天达智能手机(国产手机发展史(十三)天达手机)

天大也是第一家拿到手机牌照的厂商。它是由蔡庆在1998年创立的。

蔡庆早期创业时期

蔡庆，原名轻舞，1946年出生于福建晋江凌源曾林村，家中有13个孩子。初中毕业后，他留在了村里当民办教师。1974年离开家乡安海曾林村。29岁时投靠香港叔叔，改名蔡庆。他在一家漂染厂工作。他的工作是把染好的棉纱拿到阳光下，这是技术要求最低的。当时他在日记中写道:“社会是一个大舞台，人是舞台上的演员。既然在大舞台上，他们就会是优秀的演员。”

不懂粤语的蔡庆对学习技术的热情很高。在厂里，他会无条件地把厂内厂外的事情都做一遍，然后认真记下来，慢慢掌握了厂里所有的漂染五大类技术。蔡显然从不斤斤计较的工作作风，这让老板很高兴。学徒到了8个月，老板开始涨工资。一般工人只加50到100块，他却给他400块，徒弟变成师傅，变成工厂的技术指导。

两年后，蔡青决定离开漂染厂。存了一些钱后，他和他的大哥一起建立了一个无线电工厂。为了了解收音机的加工制作过程，他先找了一份安装收音机螺丝的工作。

他说，安装螺丝7天后，他熟悉了如何设置工作程序，使用多少工人，一天生产多少。七天后，没怎么考虑，蔡庆明的无线电厂如期开工，大胆尝试，赚到了第一桶金。

然而不到一年，收音机利润锐减，加上当时香港房租上涨，工厂经营相当困难。蔡清楚地意识到，如果停留在“小打小闹”，一台收音机也只是赚点辛苦的加工费，自己的收音机厂也就和其他电子厂一样，没有什么过人之处。

于是蔡晴四处寻找机会。有一天，看新闻，他发现刚刚去世的国际著名歌手猫王在美国有上万名崇拜者。他灵机一动:“如果用猫王的形象做一台收音机，作为纪念品出售，一定会卖得很好。”

很快，一台将收音盒设计成“舞台”、猫王在“舞台”上大声唱歌的“猫王收音机”在香港一投放市场就疯卖，美国、加拿大、英国、荷兰等国的经销商纷纷前来要货。蔡庆后来回忆:这台收音机卖得疯了，一台只能赚几毛钱的收音机，每台却赚了5块钱。

开拓手机领域

猫王手机成功后，蔡清楚地发现，在同行的参与下，做收音机赚钱并不容易。

1982年，蔡庆在香港成立天士达公司。当时市场上的电话都是机械的拨号方式，按键式电话是电子脉冲电话，在美国刚刚兴起。全球按键式电话制造商中，除美国外，台湾省和香港只有三四家。然而，电话行业的微利时代在上世纪90年代突然终结，转型成为必然选择。

天达公司是亚洲最早的制造商之一。90年代末，仅在中国市场，天达电话的销量就位居全国第一。

1984年，作为一名香港商人，蔡庆回到深圳投资兴建电话厂，从事手机生产。

1986年，欠下巨额债务的弟弟吴瑞林到深圳投靠哥哥蔡庆，在深圳电话厂当车间主任。不久后，他们分道扬镳。然后吴瑞林去惠州成立侨兴电信实业有限公司，1994年12月，吴瑞林成立侨兴环球电话有限公司，从此，我哥就成了竞争对手。

就在蔡庆带领手下进军手机市场的时候，嗅觉同样敏锐的吴瑞林也感受到了手机行业的机会。在手机行业迈出第一步后，吴瑞林马上考虑用双品牌战略扩大市场份额，用收购的CECT定位高端，用侨兴定位中低端手机，专注运营商市场和海外市场。侨兴手机和CECT手机的历史我们下期再讲。关于吴瑞林的故事精彩而传奇，就像小说和电影一样精彩。

1994年，天仕达成功获得mainland China电话销售权。同时，另一家公司松迅达中科电子(深圳)有限公司成立。后来这家公司提到，1997年，天士达无绳电话销量市场占有率第一。

1998年注册成立天时达移动通信产业发展有限公司，从事自有品牌手机生产。

蔡清楚地回忆起当时的创业情况:“我以为做手机和做无绳电话一样，只要在工商局登记我的经营项目就行了。”没有手机牌照，他投资2000多万元购买设备自主研发生产。

1998年，蔡明明在台湾新竹成立了自己的手机研发中心，走自主研发创新之路，组建了200多人的工程技术开发团队。

天达集团下设塑料厂、纽扣厂和手机R&D中心，包括手机R&D、外壳塑料、模具、喷油、丝印等。所有的环节都是自己完成的，但蔡庆根本不知道生产手机需要手机牌照。

有一次，邮电部的一个官员去天士达考察，惊讶地发现他们已经开始生产手机了，于是提醒他们要有执照才能生产。

“执照是哪里批的？”蔡庆赶紧派人去北京问，然后又去了广东工商局和深圳市计委。后来深圳和北京都派专家来看过，觉得设备最全，评价也很高。1999年，信息产业部发放了首批9张手机牌照，天仕达公司是当时唯一拿到牌照的民营企业。

蔡清晰而自豪地告诉记者:“那时候天士达的手机都是出厂的，其他品牌连设备都还没买呢！”时至今日，手机牌照依然是很多知名企业的梦想。当时的天仕达公司，一个小公司，既没有强大的国企背景，也没有上市公司的财大气粗，却凭借着做中国人造手机的野心、勇气和创新精神拿到了中国第一张手机牌照。

BBK曾出价3亿元收购天仕达，创维、乐华等电厂也争相收购。据说公司也有出售牌照的意向，但几经犹豫，还是选择了亲自操作。

1999年，中国发放了首批13张手机牌照。作为国内第一条自主建立的手机生产线，天仕达成功获得了一张价值不菲的手机牌照。

1999年在国外投入巨资成立了“R&D移动通信产品中心”，开发出TS-288手机，投放市场，取得了良好的效果。

TS-288

2000年，天士达取得了几个非常好的成绩:世界上第一台数字录音、语音通话、来电显示的无绳电话在天士达诞生；首家生产背光来电显示无绳电话的制造商；世界上第一部红外遥控电话首先从天士达公司下线。

2002年，蔡庆亲自主抓设计、研发和生产，带领60多人日夜赶工，设计出具有民族特色和高科技的天时达T9手机，成为各界关注的焦点。

世达T9

T9机身以红色为主色调，辅以红色灯笼，显得典雅庄重，象征喜庆吉祥；内置的音乐有茉莉花、南泥湾、二人转等。一个电话打进来，红灯笼就会闪亮，手机背景图片是长城、北京故宫、秦始皇陵兵马俑等等。，充满民族文化特色。

T9手机一经问世，便好评如潮，不少经销商排队要货。蔡表示，这次胜利是天士达的创新精神和民族特色赢得的。

在蔡庆的办公室里，有一位名人为他题写的阿莫宝“天仕达，中国手机”，讲述了蔡庆的梦想，他的手机不仅在设计上有中国特色，在价格上也符合中国国情。天时达手机要用最低的价格，满足最时尚的要求，让中国消费者享受到真正的实惠。

2002年，刘立荣金立成立。想进军手机的金立跑到天仕达借牌照。天仕达同意了，租赁时间在金利港三年左右。

天达作为第一批拿到牌照的，是唯一的民营厂商。不仅是金立一家，还有奥克斯、BBK、乐华、大唐都来找他们借牌照。

当然，借牌照是要花钱的。金立集团副总裁李回忆说:“代工就是金立每卖一部手机都要给交几十块钱，这样一年就要多花几千万，最重要的是无证不允许做广告。”

2005年，金立获得工信部颁发的GSM和CDMA双牌照，获得年产700万台的牌照。她受不了不能借牌照打广告的委屈。金立一转身，就邀请刘德华拍摄《金质，造天下》的著名广告。

回到天仕达，2003年，天仕达公司获得了一键通IP和语音通话两项国家专利技术。在手机和普及都不普及的今天，似乎听到这些专业术语已经无法让我们感到一丝不安，但这在当年仍然是一项非常激动人心的技术。

2003年，是国产手机集体疯狂的一年。彩屏手机开始流行。很多国产手机厂商请明星代言搞广告轰炸，天仕达依然不为所动。蔡显然坚持他高调做事低调做人的原则:“低调不代表销量少。只要做好产品，不断创新，进可攻退可守。现在很多花大价钱做广告的企业都被风雨吹走了。太可惜了，我们是输不起的民营企业。所以扎扎实实集中精力发展才是根本。”

或许正是因为家族企业相对保守，天士达2003年的稳健策略可能错失了一次扩张的机会。

但在失去一角后，天士达在此期间致力于手机核心技术的研发和提升，练好内功。天士达集团副总裁吴玉杰表示:在此期间，天士达以参股的方式建立了纽扣、电池充电器、耳机、显示屏等10余家生产工厂。这些工厂不仅保证了产品质量，有效控制了成本，而且最大限度地缩短了从开模到产出的时间，保证了天仕达以最快的速度推出新产品，在市场竞争中占得先机。

由于民营企业的“船小好调头”，天仕达不仅没有库存的后顾之忧，在产品更新的速度和对最新趋势的把握上也领先别人一步。此外，它已经在2003年完成了手机技术的积累。此后，天仕达推出了IP一键通、来电语音呼叫号码、128M大容量存储的MP3音乐手机、相机手机、IP彩屏系列机等技术和产品。，这些都引领着国内手机市场。当时天时达手机的返修率只有3%左右，深受消费者信赖。

产品有保障，渠道建设却成了天士达的难题。

此前大部分国产手机都存在重销售轻研发的问题，渠道建设多采用“人海战术”，投入大量人力物力抢占主力市场，所以渠道也是国产手机厂商的强项。放眼国内一线市场和各大城市，汕头各大品牌已经到了“羡慕嫉妒恨”的悲惨境地，天士达此时进入，很可能成为炮灰。

经过深思熟虑，蔡明确避开现实，专注于二三线市场，创新性地提出了“纵横营销”的手法。以垂直精干的办公人员充分调动代理商的积极性，指导培训各省代理商做好产品营销工作；横向着眼于整体市场的维护，放弃铺天盖地的广告攻势，将更多的成本投入到地面推广中。实践证明，这种推广效果更好，成本只是其他厂家的几分之一甚至几十分之一。

签下黄圣依

2004年，当大部分风头正劲的国产手机从巅峰跌到低谷的时候，很多国产手机品牌遭遇滑铁卢，熊猫伊美倒闭，科健易主，TCL“手机狂人”万明健被辞退，国产手机似乎进入了发展停滞期，出现了资金链紧张，新品上市周期长等等问题。

但天时达加大了市场拓展的步伐，手机销售信息资源数量超过300万，同期增幅超过100%。并加大广告投放，天仕达选择周星驰电影《功夫》的女主角黄圣依作为天仕达手机的形象代言人，消息开始四处传播。

2005年1月19日，天时达移动公司在深圳五洲宾馆举行了手机形象代言人签约仪式。同时，天仕达在全国范围内发起娱乐营销活动——“相约黄圣依，畅享香港迪士尼”。此外，天士达还赞助了当年的新丝路中国模特大赛。新丝路中国模特大赛于1989年首次举办，被公认为当时国内水平最高、影响力最大、执行力最成熟的权威品牌赛事。

9月16日，天士达在深圳举行了以“分享体验乐趣”为主题的新品发布会，推出了多款新品，包括滑盖、PDA、翻盖、带MP4手持影院、200万像素数码相机、MP3音乐播放等功能的系列手机。

天大在发布会上与黄圣依签约。

一系列的大动作为天仕达的品牌形象树立立下了汗马功劳。

技术落后，风格老套，一直是国产手机的代名词。跟不上消费时尚，开发不出先进技术，成为国产手机在与国外品牌竞争时的软肋，天士达也一直在这方面努力。

2005年初，看到国内市场开始萌发对音乐手机的需求，天士达迅速推出了一系列MP3手机，上半年横扫国内市场。2005年下半年，天时达敏锐地观察到了消费者对手机视听功能的新需求，率先推出了MP4系列手机，并通过新品发布会、深圳高交会、北京通信展等形式对产品进行了首次推广。

2005年，在国产手机寒冬中，天士达依然屹立不倒，奇迹般的实现了高达500万台的销量。今年的国产手机手机是波导，销量超过1300万台。这是波导连续第六年蝉联国产手机销量冠军。

2006年，天士达除了继续使用明星代言、赞助新丝路模特大赛之外，还推出了“激情夏日送好礼”等一系列频繁的促销活动，市场销量保持稳步上升。同时，天仕达公司签约成为央视热门栏目《幸运52》、《今夜》的有奖赞助商。

此外，蔡庆旗下的另一家手机公司松迅达也顺利拿到了牌照。这期间，手机牌照变成了审批制。

一切似乎都很顺利。2006年6月28日，一场官司在手机行业引起了不小的震动。全球手机行业的领导者诺基亚对天时达及其子公司松迅达提起民事诉讼，称这两家公司制造和销售的A317手机涉嫌抄袭诺基亚7260手机的工业设计，侵犯了其专利权。

外媒甚至列出了非常详细的文案参考清单。

蔡庆的吴玉杰说:“不可否认，我们一直在向诺基亚和摩托罗拉等手机巨头学习。天士达在产品内部结构上向国外品牌学习最多的是提高产品质量水平，比如把电池触点换成铜换成金，电池后盖的卡扣设计，但不只是诺基亚，包括摩托罗拉、三星、NEC。”

对于那个时期的手机市场，是国产手机核心竞争力不足，是抄袭借鉴巨头产品，还是巨头感受到本土厂商的压力借机打压，寻找存在感，我们就不回去了。不过这件事确实引发了对国产手机发展的第一次深入思考。

2007年春节期间，天士达推出了一款滑盖手机——天士达T029，厚度仅为11.7mm，是当时最薄的手机，也是当时国产最薄的滑盖手机。这部手机此后一直陈列在天仕达公司的展厅里，项目编号为T029。

但最大的卖点并不是超薄的机身，而是短信的语音密码功能。用户可以自己语音设置一个2-4个字的语音密码，然后在阅读短信时只需说出这个密码。

世达T029

T029的广告后来在各大电视台播出，但蔡显然对T029的广告不是很满意，认为没有体现天仕达小而轻的特点，更没有体现天仕达作为中国手机的民族自豪感，于是决定重拍广告。

于是，天仕达邀请了世界体操冠军凌杰出现在天仕达T029的广告中。在这则广告中，凌洁一改以往运动员青春动感的形象，以惊艳高贵的风格出镜。她恬静温婉的东方美气质和天士达身上传递的中国情结匹配得天衣无缝。

青年歌手周宏宇

2007年6月28日，在深圳五洲宾馆，蔡明明代表天仕达集团与青年歌手周宏宇正式签约，特聘周宏宇小姐为天仕达手机形象代言人。

另一个品牌——松达讯手机。

2007年7月30日，上海智多微电子召开新闻发布会，正式宣布推出其手机核心平台SmartNX Mobile操作系统和NX200智能手机平台。发布会现场，众多国产手机品牌悉数到场，深圳松迅达集团总经理吴表达了大力支持国产操作系统的决心。

随后，深松迅达发布了全球首款搭载SmartNX移动操作系统的量产智能手机:深松迅达TSD TC 102。当时，这款智能手机被称为国内市场上第一款拥有自主知识产权的国产智能手机，很多人表示这预示着该智能手机将打破Symbian、Windows Mobile和Palm瓜分的市场格局。

这款手机基于上海智多微电子有限公司的NX200智能手机平台开发，采用智多微电子的C7280多核移动多媒体应用处理器，运行智多微电子自主研发的SmartNX Mobile(TM)开放式移动操作系统。

手机采用2.4英寸QVGA屏幕，26万色，LED背光。目前Smart NX平台上没有第三方软件，不支持JAVA扩展。

除了SB(塞班)、WM、Palm、Linux等操作系统，国内正在自主研发的手机操作系统还有很多，比如凯斯集团的Hopen(彭浩系统)、尹柯精诚的Delta(路系统)、波导的Doeasy(多易系统)等，以及其他在Linux开源系统上重新开发的操作系统平台，如Yu。这部分会在国产手机发展史的系统章节介绍，请注意。

吴氏手机家族

在这里，吴的手机家族是指蔡庆家族中的许多人都在做手机，建立了一个庞大的手机帝国。当时市场上有三大手机巨头:吴家、中国电子、普天集团，都有很多手机品牌和牌照。我们将特别详细地解释这一部分。

吴家有六个品牌的手机公司和七个手机牌照(CECT有两个)。当时手机牌照紧缺，手里有七张牌照，实力不容小觑。这些公司还共享资源和渠道。让我们来看看这个庞大的手机家族。不要害怕。

2008年，62岁的蔡青表达了她的美好期望:

虽然现在还是天仕达集团的董事长，但蔡庆毕竟已经62岁了，四个儿子都很努力，所以大部分事情基本上都是留给四个儿子打理的。长子吴掌管大局，次子吴玉祥掌管采购，三子吴玉策掌管，四子掌管财务，各司其职。

2009年，经过两年的策划，天仕达集团涉足笔记本电脑市场行业，推出了全新的“NIA NIA”。N120、N130、N103、N126、N101B，其中一些配备了旋转触摸屏。2009年12月，天时达笔记本赞助深圳卫视的选秀节目《超级声音》。

发行首张个人专辑

你说的没错，天仕达创始人蔡庆也有音乐方面的爱好。

2009年9月，由太平洋音像公司出版的专辑《含羞草——蔡庆明音乐作品》近日正式上线。这张CD+DVD专辑中的歌词和歌曲都是由蔡庆创作，由歌手陈星和周宏宇演唱。是陈星流浪歌曲的演唱者。年长的朋友应该知道这首歌有多流行。年轻的朋友可以问问长辈。

专辑收录了10首悠扬婉约的经典歌曲，蔡明确表示这不是玩票。他从小热爱音乐，自学作曲作词。他自己写歌已经很多年了。

2011年7月10日凌晨4点50分，天仕达董事长蔡庆因医治无效去世，享年65岁。

智能手机时代的天仕达

进入大屏智能手机时代后，天士达也推出了不少手机，2013年后慢慢消失在大众视野，连老人机产品都很少出现，官网目前也打不开。

至于天士达和吴的手机一家，最后怎么做就不好说了。但是在手机领域，天仕达只会被越来越少的人提起。历史的长河告诉我们，短暂的辉煌就像过眼云烟，迟早要落入历史的洪流。