了几乎所有的校内外社团以及官方或非官方的公益组织。由于其公益性，这些项目基本上依靠集资来维持运行。但也有项目开始探索在商业和公益方面建设防火墙，以保证商业公益的持续运行。比如以参与项目、咨询、一起读书、马拉松、运动同步等形式与公益捐赠挂钩。一方面，他们通过广告、电商、金融等聚集流量进行变现。另一方面，他们实现了公共福利，增加了社会价值。作为公益组织，需要创新商业模式，以产品和服务替代政府购买精准服务和第三方购买服务的形式，将原有的依靠政府拨款和社会捐赠的模式转变为长期运营模式。

9.面向模仿的

这是最保险的选择，也是很多创业者第一次选择创业项目的首选。毕竟满大街都是“模仿也是创新”的口号，所以我们可以看到很多创业者还是遵循着几十年前的创业路径选择，或者追逐热点或者热点，但这些热点和热点都是创投机构提前布局的热点，目的是搅动整个赛道，吸引后续的融资或者接盘。

这个创业选项已经不适合现在的创业项目选择了。模仿看似成本最低，其实制度成本最高。毕竟之前大家可以通过模仿，通过人口红利和政策红利来挤压产业利润，但是现在，靠低价竞争已经不行了，因为对手是免费的，甚至是补贴的。模仿策略和跟随策略，一场免费和补贴大战就能完成洗牌，决定全局。模仿本身就是缺乏创新和核心能力的体现，不具备被巨头或资本收购的价值。

但这里面也有其他的创业机会，比如服务追风的项目和个人，做第三方服务——成为淘金路上卖画布和水的服务商。

服务业一直是模仿者的热点。目前模仿的机会很多，但这种服务业也要和线上、大数据、新零售等领域融合升级。

10.个人IP网络名人类型

随着自媒体等媒体的出现，网络名人经济，或者说注意力经济，已经成为新经济浪潮中的一波。通过打造个人IP，吸引媒体和公众关注，可以吸引媒体资源和流量资源，再通过嫁接项目实现商业变现。

无论是曾经身材炫丽的芙蓉姐姐，还是被自己灌醉的MC天佑，还是已经商业化的马佳佳、papi酱，都是因为抓住了消费者的喜好而迅速引爆，成为一时的网络名人，并实现了商业变现。

另外，这两年随着双创政策红利的释放，一些贾跃亭式的PPT创业网红开始出现。他们专门跑游戏拿奖，联系地方政策拿补贴，被贴上X0之后的新人才标签等等。，而且在市场上基本上很难看到他们的项目产品，但却在各大媒体的聚光灯下熠熠生辉，他们成了网络名人。有的将网络名人变现为项目、产品、导入资本的流动，有的跨界到娱乐圈。

这种模式的关键还是取决于个人的特点和内容粘性，以及最终的商业导向。

目前整个国家的政策导向和风险投资的重点都集中在产学研结合的科技成果转化项目上，蕴含着大量的金矿和巨大的商机。图片:视觉中国

1.面向代理的

无论你是加盟网络名人奶茶店，还是彩票店，还是新晋网络名人品牌的校园代理，这都是一个很好的起点。可以成为店长、校园代理、区域总代理，有强大的企业后盾和市场支持，类似于前几十年成为传统企业的经销商和代理商。

但是，在参与的过程中，也要保持商业头脑。去中介化、厂商磨杀驴、平台政策等。都会冲击和颠覆初创企业。

作为网络世界的原住民，现在的大学生已经习惯了网上生活和购物。他们要关注新模式、大数据、区块链等技术对商业的改造，在这期间寻找合适的商机。

12.面向政策

政策导向目前主要集中在两个方面，一是大学生返乡创业，二是科技成果转化。

目前，大学生回乡创业政策已经成为乡村振兴战略的关键一环，而一些市县在当地高中阶段就已经提前布局，建立相关社区，及时互动，及时与家乡的巨大变化和产业政策互动，及时通气家乡最新的创新创业政策和活动。对返乡创业的大学生，在项目注册、入驻孵化器、投融资对接、政策补贴、住房等方面给予倾斜支持。，从而引导更多的返乡大学生参与家乡建设。与此同时，他们还在以农业为重点的科技创新和模式创新的政策方面加大了支持和扶持力度。在返乡创业方面，大学生作为创客是有优势的。第一，乡村振兴作为国家政策，得到了极大的支持和拥护。第二，作为来自农村的新一代高素质大学生，可以借助项目的方式，将移动互联网、物联网的新技术、新模式、新课题、新项目、新金融服务有机嫁接到农村大蓝海市场。当前，广大农村对产品质量、优质产品和服务的需求在不断升级，新

另一个是目前国家对风险投资的政策导向和重点，侧重于产学研的应用，尤其是科技成果的转化，蕴含着大量的金矿和巨大的商机。科技成果转化，连同规模优势、品牌、组织能力、专利技术、资源资本等。，将形成企业的核心竞争力。因此，大学科学向市场的转移成为兵家必争之地。

大学的科技转移市场也面临着许多现实问题。如何快速转化科技成果，有效衔接研究、开发、评估、商业化、市场化等环节。过去相互独立的，需要建立一套严密的商业化流程，形成科技商业化的系统能力。

一方面，从科技深度来看，高校科技成果商业化一方面可以专注于某个细分领域的应用；另一方面，从科技的广度来看，作为核心技术，可以作为整个行业的技术支撑，支撑多种产品，从而提高整个行业的效率。

目前，高校科技转化可以分为两种实现市场化的途径。一种是由外而内，市场驱动:结合市场需求，往往是合作单位的项目驱动模式。结合外部客户需求，有针对性的完成项目，在项目过程中进行科技成果转化，无论是市场成果还是知识产权成果都是一个范式。另一类是由内而外，由基础理论前沿驱动:主要集中在基础理论研究和应用基础研究领域。高校是科学研究的前沿岗位，负责探索未知领域空白色领域，而这种探索很可能是超前于当前世界和市场需求的，但其科技成果的日常应用可以借鉴军事成果的民用转化。

科技产品从科研理论、产品原型、实验室阶段、小试、中试、专利申请与保护、落地应用场景、量产等的商业化过程。具有研发周期长、成本高、组织协作多、风险高、市场变化快等特点，消费升级使得消费者的口味和习惯每天都在变化。为了解决这些问题，我们必须依靠高效科技产品的商业化转化程序，而其转化的效率和速度取决于组织能力。组织能力的培养来自于基于产品组项目的组织结构，而不是现在的基于职能的组织结构。其中，项目经理责任制和OKR(目标和关键结果法)可作为组织模式和项目管理的参考。

无论传统的GE、IBM、宝洁，还是特斯拉、Google、facebook等。、科技成果的研发、产品的上市速度、产品的数量等。，均参照产品全生命周期管理模式，采用项目经理负责制。在国内，腾讯孵化微信，阿里孵化支付宝等。也采用了这种模式。通过高层的重视，新项目被确定为公司的重中之重，并制定了明确的目标导向，指示项目组成员全力以赴，在集团开源层面培养跨职能的项目技能、流程化的流程开发和资源协调，快速推进，增加流程激励，构建内部创新生态。

高校科技成果转化中“师生共创”模式的角色定位与分工

高校教师如果离开公职(现行政策鼓励公职人员创业，离职带薪)，投身创业，一般会成为公司的大股东和创始人。但实际上，保留公职、兼职创业、采取师生共创模式的更为常见。

1.参与式运营型:如果做知识产权，兼职投资，股份比例可以放在5%-20%，公司负责公司的研发领域，后期可以定位为技术顾问持股。并签署内部竞业禁止协议和一致行动协议，切断相关研究技术与其他单位的合作。

2.科技VC型:将R&D和知识产权定价嵌套到很多初创企业中更适合大学老师的定位。涉及到定价和后期监管问题，整个大学可以以此为方向成立资产管理和科技创投公司进行孵化和监管。部分VC操作。

3.技术指导型:技术顾问，部分业务指导，可通过可转债对接。相比校外企业，初创企业没有资本对接大学实验室的科技成果，可以采用这种模式。

4.创业导师:一般是商科院校的老师在大学生的经营管理初期给予建议和指导，孵化其成长壮大。一般建议采用咨询费、可转债、股权等方式，并签订保密协议和一致行动协议。

5.天使投资类:投入少量资金购买并成为项目的联合创始人或股东，支持从零到一的那一刻。股权比例一般在10%以下。一般老师对学生的种子投资都很有感触。如果企业发展顺利，如果上市前没有重大协议，建议保留老师的天使投资。如果企业发展不顺利，半途而废，当新项目再次启动时，这笔投资也可以转入下一个项目的股份。所以，无论企业有没有成就，都建议以一定的方式回馈，形成长期的相互反哺机制。

对于大学生创业者来说，无论选择哪种创业范式，都建议选择增量市场，选择巨大空小白和错位的蓝海市场。原本稳定的股市，巨鲨为了捍卫最后的市场，往往会想尽办法封杀或者收购新的行业。所以要寻找政策、技术、消费升级等带来的新机遇、新需求、新人群。，从而探索新时代。

孙婷

海源资本管理合伙人天使投资人，山东理工大学、山东科技大学兼职教授，清华大学、南京大学等高校创业导师，中国创新创业大赛评委，“中国创艺”青年创业创新大赛、中国“互联网+”大学生创新创业大赛等全国大赛评委。

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