商业计划书范文(童装商业计划书范文)

一、童装市场现状分析

二。童装市场的未来发展趋势

三。本地市场研究

四。国内童装市场调查分析报告

5.童装店的名称和定义

不及物动词店铺位置和装修风格

七。运行方式

八。融资描述

九。财务预测

X.风险控制

一、童装市场现状分析:

童装涵盖了0-16岁人群的所有着装。童装企业可以通过年龄段市场定位童装品牌。按年龄段可细分为婴儿装、1-3岁童装、4-6岁童装、7-9岁童装、10-12岁童装、13-16岁童装。从国内童装市场的现实来看，中国的婴装、童装、童装、中年童装的发展已经初具规模，产业层次比较明显，有自己的龙头企业，品牌也比较多。

中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装成为服装行业发展新的增长点。根据大量相关数据可知，我国童装年产量占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主。近年来，我国童装消费需求同比保持高增长。国内童装企业目前相对缺乏竞争力。国外品牌的童装已经占据了相当大的市场份额，差不多50%，而国内有特色的童装品牌市场份额还很少，只有30%左右，70%的企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，城市居民小康生活水平的逐步提高，现实中，现在童装需求趋于常态化，一年两套，生日一套，六一一套，春节一两套，一年至少5-6套，市场比较乐观。与此同时，中国童装市场正逐步从“数量消费阶段”转向“品牌消费阶段”。总体消费特征如下:一是从过去的实用型向追求美的时尚型转变。在一些经济发达的城市，消费者对童装的需求倾向于时尚化、品牌化。童装企业做品牌一定是有文化内涵的品牌。

二。童装市场的未来发展趋势

中国童装行业发展迅速，市场需求迅速扩大，童装行业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费者，童装市场发展潜力巨大。根据相关人口学年鉴，经查相关资料，我国14岁以下儿童约3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据估计，在未来一段时间内，中国每年的新生儿出生率将保持一定的增长速度。届时，新生儿数量将进入高峰期，比现有出生人数翻一番，将形成巨大的童装消费市场。

童装行业发展非常快，未来童装行业的发展将是品牌化、服务化、个性化、功能化，具体如下:

1.品牌

现在一些发达城市，城市生活水平更高的童装品牌店越来越多。随着生活水平的提高，品牌意识逐渐加强。虽然很多城市有很多散装童装店，但是一定要有品牌意识。

2.服务化

童装的购买者有些是直接的，有些是间接的(买孩子送人的)，但大部分是间接购买的家长。现在由于孩子少，一般都会尊重他们的意见。某种程度上，孩子的意见很重要，会制约他们的购买意向。如何留住客户，促进二次消费，要考虑更多的增值服务。除了单纯卖给他们衣服，我们还能带给他们什么？我们能提供什么更多的增值服务来进一步提升客户价值，也是提高竞争力和扩大销售的一种手段，是一种发展趋势。

3.个性化

随着生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也会变得时尚、时髦。如果有一些个性化的儿童服装(一般以中年儿童、大孩子、青少年穿衣服为主)，会越来越受到关注，要表达健康成长、积极发展的美好隐喻。

4.[经管]功能化

我也查过相关资料，得知市面上有些衣服含有对人脸部不健康的材料，不符合环保健康的要求，要穿得健康。因此，在未来的发展形势下，有各种各样的功能性诉求卖点，如可以作为儿童病、有利于提高免疫力的功能性童装等。，将会越来越得到推广和普及。

童装行业发展任重道远。也许你可以一口气说出十几个男装和女装的品牌，但是你要说出十几个知名的童装品牌可能有点困难。未来童装的发展将是有目的性的，国内大品牌会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模会越来越大。一些非品牌将接受新一轮的挑战，或者他们将了解市场创造另一个第一，或者他们将被一些知名品牌收购和吞并。一些R&D能力、设计风格和时尚跟不上的中小企业将举步维艰。

三。本地市场研究

市场调研是一项非常重要的工作，因市场而异，做好相应的评估，及时做好当地的营销调查。要了解当地童装店的分布和销售情况，了解当地消费者的消费习惯和消费水平，运用交谈、实地观察、优惠券调查等方法，领取相关信息回执。

当地市场调查采用以下方法:

1.采用传统的问卷调查方式收集相关信息(朋友已经委托幼儿园老师分发学生供家长填写收回)，然后走上街头实际查询操作。

2.采用与顾客交谈的方法，询问当地目标群体，了解他们的消费习惯。

3.多走访当地同类产品的店铺，了解其店铺装修风格、商品风格、销售营业额等情况，进行评估。

4.在租来的店面区域要多多观察，多了解人流量，目标群体进店率，区域的商业氛围。

5.沿街观察或走访当地幼儿园、小学，了解当地各年龄段朋友的穿衣风格和流行风格。

问卷调查的内容形式如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让孩子家长填写，发出200份，回收150份左右，有效率75%)

市场区域童装消费意识和消费习惯调查问卷

1.你多大了？

A.23-25岁b. 25-30岁c. 30-35岁d. 35-40岁e. 40岁以上

2.你孩子的性别是什么？

A.男孩b .女孩

3.你的孩子多大了？

A.婴儿B.1-3岁c. 4-6岁d. 7-9岁e. 10-12岁f. 12-16岁

4.给孩子买童装的时候，会不会在意是不是品牌童装？

A.在意，一定要选b的牌子，没有，只要质量和款式好就行。

5.给孩子买童装的时候，你考虑的顺序是:(选择你最看重的两件)

A.是品牌b .质量c .款式d .价格

六:以下哪个节日你会考虑给孩子买新衣服？

A.生日的时候，b .儿童节的时候，c .春节的时候，d .过了这些节日，我就会去买。

7.你通常一年给孩子买几件衣服？

A.2-3套B.3-4套C.4-5套d. 5-6套e. 6套以上。

8.你愿意花多少钱在孩子的衣服上？

A.50元b. 50-100元c. 100-150元e. 150—200元f .只要你喜欢，花多少钱无所谓。

9.去商店买衣服的时候，最后选择买谁？

A.这完全取决于成年人。孩子们可以买他们喜欢的任何东西。c .看情况。一般都是大人说了算。

10.当你买衣服时，你会喜欢哪种标价方式？

A.明码标价，优惠时会有相应的折扣。b .我不喜欢明码标价，店员问价后会还价。

11.你的月收入是多少？

A.1000元b. -3000元c. 3000-5000元d. 5000或以上

非常感谢您的参与和支持。请留下你的联系方式。

您的姓名:

电话:

上表中的调查内容可以帮助我们了解:

1.本地儿童的年龄分布集中度

2.按性别分列的所有年龄的当地男孩和女孩的比例

3.当地民众是否重视品牌意识。

4.当地人想花多少钱买一件童装？

5.间接和直接消费群体的购买权

6.当地人民的收入和消费水平

7.本地童装一年的购买需求是多少？

8.家长什么时候会考虑在给孩子买童装？

9.当地的消费意识是注重质量、款式还是价格？

10.目标群体是喜欢明码标价还是关注大卖场店员的报价再还价？

四。国内童装市场调查分析报告

据业内分析，全球15岁以下儿童有18亿，占世界人口的30%。从数量上来说，童装会有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区童装需求每年以10%至13%的速度递增，服装行业主要开发儿童消费群体。现在中国不仅是世界上人口最多的国家，而且消费者的可支配收入也在持续上升，这些都预示着中国童装市场的巨大潜力。

与此同时，虽然一些国家的儿童人口并没有明显增加，但由于国家时尚潮流和消费者可支配收入的上升，童装市场潜力不容小觑。以英国为例，近年来英国人口不断减少，但其童装市场销售额却增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的调查，18-34岁的人购买力最强，这个年龄段的人很多已经为人父母。家长更倾向于在童装上多花钱。他们越来越跟风，关心时尚潮流，不再把童装仅仅视为必需品，而是作为提升生活品质的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童和青少年服装的金额达7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占韩国服装市场的13.9%，高于去年同期的11.9%。可见童装对整个服装市场的拉动作用是很大的。

随着后配额时代的到来，童装市场的格局正在发生变化。整体童装市场也在反映新阶段童装市场的发展趋势。专家指出，根据儿童自身的特点和整个市场的发展，世界童装行业必须并且正在从以下几个方面做一些事情。

首先，从童装产品的定位来看，“绿色服装”已经成为国际童装发展的新趋势，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新的面辅料不断出现，取代了过去花布、涤棉、灯芯绒等单一的低档面料。童装设计一定要注意使用绿色环保的面料，保证无毒无污染，同时大大提高各项性能，保证孩子的健康。儿童作为一个成长中的群体，也应该关注童装产品的舒适性。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现了地域特色和国际流行趋势的交流与融合，对孩子的身心健康产生潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各类童装产品充斥市场的今天，实践证明，符合这种趋势的产品才能真正占领市场。

其次，在营销渠道方面，国际童装经销商必须注意其营销策略在国际区域的整体整合和推广。目前国际品牌童装采取的是强大的宣传公关攻势，充分体现品牌风格，刺激和诱发家长和孩子的购买欲望。在国际服装市场全面自由化的环境下，直销和加盟连锁将使销售更加顺畅，进一步建立品牌基础，为在国际竞争中获得更大优势提供保障。在过去的一年里，这种做法也在推广和实施。比如英国的童装市场基本被大型综合零售店的品牌服装控制，综合服装店约占童装市场销售额的30%。

第三，目标消费群体的合理定位和有效的市场细分将成为国际童装经营者关注的重点。找到自己的目标客户群，为目标客户设定合适的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。回顾日本的童装市场，童装经销商基本达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位和细分:按照年龄分为四类，0 -2岁婴幼儿，2 -6岁儿童，6 -12岁儿童，12 -15岁儿童。调查显示，在接受调查的74家童装生产企业中，29.1%表示会关注学步童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主要目标，超过54%的企业认为学步童装市场与婴儿服装市场同等重要。这些数据和调查表明，童装经营者已经打开了眼界，在市场上寻求不同群体和不同品质的平衡。在新的发展阶段，对这种平衡的寻求将进一步深化，从纵向到横向，从区域到国际，实现资源在全球范围内的优化配置和合理组合。

5.童装店的名称和定义

店名【乐乐童装店】

释义【快乐童装店，预示儿童天真活泼快乐的年龄特征和特点】

不及物动词店铺位置和装修风格

店面位置【重庆江北区观音桥天天上街】

店面装修风格【以粉色为主，以蓝绿色、卡通图案为主。】

七。经营方式【从自营开始，中期增加销售人员，后期如果各方面都有成效，扩大销量和销售空间。】

八。融资说明【主要来源于个人资金和家庭支持，占比4%；6】

九。财务预测及风险控制【根据童装销售、产品成本、费用等预算的相关信息，前期投入尽量在4万左右，包括店面装修和第一次购买服装。前期会出现产品销售或者货物积压的问题，中期需要一些资金保障各种资金困难。我们需要准备4万元，用于服装季拿新品的费用或者店面租金。整个童装店的资金风险控制在10万元以内。如果出现销售回笼不了资金的问题，就要通过宣传和活动增加销量，填补资金短缺和商品积压。