中国好声音加多宝(加多宝，解放前一夜成名)

文|互联网的那些事

你还记得上一次喝王老吉和加多宝吗？

是不是感觉很久没有他们的消息了？就在最近，加多宝再次引起热议。原因竟然是加多宝因拖欠广告费判给对方24万箱饮料！

没想到曾经风光无限，汶川地震捐了一个亿的加多宝，还要为广告公司每一分钱斤斤计较，真是冤枉啊。

其实加多宝，在这十年的内斗中，和可口可乐的加多宝是不一样的。

而是一堆诉讼、债务和潜逃的领导人。

那么，领导潜逃的背后是不是另有隐情？加多宝是如何在十年内斗中沦落到这个地步的？和王老吉的纠葛有什么猫腻？

且看这篇文章分解:

亮点时刻:国产饮料神话正当其时。

谁能想到，这种起源于清朝道光年间的药，在后世竟然打了十年仗。道光年间，王邦泽以自己的名义创办了“王老吉凉茶店”。

此后，王老吉在广州逐渐小有名气，后来被收归国有，成为“广药”。然而此时的王老吉在国内还是一个不温不火的品牌。

1995年，一个关键人物——陈鸿道出现了。他从王家的另一个继承人那里拿到配方，然后和广药签订合作协议，获得王老吉的使用权。

王老吉有两种。绿色盒子属于广药，而红色的王粲老吉是加多宝在生产中使用的。双方签字，加多宝使用王老吉商标至2010年。

陈鸿道被称为“营销天才”，他擅长广告和营销。他曾经在加多宝年利润只有几千万的时候拿出4000万做广告，一句“怕上火喝王老吉”奠定了王老吉的地位。

之后加多宝开始大范围推广。陈鸿道亲自组建了一个万人销售团队，每一步都走得很仔细，把王老吉的海报、桌布、横幅、门头甚至牙签盒打包到每一家烧烤店、超市、中餐厅。密集渗透的战术很快得到了反馈。

2000年，加多宝(王老吉)的营收是1亿元，而到了2008年，早已突破100亿元，加多宝(王老吉)以90%的城市覆盖率稳坐餐饮饮料市场。

2008年，加多宝(王老吉)超越可口可乐、百事可乐、红牛成为中国第一饮料品牌。这一年，加多宝(王老吉)向汶川捐款1亿元，加多宝(王老吉)品牌价值再次提升。

2011年是加多宝(王老吉)的重头戏。这一年，其营收达到180亿元，陈鸿道以80亿元财富位列2012年富豪榜第151位。

加多宝(王老吉)的实力让可口可乐措手不及，可口可乐甚至收购了同芝堂的凉茶品牌来对抗加多宝(王老吉)。

但此时加多宝(王老吉)开始走向巅峰，加多宝和王老吉背后的广药迎来了十年厮杀。

奋斗时间:十年内完成奋斗空

毫无疑问，陈鸿道是王老吉销售神话的最大功臣，但王老吉的商标授权终将到期。

于是早在2002年，陈鸿道就想出了一个“暗算”，那就是贿赂GPHL总经理李益民，延长王老吉商标的使用寿命。

2002年，陈鸿道分三次向时任GPHL总经理的李益民支付300万港元，以极低的价格将商标续约至2020年。

也就是说，当时王老吉的商标授权存在隐患。

陈鸿道觉得自己提高了王老吉的品牌价值，自己退出了，但广药觉得加多宝给的钱不够，要收回商标，授权他人使用。

双方一直僵持不下。2005年，在一次自我纠正和自我检查中，李益民受贿的事实被揭露出来。同年9月，李益民被判无期徒刑，陈鸿道也因受贿接受调查。但当时陈鸿道估计是害怕了，逃到了香港，成了候审的逃犯。

于是陈鸿道成了“富豪榜”上唯一的逃犯，随后加多宝和王老吉开始陷入内斗。

GPHL认为陈鸿道因收受李益民贿赂而获得的授权应当无效，而加多宝则认为不应自首。在2010年之前，双方被认为是“温和”的，但当2010年的授权期到来时，GPHL和加多宝陷入了针尖对麦芒的对峙状态。

2012年5月，陈鸿道和李益民之间的协议被裁定无效，陈鸿道立即启动了更名计划。广告中“国内销量领先的红罐凉茶更名为加多宝”，而GPHL回应“130年来从未更名”。

此后，GPHL拿出广告侵权、商标侵权、包装侵权等法宝对加多宝提起诉讼。最后加多宝赔偿王老吉14.14亿元，王老吉大获全胜。

但加多宝凭借自身对原王老吉的渠道优势，让渠道商连夜撕毁原王老吉海报、横幅等材料，换上加多宝的新材料。

为了重现“凉茶传奇”，陈鸿道还投放了大规模广告。2012年至2015年，加多宝连续四年冠名“中国好声音”，冠名费总计7.8亿元，甚至以5.78亿元成为2013年央视第三中标者。加多宝甚至走出国门赞助了2012年伦敦奥运会和2014年巴西世界杯。

王老吉也不甘示弱。他用巨额广告费买下了《新闻联播》的广告，投资了12部电视剧和综艺节目。

在此期间，加多宝和王老吉甚至不惜亏损打起了价格战，甚至在部分地区迫使商家二选一。这几年，王老吉和加多宝的斗争，通过诉讼、广告、渠道、舆论，一直僵持不下。

最后的结局只能是两败俱伤。天眼调查数据显示，2015-2017年，加多宝利润分别为-1.89亿元、14.8亿元和-5.83亿元。

然而，GPHL的表现也不景气。2017年至2018年，GPHL王老吉营收分别为85.74亿和94.87亿，仅为巅峰时期的一半。

在内讧中，加多宝和王老吉个人也错过了中国饮料市场的发展机遇。

黑暗时刻:回不去的凉茶神话

对于陈鸿道来说，巨额投入后，并没有回到“凉茶高地”，反而给了对手机会。这期间奶茶火了，新茶火了，水果茶的泡沫没水了，凉茶真的要“凉”了。

就在加多宝和王老吉你争我夺的时候，2017年，袁琪森林横空出世空，2020年，袁琪森林以140亿估值击败百事可乐和可口可乐成为天猫618销售冠军。

除了袁琪森林，农夫山泉还有层出不穷的原茶和茶系列，抢占了凉茶市场，最终把钟睒睒送上了首富的位置。

但是，加多宝和王老吉是为了一款“正宗”凉茶而战，把亲手拓展市场的机会让给了别人。最终没人拿到正宗二字，凉茶逐渐被边缘化，市场逐渐被泡水和茶饮料抢占。

根据天眼查的数据报告，凉茶市场已经连续三年停滞不前。

2017年，中国凉茶行业市场规模约为578亿，增长率仅为9.1%，与十年前15%的增长率相差甚远。可以说凉茶变“凉”了。

与背景深厚的广药王老吉不同，加多宝在斗争后期已经成为强弩之末。近年来，加多宝不断被曝出不上市、业绩下滑、罢工、高层离职、资金削减等新闻。

2017年，加多宝被曝净资产已达-3.5亿。不仅如此，加多宝还面临着输掉12场官司，高达29亿赔款的局面。

谁能想到，曾经一年销售额180亿，品牌价值高达1080亿的加多宝(王老吉)，如今却成了负资产。曾经提出的三年上市计划，现在深陷困境，恐怕还遥遥无期。

事实上，如果加多宝和GPHL能够达成协议，握手言和，提升品味，进一步扩大市场，也许这真的会造就一个“中国凉茶”，而如果陈鸿道当初选择购买品牌或者直接成立合资公司，就不会有后来的纠纷。

这场战争，王老吉和加多宝都没有赢。输赢并不重要。最重要的是企业的生存和良性竞争取胜。

就在最近，加多宝高层提出，与王老吉的斗争耽误了时机，未来要以产品和上市为主。

也许有一天，王老吉和加多宝会握手言和，再造中国饮品的辉煌。

但如果加多宝和王老吉联手，估计脸都要绿了。