ppc是什么意思(如何降低ppc？)

在淘宝经常可以看到商家使用一些推广工具进行店铺运营，其中直通车就是常见的一种，大家都知道。那么ppc和roi是什么意思呢？

1.ppc的意思是点击付费广告，也称为竞价排名或关键词广告。点击付费广告是大公司最常用的在线广告形式。这种方法花费很大，但效果也很好。

2.roi是淘宝去培养的投入产出比，实际上是成本除以销售额。有一种说法，短期点击率、中期转化率、长期roi都不难理解，即如果你需要在短时间内优化质量评分，就需要从点击率入手。如果想长期维持，还是要看投入产出比。

公式是:

投资回报率=利润/推广成本*100%

如何降低ppc:

1.提高关键词质量得分。质量分是我们直通车的基础，没有质量分什么都避免不了，这也是为什么一些有远见的商家会提前预热，尤其是季节宝宝，他们会在季节还没到的时候就早早开始打基础，就是为了抬高关键词的质量分，前期沉淀，就是为了到期暴涨。只有质量分级了，才能降低ppc。

2.优化关键词。查看最近一个月的数据，按照投入产出比从高到低的顺序排列。如果数据好，就提高出价，增加交割；如果数据不好，降低出价，改变匹配方式。观察并维持一段时间。如果还是不行，就删了。通过这种缓慢的调整，可以降低ppc，提高roi。

3.人群。不同的买家有不同的标签，比如性别、地域、年龄、消费水平等。，根据买家的消费体验和平时浏览的多少来定义。现在淘宝也支持小而美的店铺，店铺的标签越精准越好，这样进来的流量会更精准，roi也会更容易。你可以从商务顾问那里分析你的买家人群，然后尝试组合一些不同的标签，看看是哪个人群。

3.送货时间和送货区域。在不同的时间段，不同品类的roi是不同的。我们可以通过业务人员查看最近一段时间的数据，选择转化率高的时间段推出。重点放在无线端，观察数据时也是如此。重点观察无线端的数据，通过控制投放时间减少不必要的开支，吸引更精准的流量，达到提高roi的目的。

看了文章的介绍，知道直通车ppc就是点击付费广告，roi就是淘宝到火车的投入产出比。我也介绍几种降低ppc的方法，可以提高roi。