kol是什么意思(KOL营销怎么做？)

KOL是什么？

KOL是Key Opinion Leader的缩写，意为关键意见领袖。KOL被认为是一种比较新的营销手段，在覆盖面和影响力上利用了社交媒体的优势。KOL的粉丝粘性很强，在价值观各方面都很认同他们。所以KOL的推荐是有光环的，粉丝真的会认真看，会赞。

怎么找KOL？

KOL和网络名人是有一些区别的。简单来说，KOL就是一个在所在领域有号召力、影响力和相当公信力的账号。这种账号可以是真正的三次元名人，可以是二次元形象，甚至可以是兴趣爱好。判断标准有三个:

1、圈子专业知识

2.稳定而有见地的内容

3.兴趣还是天赋

如何做一个KOL？

1、有自己鲜明的特点。

要么你开个微信官方账号，要么KOL。微信官方账号运营的好，不一定真的是圈子KOL。真正的圈子KOL，微信官方账号质量一定要好。

个性化是鲜明的个性，这也是为什么很多官媒转型后，做不出什么所谓的野KOL。

一个人格化很好的KOL，有着相当清晰的运营者形象，他们的叙事风格或者写作基调有着非常独特的一面。比如《男人秀》里的美女徐老师，在半夜。喜欢利维坦，喜欢陌生知识的极客。例如，顾先生甚至为自己画了一幅肖像。口头禅是:广告完了我就死掉。Yangfanjame更是极端。每次开场都有一种“和那些时尚圈血战到底”的气势。

一旦人格化形成，传播就出现了，这就回归到了社交媒体的本质。KOL和读者都会有一个身份，比如关巴的小老婆们，比如一个特立独行的广告圆粉。

2.爱是起点

但如果你的心态是:我就是喜欢写这个，有没有人看无所谓。你很快就会发现，创作的自由空来了，灵感来了，写作充满了动力。

很多时候，三拖四的KOL，你以为是一个团队写的，实际上可能只是一个人或者兼职。有很多帖子才更新几天，文章质量也不怎么样。事实上，在幕后，可能有很多工薪阶层。所以，为什么大部分品牌都写不好账？他们做了100多年的车，做了几代的披萨，但还是做不了KOL，因为运营人员并不是真的热爱，他们只是在工作。

把事业变成爱好，就有机会成为像手艺人一样的KOL。

发现自己的才能

你热爱唱歌，也许你比王菲努力一万倍，但你永远是酒吧驻唱，你做不到。不是努力不努力的问题，而是努力的方向不对。我曾经说过:上帝给了每个人一份礼物，你要做的就是找到它。

大多数人花了半辈子寻找自己，也许只是为了发现自己的天赋。我认识一个女孩，她家世代卖小面。她父母的小面馆每天都排着队。她从未学过如何烹饪。在北京的第一天，她亲手做了四道菜。几个分享女生顿时觉得好吃，泪流满面。就像捡宝一样，一年没出去吃饭，每天买完菜就眼巴巴等着她下班做饭。但是她不喜欢做饭。她喜欢在娱乐圈混，喜欢和明星呆在一起，喜欢做化妆师，喜欢做服装道具。但说实话，她给演员穿衣的水平不能说丑，但也没什么特点。我估计过不了几年，她还是要回去做惊艳的面条。

如果你又高又帅，你应该是个模特。如果你喜欢打扮，擅长裁剪，可以做裁缝。如果你有很好的逻辑思维，缺乏想象力，那就做金融，不要做创意。放大自己擅长的，舍弃自己不擅长的，这是最容易判断自己天赋的方法。不要违抗自己的初心设定，不要试图全面发展，那样只会全面平庸。

大多数人可能一辈子都很难发现自己的才华，而发现自己才华的人可能生不逢时，或者挥霍无度。简而言之，只有善用天资，天时、地利、人和的人才能成功。

4.学会用武力玩

英文单词key已经翻译成了key，既然是Key，就是当事件节点或者重大行业新闻来袭的时候，你要站出来说话！

关键发声和追热点是两回事。现在，制造热点的不在这一行，而在这一行，要追卖快餐的引力波，要追卖避孕套的奥斯卡，要追卖家具的两会。这不叫关键时刻发声，这叫有风，我就照着做。

一些平时大喊大叫的网络名人，在一个热点事件面前突然哑火。比如前段时间携程百度出事，互联网圈跳出来说话的KOL屈指可数。不用说，大家都知道:利益相关。

我觉得毒舌电影做得很好。一些出版商邀请他观看现场表演。如果他觉得不好，还是会写不好。他不会说特别好看。作为一个圈子KOL，这是最起码的底线。但这个底线，大部分KOL经常会掉。原因是广告模式。如果你想为一个圈子的人说话，你必须代表绝大多数人的利益，而不是私利。

KOL营销是什么？

KOL营销就是通过那些在特定领域有影响力的人，把你的品牌和产品与受众联系起来，保持互动。如果效果好，这种营销可以为推广方案带来可信度，提升品牌属性，获得潜在客户。但如果出了问题，KOL营销会让受众觉得被逼，不协调，甚至得不偿失。

KOL营销怎么做？

1.建立营销目标和评估标准。

定义营销计划的目的以及如何衡量营销计划的成功。一些有影响力的人的营销计划都有非常准确的指标与销售收入挂钩。比如销售的产品数量，某个手机应用的注册用户数量，某些信息的转发次数等等。

此外，品牌厂商可能还需要衡量营销覆盖面和受众对营销信息的态度。

2.KOL定位和粉丝定位。

KOL的线上粉丝规模至关重要，品牌需要分析判断粉丝结构。

如果一个不习惯向粉丝介绍产品的人，突然在付费的背景下介绍产品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下降。所以，只有协同才能达到营销效果。

3.与品牌大使一起定制营销计划。

不要把既定的营销计划复制给不同的有影响力的人，而是和每个合作伙伴一起制定出有创意的营销计划。

如果营销方案看起来更可信、更真诚，在社交网络上会获得更好的传播效果。

4.遵守规则。

在不同国家进行KOL营销，可能需要遵守相应的规章制度。

比如最近食品公司Leo通过YouTube进行了一次视频营销，但是被英国广告标准局封杀了。主要原因是不清楚视频博主播放的哪些视频属于这种付费营销计划。

监管机构表示，视频博主为营销策划制作的视频与普通非营销视频非常相似(网民可能会误认为普通视频)。监管机构要求奥利奥明确告知网民哪些视频是出于营销目的。

KOL营销的三大误区

误会，我没有任何KOL人脉。

KOL资源不一定要明星。在各个领域有话语权的朋友，可以说是KOL。比如活跃的微信群，QQ群主，创业者，自媒体人，行业专家，记者...这些KOL资源需要注意平时的积累。

我记得我跑大神类目的时候说过，他每天都会抽时间和一些认识的朋友互动。这些朋友不一定是行业领袖，但绝对是各自领域的KOL。正是有了这种程度的理解和沟通，才促进了随后的相互合作。

当你说自己没有KOL人脉资源的时候，想想自己平时有没有积累和维护。

误会，找个大明星就好。

我的一个朋友投了几千万找明星代言，但是广告播出后反方向平庸，远没有达到预期效果。

因为你用明星，别人也会用明星，产品能否获得好的效果，除了锁定明星，还需要一个好的推广方案。明星资源也需要思考机会和产品结合点并充分利用，否则就是浪费钱。

一个好的方案可以让你的KOL资源发挥很大的作用。

成功的公司是如何做KOL推广的？

KOL推广方法一:付费KOL软装植入。

案例一:Faceu策划全民吐槽彩虹

1.分析产品，寻找用户群

Faceu发现，大部分用户是女性，以90后、00后为主，这类用户的特点是:追随时尚，喜欢娱乐。

2.根据用户群体找到合适的KOL

所以Faceu在年初开始初期推广的时候，就考虑从明星KOL入手。考虑到相机的使用者多为女性，男性艺人在初期可能会比女性带来更好的事件，所以找了一些男明星来推出。

最终，Faceu团队选择了最受欢迎的围棋公主go，而太子妃将一群艺术家带到了话题榜的首位，所以她选择了其中一个主角，于朦胧。第二选择是湖南卫视，湖南卫视和faceu的用户群体有很高的一致性。综合考虑，我们认为Vega也是一个合适的对象，湖南卫视的粉丝是产品的主要目标用户。

3.创意营销文案

最后通过四天的推送，#全民吐槽彩虹#话题达到了8,000 W阅读，相关明星+网络名人+营销号也达到了5,000 W阅读。微博里每天有超过一万次的互动分享，整个人气基本维持，最终让faceu登上了苹果免费榜榜首。

案例二:巧借朱去快乐大本营

keep的创始人王宁希望给Keep带来一次优秀的品牌曝光，最终看中了综艺节目这条线。

Keep团队调查后发现，快乐大本营的用户画像与Keep的用户基数一致。当时看节目安排，看到鹿晗、杨幂、朱主演的《我是证人》近期要参加《快乐大本营》第一期的录制。考虑到三位主演在国内，尤其是在鹿晗的知名度很高，预测那一期的快乐大本营会是一个收视高峰，所以希望鹿晗能帮忙做一个植入。

最后因为负担不起鹿晗的费用，他选择了同节目嘉宾朱站在鹿晗身边植入keep。当主持人问及如何健身时，朱介绍自己在业余时间用keep APP空健身，然后通过与导演互动，完美推广Keep。

节目播出当天，Keep的新增用户接近100万。根据一个月的最终统计，通过朱的推出，单个用户的成本大约是50美分。

KOL推广方法二:借助明星形象/周边

案例三:快牙成为明星身边的沟通渠道。

快牙与黄晓明、大卫、赵薇等明星合作拍摄宣传片，在快牙上推送独家花絮。将明星的影响力内化为产品的营销力。

同时，快牙与众多明星的粉丝团合作，成为粉丝团的专属工具。2015年1-8月，有1200万用户在传输杰森的歌曲，其中昆明有23.8万。贵州六盘水一个粉丝把Jason的音乐(手动)传给了90个好友。这些重度粉丝群体会成为不同的“焦点”，把快牙变成一棵巨大的传播树。

目前来看，映客是这一盘最好的选手。长期免费榜前面的秘诀之一，就是获得众多明星的独家专访和幕后花絮，吸引所有明星的粉丝。

案例四:搜狗之星输入法

当一个新明星走红，或者一部热门影视剧上线时，搜狗输入法会相应推出该明星的同款输入法皮肤。

这种做法并不少见。为什么明星的价值大，一方面是因为明星自带流量，另一方面是用户对明星有信任感，可以让用户愿意使用明星推荐的产品和明星相关的产品。

KOL推广方法三:寻找行业权威和人才

目前其实你身边有很多小kol。他们不一定有明星那么强的流量，但是在自己的圈子里很有活力，比如活跃的微信群，QQ群主，企业家，自媒体人，行业专家，记者...

有一个250定律，大意是每个用户背后一般都有250个亲戚朋友。赢得一个用户的好感，就意味着赢得250个人的好感。

案例五:Jump APP通过KOL获得大量精准粉丝

APP前期推广的时候，也是采取这样的“笨办法”来抓住你所在领域的KOL，满足他们的需求，邀请他们使用APP。从之前的用户调研我们知道，对于这些舞蹈圈的KOL来说，他们想要的是:健康的线上社交环境，良好的艺术交流氛围，以及舞蹈爱好者的认可。

于是，舞吧的推广运营人员通过微博、QQ群、微信、口碑传播，将这些优秀的人聚集在一起，一个异常活跃的社群就此诞生。

工作室的老师，社团的会长，舞团的核心成员等。舞蹈APP的kol经常在社区分享自己的舞蹈生涯。当他们能和志趣相投的人，和这个领域所有伟大的舞者聚在一起的时候，每个人都觉得很棒。

为了进一步促进这些kol的活跃度，跳跳APP还会定期举办一些线下活动(比如舞蹈比赛)，让kol们在现实生活中进行交流和PK。

当舞吧APP聚集了舞圈的KOL，这种250定律的效果在舞圈更为明显。基于舞蹈社区形成了无数的圈子。KOL辐射了舞蹈学校、学校社团、各大舞团等的学员。，最终为舞吧APP带来了大量用户。

KOL推广方法四:利用公司资源生产KOL。

案例六:保留我的计划，大家都是KOL。

在keep推广初期，运营团队启动了代号为“埋雷计划”的行动计划。产品上线前一个月5个人活跃在各个QQ群、微信群、BBS、贴吧、豆瓣群。在这近百家垂直社区和建设社区中，他们通过长期连载的高质量健身体验帖，培养了固定读者，通过与用户的长期交流，成为发言最多的最活跃用户。甚至创始人自己也经常潜伏在以健身为主题的QQ群里。

首先，最直接的，对于工具类产品，KOL发布有价值的有内容的体验帖，非常容易带来新用户的高关注度。更重要的是，KOL会在后期引导用户从关注内容转向关注产品转化。

在keep正式上线的时候，运营方同时引爆了这些帖子，几乎是一夜之间，通过积累的KOL话语权告诉读者，之前优质的健身经验分享内容是由一个叫Keep的移动工具维护的。

这时，运营方小心翼翼地放出产品下载链接，推荐大家体验，把用户变成APP用户。据说“一个2000人的qq群，平均发一个链接就能带来100多次下载”。

集中引爆的结果是，整个健身圈都开始谈论keep，Keep在iOS渠道的日下载量达到了4万多。

案例七:柴可大叔，没错，我就是KOL。

我很佩服柴克。如果你关注了他的相关报道，你也会对他们的公关人员赞不绝口——柴柯的曝光度、节奏、配合，会引起创业圈、推广运营圈对应人群的关注和认可。

比如有《柴可阿姨:勤劳的富二代企业家》讲述个人成长经历；

比如有谈产品转型和商业模式的《与柴可大叔对话:为什么不盈利的价值过十亿》；

比如有一个创业故事，“莫柴阿姨能反思被踩了三年的坑”；

比如有谈产品成长的，比如《阿姨创始人柴柯:我们的用户如何从零到千万》《阿姨CEO柴柯:互联网创业者如何融资获取流量？》

……

从个人成长经历，到创业故事，从产品融资经历，到产品成长和产品转型，通过柴柯，大易也得到了极好的曝光。

挖掘创始人的故事，让公司高层成为网络名人和很好的曝光渠道，是一个很划算的方式。

比如很多人喜欢吐槽董明珠，但是没想到董明珠免费获得了多少流量。现在的人都开始自媒体了，一股淡淡的大号正在崛起...