白酒销售汇总(2017年白酒销售汇总)

12月白酒销售总结

12月白酒销售总结范文1

20XX年11月底进公司，很珍惜公司领导给的机会。通过一个月来的努力，我主要做了以下六项工作。

一.培训

每年11月27日至12月2日，XX公司领导亲自主持培训。为了检验培训效果，我们在XX年12月3日培训结束后举行了期末考试，监考非常严格。幸运的是，我总是努力工作，以顺利通过培训。公司高超的营销知识，生动的营销案例，异常成熟的营销经验，丰富的营销经验，都给我留下了深刻的记忆，安排的培训时间也很合理:上午学习营销知识，下午在家消化上午的营销知识。经过一周的培训学习，我认真记录了课堂笔记，认真阅读了培训资料，深入思考了营销知识的消化，在我面前展现了一条光明的营销之路，彻底扫清了眼前的营销迷雾，给我一种豁然开朗的感觉。原来营销可以做到这一点！以前对市场营销一知半解。现在通过公司领导的强化短期培训，对营销有了一定的了解，对所培训的知识(公司概况、公司人力资源体系、五粮液股份公司情况、五粮液江南古方酒、3+2+3组合营销模式等)有了深入的理解。).同时我也知道，结合我所从事的人力资源工作，我在以后的培训中也会这样做。这是我以后训练的模式和样板，值得反复学习！

二。人力调配

根据公司领导的安排，我对公司的人力资源系统进行了简单的创新:1。在员工登记表、员工招聘与录用、绩效管理和kpi绩效考核；2.准备考勤表，整理员工档案并输入电脑；3.酝酿人力资源管理制度；4.推荐并聘请公司兼职平面设计师苏峰。

三。办公室和后勤支持

1.根据公司领导的指示，经过仔细比较和反复权衡，安装CTT电话号码。:69990998和宽带(费用:660元包含宽带猫和安博士杀毒软件一年不限上网)。交300元定金预定800(400)7100009免费电话(元旦后开通)。

2.管理外包楼物业管理信息资源，交电费，取邮件，咨询电话宽带安装等。

3.协助经理王伟芹的办公室工作。

4.确保电脑和打印机-复印机的正常运行，重做操作系统并安装驱动程序。

4.做好市场部经理出差的后勤保障工作(协助王经理复印、传真、打电话、将文件输入电脑等。).

5.配合王经理对山东临沂、枣庄、徐州进行招商电话。

四。定期会议

1.基本上每个周末，公司领导都会亲自主持会议，听取员工汇报，点评员工工作中存在的问题，表扬先进，鼓励落后，制定下周的工作计划。每次例会我都认真记录，不怕惹人笑，积极发言，收获很大。

2.定期开会给我的印象是:偶尔能提高一下。特别是我在营销方面还是新人，在酒类营销方面还是比较欠缺的。很多实际的营销操作还局限在了解阶段，公司领导的意见非常中肯，确实对以后的营销工作有益。在我陷入营销困境的时候，公司领导的点拨让我有了一种“无路可走，来日再有村”的新感觉。

动词 （verb的缩写）徐州六县白酒市场现状

1.意识到白酒营销的诸多不足，希望能通过实际跑市场来锻炼，积极向公司领导争取徐州六县区白酒市场情况调研的任务。

2.不怕辛苦出差，经过一个多星期的酒商信息集中收集，初步了解了徐州六县的酒市情况。

3.收集酒商信息:贾汪区29家，邳州26家，新沂市35家，遂宁41家，丰县30家，沛县37家(补充原信息)。

不及物动词走访徐州六县酒商情况。

1.如金世元、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等。，他们不会考虑接收其他品牌的白酒。

2.基本上酿酒师手里有2-4个牌子。

3.我对我们的3+2+3组合营销模式很感兴趣。我认为它很先进，我肯定会有所作为。

4.有实力的酒商不多(有成熟的营销网络，有资金，有多辆车送货)，基本上每个市场不到10家。

5.年关将至，大部分都在开订货会，积极准备黄金销售旺季——春节的来临。

6.酒水商家接品牌都很谨慎，都希望少进货，少交履约保证金。有的甚至提出先少销一点货试销；有人说可以先在他那里展示一些商品；有人建议在这里设立办事处，等市场成熟了我来做。

7.大部分都是要求留下投资信息才考虑的。

8.由于时间关系，我回访了贾汪区、邳州、遂宁三个县，其他三个县:新沂市、丰县、沛县没有时间回访。

12月白酒销售总结范文2

进入酒企以来，从培训到市场岗位，做好每一项具体工作，严格按照公司的相关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。以下是我对这一个月工作的总结。

其实我主要的市场工作是县。进入市场后，我们首先对本地区的市场情况进行了详细的了解和调查，具体情况具体分析，将招商资料发送给当地一些资金实力相对较强的店铺，如各品牌的经销商、大型超市、知名酒店、副食批发店、宾馆酒店和当地一些实力相对较强的商家，以及当地一些办事处工作人员，其中从市场获取资料150份，发出138份。

有4个感兴趣的客户。经过大量的沟通，我们已经选择了一个适合我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场已获取信息100份，发送信息90份。目前有两个感兴趣的客户正在联系沟通中。在这里工作期间，我学到了很多东西。接下来我从三个方面给大家介绍一下我的一些见解，和大家分享讨论。

第一，端正态度

在工作中，我看到了很多问题、矛盾和困难。当然这些是必然的，但是我觉得这些问题和困难解决不了的主要原因是态度，态度决定一切。有些人经常这么说——“如果我当初是这么做的，那么现在我一定会……”。人们往往只是停留在这种说法上，并没有真正付诸行动。怎么才能有好结果？白酒的竞争越来越激烈，你面前会有新的挑战。你采取什么样的态度去对待它，你就会得到什么样的结果。所以指责别人是没有意义的，积极工作才是我们最应该做的。

第二，明确目标

首先，每个公司都有自己的发展目标，每个员工都有自己的个人发展目标。在这个问题上，我觉得作为公司员工，他应该把个人目标和公司目标统一起来。每个人都会有压力，但在实现公司发展目标的同时，也在实现自己的个人目标。

其次，我刚才也提到了，要有正确的态度和方法去实现目标，并对目标进行有效的分解和落实。只有可分解、可实现的目标才是可行的目标。

三。学问

关于学习，一位经济学家曾经说过，“不学习是一种罪过，学习是经济的，用经济的方法学习，用学习创造经济。”工作中也是如此。我们需要不断学习和充实，努力学以致用，相得益彰。

作为一个刚毕业的大学生，虽然我们没有工作经验，但是我们有这种无与伦比的进取心和抱负，有远大的理想和抱负。因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去创造一个属于自己的地方。

12月白酒销售总结范文3

转眼间，12月已经过去了。回顾这一个月的工作，我已经渐渐融入了这个大群体。在此期间，我一直履行我的业务职责和义务，在领导的领导下积极开展各项业务工作。www.exam8.com国家对白酒消费税的调整，也引起了行业的一段时间的骚动，紧接着全国范围的打击酒驾，地方禁酒，对白酒行业来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们一路跌跌撞撞，喜与悲，激动与无奈，迷茫与感动，真的是无限感慨。本文根据一年来的工作实践、经验教训，坚持实事求是的原则，回顾了这一时期的工作进程。

1.带着感恩的心去工作

首先感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在工作中给予我最大的支持，让我对以后的工作深感欣慰，备受鼓舞，充满热情和动力。我会把这份感情记在心里，融入到我的工作过程中，我会努力工作，用更好的经营业绩来回报领导的信任。

再次感谢胡导师对我工作上的教导和生活上的照顾。当我在工作中遇到困难时，会主动与我适当沟通，纠正我的工作思路和想法，让我的业务工作开展的更加顺利。当我们对如何处理某些事情持有不同看法的时候，他很少会以领导自居，直接强制执行事情。而是他通过讲道理，联系实际工作案例，让我明白原因，让我放弃固执的想法，减少很多工作上的弯路和细节上的失误。

第二，不断改善工作状态和工作心态

1、工作敬业表现突出，素质修养逐步提高。

2.锻炼销售知识、工作能力和业务水平

3、认真、及时、高效的完成领导交办的工作。

第三，自身能力不足，未来仍需努力。

1，自身心态不成熟。

2.缺乏工作能力

综上所述，这一个月的工作有很多不足之处，需要改正、加强和改进。我相信通过这一年的工作实践，我可以从中吸取经验和教训。经过一段时间的烦恼自省，我会在接下来的一个月甚至更长的时间里，在各方面有一个新的进步和提高，让自己的工作做得更好、更细、更完美。